|
1
上周，调皮电商18次线下沙龙上，我们讨论直播短视频的话题，一位参会者提出了一个很头疼的问题：
她们是做女装的，属于中高端国产品牌，高峰的时候，全国有两百多家门店，现在也有一百多家，眼看着业绩不好，就想着看看能不能通过直播带带业绩，毕竟现在直播这么火。
当她看了一圈直播之后，实在看不下去，觉得太“low”了，她找了几个老顾客问意见，对方说，“你要是这么直播卖衣服，我以后就不买你家衣服了。”
她就很困惑，现在实体不好干，电商竞争又太激烈，这直播卖衣服这么火，但是，竟然不适合自己，当然也不是不适合，而是找不到合适的直播方式。
作为一个有一定品牌调性，又在线下有很多门店的服装企业，如果用目前这种服装直播的方式卖货，恐怕自己的品牌就完蛋了。
听完她的问题，我仿佛又回到了2010年前后，传统服装品牌对电商的复杂态度：不做电商吧，线上的份额越来越大，做线上吧，渠道冲突又很严重。
十年之后，没想到又在直播这个问题上，面临同样的问题，直播要求商品的价格打到很低，但是，对于一个成熟的品牌来说，这是不可能做到的。
无独有偶，另一个参加沙龙的鞋服品牌也遇到了同样的问题，他们还好，不是那种线下很重的，而是一个2014年诞生的新品牌，做社群做电商，也都风生水起。
去年（2019年已经是去年了，不是2018年哦），他们想通过薇娅做一波直播，还找到了平台高管朋友打了招呼，服务费还给了折扣，但是，当他们算了一笔账之后，却决定取消。
直播的成本，看起来只有服务费和20%的佣金，实际上还有退换货，有可能做一次直播，要花三个月的时间处理退换货，因为退回来的货，要重新处理掉才算完事。
他们一盘算，还是算了吧，做一次直播，无非是增加一下店铺的活跃度，现在连增加店铺权重都不行了，何必呢。
他们起家于线下社群，干脆还是把费用花在社群里吧。
2
2019年被称为直播元年，几乎是目前电商领域唯一的看得见的风口了，我们作为电商KOL，也开辟了直播短视频的研究小分队——直播短视频案例库，很多人也跃跃欲试，但是真的要做起来，却发现，情况远不是大家想象的那么美好。
调皮电商的分享嘉宾褚若涵是一家MCN机构创始人，也曾是《美丽俏佳人》的制作人之一，网红运作经验丰富，针对上述情况，他的建议是，品牌方要知道自己做直播的目的是什么，目的不一样，选择的网红不一样，选择的平台也不一样，做直播的方式也不一样。
他把直播平台的流量属性做了一个对比：
这个对比只是一个大概的思路，意在让你了解平台流量的属性，品牌方做直播的目的，要跟平台的属性相对应，所有平台都有自己的流量属性，你通过各个平台卖几件商品，跟顾客沟通一下，就会发现每个平台的不同调性。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
