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很难想象“工厂直供”、“源头好货”这样的词会出自一个短视频平台之口，这充分显示了快手做自建电商链路的野心。除了短视频用户的持续增长，2019年快速爆发的直播电商很可能也是快手自信的来源。
根据光大证券的报告，2019年直播电商规模预计达到4400亿，较2018年的1400亿增长214%。
相比于其它短视频平台，快手最大的特色是其社交化。其基于用户之间的兴趣和社交关系，以去中心化的方式分发流量，使得粉丝和内容创作者更可能处于同一社会圈层，拥有更相似的价值观，也更容易促成交易之间的信任，提高购买转化率。
同时，腰部内容创作者在快手平台也更容易获得机会。据悉，快手的推荐算法会在视频热度过高时降低曝光，将流量更多地分配到新作品上。根据周天财经的报道，快手最头部的网红可能都到不了平台分发量的1%。这种更均匀的流量分配方式，显然有利于吸引更多中小商家，完善电商生态。
更重要的是，通过快手小店，而非导流到第三方电商平台，可以将大量精准流量沉淀在自有生态中，用户从产生购买到完成消费支付，购买链路最短，用户流失最低，可以大大提高内容变现的转化率。
03
娱乐场景下的电商新势力？
在快手直播平台，曾经推介过一个快手账号名为“太平哥 牛肉干”的故事。太平本来在家乡锡林郭勒盟经营着一家普通的牛肉干店。2017年3月，太平通过快手发布烤牛肉干的短视频，刚开始的时候只是记录生活。随着粉丝数量的增加，他开始直播制作牛肉干的过程，激发了粉丝购买牛肉干的需求。目前，太平一年在快手的销量可以达到350万元，较原来的实体店收入翻了30倍。
快手高级副总裁余海波在一次接受采访时表示，短视频在展示商品时有很强的表现力，用户能真真切切地看到好吃、好玩的东西，会激发购买欲。快手每天与交易需求相关的评论超过190万条。
在《快手是什么》这本快手研究院最新出版的书中，短视频电商被定义为电商4.0版——“从电商1.0版的文字传播，进化到2.0版的图文结合，再到以广播、电视等形式传播商业信息的3.0版，进而发展到以快手为代表的互动实时的传播。”
很显然，下沉市场的消费增量，以及在移动互联网普及、支付和物流便利的新基础设施红利下，快手在电商上具有足够的想象空间。
几年前，「零售氪星球」和别人探讨未来趋势时，曾问过像淘宝这样大而全的电商平台在未来是否可能被垂直领域的电商瓜分？比如垂直的服饰电商分走了淘宝在服饰上的份额、垂直的零食电商分走了淘宝在零食上的份额等。
但现在看来，瓜分淘宝份额的垂直电商可能不是按照商品品类划分的，而是以人（流量类型）来分类的。持续切分用户在线时长的短视频就是一个重要的新流量。
如同微信内的社交流量支撑起了庞大的微商生态，那么娱乐属性的视频流量也有可能养成独立的购物模式，孵化新商业生态。快手加码自建电商生态的背后就是豪赌泛娱乐场景下“买买买”势力的崛起。
相比小红书、微博、微信等内容，短视频更明显的娱乐化场景成为一种新的“买买买”渠道而分流过去的购买方式。“人们可能在长时间看视频的娱乐时间里，顺手下单要买的东西，会分流目标性更强的搜索电商购物。”就像拼多多用社交式玩法改变了人们以为很难撼动的电商市场格局，那么，这种娱乐式场景的“买买买“趋势能造就下一个电商小巨头么？真的很难说。
当然，解决了流量问题并不是做好电商的全部。
峰瑞资本创始人李丰在最近一次媒体采访中提到，“消费零售的模式非常简单且长期没有变过，即由各种供需关系和供应链效率这两类因素决定。”快手这样短视频巨头挟持流量红利，去做电商，变现之路还是绕不开零售业本质和夯实供应链的时间。
不过，快手还是给业内提供了一种可能性——娱乐式场景的“买买买”趋势能造就下一个电商小巨头？
来源: 微信公众号：零售氪星球 赵骐 妮可 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
