五年前，没有人知道拼多多。
现如今，没有人不知拼多多。
在当今的电商界，拼多多扮演了一个经典的励志角色——从不为人知，到登堂入室。
这是一个与“逆袭“有关的故事，所有能够抓人眼球的情节都有，如果能够拍成一部电影，估计也能排进年度票房排行榜TOP10。
但是对于观众来说，这部大片最让人兴奋的地方在于，这个故事才刚刚开始——尽管现在已经没人再把拼多多故意写成“拼夕夕”了。
这是一种进化。
尤其是对消费者而言，这种进化表现得更为明显。他们手机上的电商app里，拼多多扮演的角色也发生了巨大变化：依然便宜，但不乏尖货。
因为拼多多掷出了100亿，告诉用户：正品好货，我也可以。
在史诗般地在电商的红海市场中成功地开辟出一块全新的蓝海市场后，拼多多又开始了一场有关品牌价值的战斗，掷出的筹码就是100亿补贴。
目的也很简单，用极限低价的正品行货，打造一场消费者的饕餮盛宴，并在这个过程中实现目标清单上的“品牌向上”。
那么问题来了——为什么？
也许只有一个目的，在电商界斗破苍穹。
斗破苍穹
已经存在了超过5000年的金字塔，被认为是最为稳定的人造工程结构——四面成金字型，而且周长高度之间的计算极为精确，以至于有人甚至认为这些伟大的建筑来自于史前文明。
是不是史前文明没人知道，但是金字塔堪称完美的结构稳定性能够解释方方面面的难题，比如权力结构、价值结构等看上去既抽象，又难以用几句话说清楚的复杂问题。
当然，也能够解释拼多多为什么要推进品牌向上 。
如果把金字塔划分为底部的塔基、中间段的塔身和顶部的塔尖的话，目前的拼多多已经完成了塔基的部分，而如果想要在电商行业完成一个类似于金字塔那样的成就，下一个目标不言自明：塔身。
因为拼多多“发现“了下沉市场这个全新的流量入口，这在流量垄断的当今时代堪称奇迹，同时完成了跑马圈地的情况下，想要获取更大、品质更高的用户流量的话，向中高端目标人群进军是一个自然的选择。因为只有覆盖了这部分目标人群，才能实现更高的价值。
这是个过程。
可以预见的是，结束了“塔身“的建筑工程之后，拼多多还会继续向“塔尖“进军，直到打造出一枚最锋利、足以刺破苍穹的“塔尖”，在电商界留下自己的印记，就像胡夫以及其他大大小小分布在尼罗河两岸的金字塔那样。
以上属于自我进化的层面，来自于一个有理想、有追求，同时又有强大执行力的电商界新晋玩家拼多多。
还有一个原因，跟市场环境的变化有关。
消费升级。
同样也是个抽象的话题。所以我们依然通过举例来说明。
今年1-11月，根据中国汽车工业协会的数据统计，中国汽车市场的销量是2311万辆，同比下跌了9.1%。
这是自从2018年中国车市录得28年来的第一个下跌年份后（2808万辆，降幅2.8%），连续第二年销量下降，而且降幅还在扩大，显示出加速赶底的走势。
但是豪车的市场走势完全不同。
来自全国乘用车市场联席会的数据显示，今年前11个月豪车品牌的销量超过了200万辆，同比增幅高达11.5%！
这就是区别。
或者叫冰火两重天。
市场上并非缺乏购买力，而是有相当一部分消费者都跑去买价值更高的豪车了。
这就是消费升级。
在这种市场背景下，如果不能实现品牌的升级，那么就只能在市场下行阶段被动地陷入泥沙俱下的洪流中，无法自拔。
这不是拼多多想要的。
所以选择了主动出击，大搞“品牌向上”。
但众所周知的是，品牌向上的过程中面对的并不是遍地黄金的无人区，而是拥有强大实力的竞争对手——其中有些已经在细分市场浸淫多年，拥有的武器库几乎能够武装到牙齿。
这要求打铁还需自身硬——同时也是100亿补贴的由来。
换句话说，拼多多要砸出100亿，换一个中高端市场的VIP玩家的资格。所以这100亿怎么花，就大有讲究了。
百亿补贴
从很多层面来说，拼多多打的都是一场“不对称战争”，这种战场态势想要打赢，那就得有“不对称武器”来压阵。
拼多多的“不对称武器”就是100亿补贴，而且是率先启动、先发制人。
这不是一次简单的战术层面的短促突击，因为此前行业从未出现过类似规模的补贴，所以百亿补贴不是一次试探性的出击，而是一场大战。
大战当前，反而大道至简。
拼多多的手法很简单，对手擅长什么我就打什么。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多
