|
用户难得 各大平台瞄准下沉市场红利
在用户难得、用户难留的大趋势下，电商平台年货节的重要用户群体来自下沉市场。以阿里年货节为例，阿里负责人称，将在年货节期间帮全国农民包销至少3亿斤水果，让每位参与其中的农民过年前至少再增收1000块钱。通过电商平台，消费者方便购买年货的同时帮助贫困县农民增收。
除了网上“百亿补贴”用户，苏宁还大力布局下沉市场的实体店，在12月26日举行的苏宁29周岁公益庆生仪式上，苏宁控股集团董事长张近东发布苏宁公益十年战略“乡村振兴521计划”：未来十年要在县镇市场布局10万家零售云店。
“针对年货消费，县域既是一个消费力正在被逐渐释放的庞大需求侧，也具有丰富供给产品构成的重要角色定位。电商平台正在抓住这一市场机遇，解锁县域年货消费新姿势。”电子商务研究中心主任曹磊称。
作为下沉市场的佼佼者，拼多多率先开启了“百亿补贴”大战，从不断上涨的用户数据看来，这种烧钱的模式确实有用，但是这种狂欢式的烧钱补贴能持续多久呢？
中泰证券认为，短期来看，用户增长和留存是拼多多的战略重点，接下来仍将持续加大补贴，推动用户体验和平台调性提升。长期来看，依靠单纯烧钱吸引来的用户流失风险较大，资本市场对公司亏损的负面反应较为激烈，长期高额的营销投入难以持续，品类扩充、品牌和 C2M 商品占比提高等供应链优化举措是提升平台核心竞争力的关键。
烧钱换用户，是互联网最常见的营销手法，互联网竞争已经从增量竞争变为存量竞争。吴晓波在2020跨年演讲中指出，随着流量时代的结束，流量变得越来越贵。2015年，淘宝获得一个新增用户要花166元，京东142元，今天淘宝要花536元，京东是757元。2016年异军突起的拼多多，面向“下沉市场”，获得一个用户要花10块钱，到2018年第四季度，连拼多多获得一个用户都需要花143元。可见获得一个用户是多么困难，多么贵重的一件事。
有观点认为，百亿补贴将在一段时间内持续下去，各家侧重点不同，目标人群也会有所不同，拼多多主要提高用户粘性，向一、二线城市渗透，京东、聚划算则注重低线城市的收割。
朴素资本投资总监张正对创业资本汇分析称，现在线上流量越来越贵，遇到瓶颈，电商的用户增长也变得缓慢，所以现在流量价值越来越重大，获客成本越来越高，存量流量的竞争，不进则退，所以通过“百亿补贴”营销的方式去努力维持旧流量和获取新流量。
（来源：证券时报网 王明弘） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商巨头 |
