他们直接将衣服从外地寄到织里，让童模父母自行安排拍摄。 “今年也有好多（厂家）从外地开车过来，西安、合肥，还有常州，直接拍上一两天。 ”耿爸说。
短视频如同一剂催化剂，加剧了旧有童模产业认知体系的瓦解，关于“有名”的标准被大大拓宽了。 新秩序正在建立，旧规则也同样生效。 你依然可以跑到厂家门口刷脸，也会因短视频被更多人所发现。 另一方面，外地童装厂家也可以在短视频的浪潮中，一并享用织里镇童模产业的红利。
毕竟，童模是一个高门槛职业。 这点在织里镇尤为明显。 近几年，童模人数几何级增长，厂家选择的认知成本也陡然提高，“名气”也就成了决定一个孩子接单量的“硬通货”。
毫无疑问，更多人在这场变革中分到了“蛋糕”。
终于能开始了。 “剪刀手”“假装睡觉”“嘟嘟嘴”，跟着妈妈的指令，耿子涵迅速进入了状态，动作甚至比妈妈的指令还要快上一个半拍。 这个3岁小女孩边玩边拍，脸上挂满了笑容，反倒是父母绷紧了神经，神情紧张，仿佛在做什么精细的手工活。
照片完成拍摄后，妈妈还会让耿子涵简单拍几个动作，拍上一段几十秒的短视频，发布在快手账号“童模耿子涵”上。
结束了，刚好到耿子涵的午睡时间。
“利用孩子赚钱”“用童工”，童模产业总有些甩不掉的负面标签。
“说实在我们也是用孩子挣钱，”耿爸坦言，“但我家庭条件不能让孩子衣食无忧。 挣这个钱，就能改善孩子和一家人的生活。 ”
这是一个很现实的问题。
耿爸在服装厂有一份工作，收入在一万元以上。 相比之下，年仅3岁的耿子涵，每个月收入在3万元左右，是他的两倍多。
拍摄一套衣服，耿爸的收费是120元，属于当地常规水准。 换算下来，耿子涵平均每天只需要拍摄8件衣服，工作量并不大。
“我们家孩子，最多一次也就拍30件衣服，上下午各拍一半，中间有午睡，加起来差不多三四个小时。 可以一边玩一边拍，她也愿意。 ”耿爸说，“我们从不晚上拍照。 要是工作量太大，大人都累，别说孩子了。 ”
话虽如此，耿爸也从未放弃任何一个可以改善家人生活的机会。
12月初，耿爸从熟识的厂家那拿来一批货物，在自己家里搭了个直播间，也想着转型做带货。 “全靠孩子挣钱也不现实。 慢慢她要上学了，我们也不可能说因为拍照，不让她去读书。 ”快手带货兴起，让耿爸看见了另一条路。
在这个普通家庭厨房间大小的地方，同时架着3台手机，耿子涵的姑姑正费力地向直播间观众推销冬季童装。 除了一个补光灯外，直播间没有任何装修，四周堆满了颜色各异的服装。
“这件有喜欢的吗？ 没有的话我过了。 ”耿子涵的姑姑反复询问着直播间观众的意见，互动者寥寥无几，最少时只有一二十个在线观众。
即便如此，耿爸仍计划在2020年重新租一个地方用于直播。 “快手平台就能提供小店，它不需要去租门面，不需要装修什么的。 交点保证金，就可以开个童装店，但能面向全国的客户。 ”他将希望寄托于快手。
老铁们
快手走进耿子涵一家之后，确实产生了许多意料之外的情况。
一位来自山东的老铁又给耿子涵一家寄了十几斤的杂粮煎饼，耿爸已经记不清是第四箱还是第五箱了。 “我每次都和我老婆说，别让人家寄过来了。 一下寄这么多，给钱又不要，真的挺不好意思的。 ”
劝归劝，东西还是如期而至。
缘分的起点，是那位山东老铁的一条私信，“你们有没有穿旧的或者孩子不要的童装？ ”聊过后才知道，这位老铁也是一个3岁孩子的妈妈。 耿子涵妈妈没多想，就把一些子涵穿不上，但适合她家孩子尺寸的衣服，不论新旧，一并打包寄了几件。
“有一些老铁家庭不是很宽裕。 来问我们，都会寄一些衣服。 ”耿爸说，“我们也会在直播时问谁家要玩具，直接给他们。 因为我们家孩子见了玩具就要买，但玩一次就不玩了。 ”
结果这位山东老铁默默记下了发货地址。
也有不少老铁找耿爸要地址，打算亲自跑一趟织里镇看看孩子。 这些老铁分布在全国各地，山东、厦门、上海......耿爸一一婉拒了。 “他们也有自己的生活，往织里跑吃住都要解决。 我是可以帮他们解决吃住，但要是都来了，我们也承担不了。 ”
夫妻俩最后选择了一个折中的方案： 去外地拍摄时，让当地老铁过来。
10月，三口子去上海拍照时，在老铁的坚持下，告诉了他们地址。 没过多久，三位刚做父母的年轻人，拎着水果等，不约而同地出现在了摄影基地门口。
也有些同样想做童模的人，会找他们请教。 碰上这种情况，夫妻俩总是会耐心地向对方讲解这个行业的规则： 所有人都觉得自己孩子好看，可好看并不标准，长相够潮够“洋气”才是。
结果在2019年，还是有两位老铁先后带着孩子来到了织里。 她们都刚刚成为母亲没多久，在织里镇举目无亲，身上积蓄有限，又迫切地希望给孩子提供更好的物质生活。
“既然来了，我们不可能把人家扔在那里。 ”耿爸说。
年初，耿爸在织里镇大港工业区附近的一栋老楼的3楼，租下并装修了一个摄影工作室。 一楼是一家烧烤店，如今大门紧闭。 老楼背后是当地的大型企业“大港集团”。 道路上，卡车、货运三轮与私家车的比例相同，却几乎看不见什么行人。
他决定，将这间摄影工作室出租给找上门的这2位快手老铁，每个月2000元。 年初他租下这间摄影工作室时，付的租金是40000元一年。 不算装修成本，租金成本都不能覆盖，“我们自己偶尔也会去拍拍。 ”
但对前来逐梦的老铁来说，这简直是“救命稻草”。
拍照需要背景，摄影基地就成了童模父母避不开的成本。 在织里镇，大型摄影基地的收费是每小时300元。 那位同样想做童模，直奔耿子涵而来的快手老铁，如今收费是每件衣服60元，她只有在1小时内让孩子拍摄5件以上的衣服，才有赚钱的可能性。 一旦孩子闹脾气，极有可能一天下来就白忙活了。
相比之下，耿爸的摄影工作室背景数量虽远比不上摄影基地，订单少时也足够用了，成本更是大幅降低。
“一开始她们的生活费、房租都是自己垫的，没有任何来源。 现在差不多半年了，也都可以了，至少比上班要强，一个月有1万多块，还每天可以陪着孩子。 ”耿爸说。
有趣的是，除了这两位老铁之外，耿爸再也没有熟悉的童模同行了，“互相间都比较忙，不太认识。 ”
毛叔也有铁杆粉丝，几个月前，一对江苏的老铁夫妻开车直奔织里镇，专程请教毛叔该如何涨粉。 毛叔请这对夫妻在附近吃了顿饭，从短视频内容设计，到如何把衣服拍出美感，知无不言。
“你来找我，我就都告诉你。 快手不是一个人能玩得转的东西，你人再多，它也容得下。 ”毛叔说。
来源: 微信公众号：刺猬公社 陈彬
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