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密度是个很重要的概念。有个现象叫面粉爆炸。面粉 生产过程中，当粉尘悬浮于空中，并达到很高的浓度时，比如每立方米空气中含有9.7g面粉时，一旦遇有火苗、火星、电弧或适当的温度，瞬间就会燃烧起来，形成猛烈的爆炸，其威力不亚于炸弹。
面粉爆炸是因为粉尘的密度达到9.7g的临界点。同理，社群商业化，也需要达到足够的密度，才能引爆。
社区社群是天然存在的。 即使没有商业化，社区社群同样存在。 这是人类社交的天然属性决定的。
自然形成的社区社群，天然是高黏性的。
社区社群，同样是高密度的，只不过企业是否能够在商业上形成高密度。
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社交是人的天性，社群是社交天性在互联网上的投身。
社群的商业化，遵循 【社交→传播→交易】 的逻辑。早期的社交电商不符合这个逻辑，所以很难大规模推广，并且曾经受到过部分人的“歧视”。
社群商业化，不是只有社群一条路径，社群只是放大器、路由器。
社群的商业化，大致有下列过程： 线下场景→用户体验→社群放大。
中国人对营销有天然的“敌意”。所以，基于社群的营销要“了无营销痕迹”。场景体验，不仅是为了强化用户认知，也是为了在场景体验中，不自觉地“打卡”发朋友圈，从而抹去商业痕迹。
毕竟，社群商业化是有矛盾的。一方面，过度的商业化破坏正常的社交；另一方面，商业化又要利用社交。所以，社群的传播就要有道具，道具就是场景和体验。
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社群的主要商业价值不是交易，而是连接。
只要线下有强关系，必然在客户群产生强互动。强互动，必然形成信息传播。
我见过不少人，寄希望于社群“变现”，最后都很失望，甚至朋友都没有了。
但是，只要通过社群传播达到一定密度（注意，密度形成品牌），必然形成交易。
交易可以在线下，可以在社群，也可以在网络上。不必强求社群直接产生交易。
所以，社 群最大的价值，其实是通过连接，打通三度空间。 在线下、社群、网络三度空间里，社群是关键环节，是连接的路由器。
那么，谁有能力通过社群连接打通三度空间呢？当然是有强大线下渠道的传统企业。中国的渠道，与其说是分销链，不如说是人链。中国8000万营销人，主要分布在渠道。
深度分销让品牌商的触角直达终端，每个终端都有社区特征，都有连接C端的社群。 只要BC一体化运营，社群的价值就体现出来了。
来源: 微信公众号：刘老师新营销 刘春雄 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社群 |
