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如果你的目的与平台调性或者与所选择的网红调性不同，就会出现开头两个案例的头疼问题：想做，却发现没法做。
除了平台调性，还有一个问题：直播的玩法。
褚若涵在去年底曾去广州一个品牌交流，对方说，我正在做直播，你给提提意见，结果，褚若涵到他们直播间一看，看了三分钟看不下去了，为啥？
直播间里的主播就是拿着说明书在念，他说，你们这不是直播啊，这是口述说明书。
这恐怕也是很多商家的直播问题所在，看起来，他们对着镜头在直播，实际上，是毫无逻辑的瞎播，主播试穿一下，喊个12345，然后就号召下单，这种模式，可能适合薇娅这种流量多的主播，为了照顾各种粉丝的口味，所以需要增加上新量，但是，你一个品牌方的直播，这么搞，就太low了。
怪不得开头那个品牌女装的老客户会不愿意接受品牌方这么直播。
不过，直播还处在初级形态，只要不断慢慢进化，就会出现不断适应各种客户口味的方式。
褚若涵的尝试是把电视购物的主持人，引入淘宝直播，电视购物一般都有严密的展示逻辑和控场能力，引入网络直播，相信会有更好的带货能力。
对于其他品牌方来说，如果自己想做直播，需要区分好你的目的：
如果你是想清理库存，那没必要在意调性，找几个出货量大的主播，价格给到位，能很好的解决库存问题，比如，有一个商家库存了两百万的货，如果不处理，那就损失两百万，通过直播处理后，只损失了80万，好歹省下了120万。
如果你想主推一个新品，那一定要找有调性有互动能力的，也就是最好要找有IP属性的账号，这种账号当然不可能只分佣，需要你投入服务费。
如果你想作为常规销量来做，那建议你最好不要找李佳琪薇娅这种流量型红人，服装的退换货率在30%到50%，价格还这么低，你要是常规这么搞，品牌必死无疑啊。
如果你想制造一个营销噱头，比如说，创造一个网红效应，李佳琦带货，三分钟三万单，然后拿着这个噱头到处传播，会有一定的作用。
有一位MCN机构的老板，就建议我们一个与会嘉宾说，你可以搞一个这样的噱头，但是，别把这事做常规日常打法。
还有一些品牌，就是想试试。调皮电商18期沙龙的另一个与会嘉宾，也是一个MCN机构的朋友说，曾有一个品牌方找到他说，直播这么火，感觉不去试一下，不死心，于是想通过他们找一个红人，试一次直播。
他说，你就试一次，还不如不做，没有意义，失败的概率更高，就算成功了，也摸索不到成功的规律，因为直播的坑，太深了。
来源: 微信公众号：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
