|
强调“被看见的力量”的快手，在2019年底开始加速让更多人看见。
12月25日，快手宣布成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，携巨资翩然入场“BAT”互联网巨头们战斗过的年度最大博眼球游戏场。
几天后，2019年最后一天，传出快手疑似封杀淘宝链接消息——成为节日前夕行业人士讨论的热点。敏感的业内人嗅出快手加速电商变现上更大的“企图心”。
早在2019年7月，快手小店就调整了抽佣比例，对所有成交订单抽取“技术服务费”，自建电商从原来的1%提升至5%，第三方电商平台从原来的不抽变为抽取推广佣金的50%。
随后的10月传出，拼多多商品已无法接入快手小店。
超声波创始人杨子超说，快手是一个社交产品，所以在社交上还是尽量以慢为主，“但电商要快，要更加垂直和全链路打通。”
从提高对推广佣金的抽成到封杀拼多多、淘宝，快手并不甘心为电商平台做嫁衣，纯粹引流，而是加速发展自己的自循环的电商生态。
01
淘宝的克制
在传出快手疑似封杀淘宝链接的新闻后，淘宝就此事的声明是“一直对所有合作伙伴保持开放合作的态度。内容电商需要有丰富多元、透明高效的商业生态，以及成熟完善的平台治理体系做支撑才能健康发展”。
看得出，淘宝并不想要得罪快手。这种温柔克制的背后，显示快手这类短视频、直播的流量日益增长的影响力。
Quest Mobile数据显示，截止到2019年6月，短视频行业总体MAU达到8.21亿，同比增速32%。使用时长方面，短视频更是一枝独秀，月人均时长超过22小时，同比上涨8.6%。在线视频、手机游戏、在线音乐、在线阅读等其他泛娱乐领域的月人均时长均在下降。
显然，当流量分散在越来越多的社会化渠道时，品牌商家运营消费者的场景、主题、方式也随之丰富和增加。根据AdMaster的《2019年中国数字营销趋势》，81%的广告主计划在2019年增加社会化营销投入，预算平均增长21%。其中KOL、短视频/直播和官方微信公众号运营将是重中之重，选择三者的广告主比例均超过了50%。
来源：AdMaster《2019年中国数字营销趋势》
线上营销一直是阿里巴巴最核心的收入来源，其在去年前9个月的广告收入达到1133亿元，超过百度和腾讯。当更多客户选择在淘宝外部投放广告时，阿里绝对不可能坐视不理。
随着用户越来越热衷于娱乐化的场景，阿里也在近年来加大了对内容领域的投入。他们在2018年5月领投了小红书3亿美元的融资；2019年2月，阿里巴巴获得B站8%的股份；5月，淘宝与抖音签订了70亿的年度框架协议，包括60亿元广告和10亿元佣金。
快手作为短视频领域两巨头之一，日活跃用户超过2亿，自然是阿里希望合作的对象。近期也有传闻，与阿里关系密切的云锋基金将参与快手的F轮融资。这就不难理解为什么被封杀的淘宝如此忍气吞声。
02
快手的电商野望
刚刚过去的2019年，快手一改过去“佛系”，大幅度加速商业化步伐。
6月，创始人宿华、程一笑通过内部公开信确定了“2020年春节之前，3亿DAU”的目标。
一个月后，快手商业副总裁严强在接受采访时表示，快手营销平台的营收目标在年初的百亿基础上还将上调50%，专注于品牌去中心化、私域流量价值和社交资产沉淀。10月，快手营销平台全面升级为“磁力引擎”，并计划在2020年帮助生态中的合作伙伴获得100亿营收。
根据相关报道，快手今年营收约为450亿元，其中直播300亿元 ，广告100亿元，电商50亿元。这远远高于此前预计的300亿元。
虽然，到目前为止，电商对快手贡献的营收比例还很低，但快手在电商方面一直就“有想法”。11月初，他们就推出了自己的购物狂欢节，并宣布扶持原产地、产业带、工厂直供以及快手原生的电商达人的快系品牌，实现从“老铁带货”到“源头好货”的转型。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
