京东这边，从二季度开始，营收增幅连续两个季度回升。截至2019年9月30日的12个月中，京东年活跃客户总数达到3.344亿，高于截至2019年6月30日的3.213亿。2019年9月移动月活跃用户同比增长了36%。2019年第三季度，超过70%的新用户来自于低线城市。在双11期间，京东全站新用户中有近4成来自京喜，其中又有超过7成是来自于3-6线等下沉市场。
仅从当前的用户数来看，阿里仍高居第一，而拼多多已经悄悄追了上来，二季度还是4亿人在用，三季度的年活跃用户数就已经超过5亿了，京东和阿里的压力可想而知。
下沉市场带刺 小镇青年要的不仅仅是9块9包邮
单从定义上来看，下沉市场指的是低线级别市场，消费群体的收入和要求上也不如一二线城市用户苛刻。而在大部分人的心中，也是这样一个看法。不过，在新消费时代做下沉，不再是此前那个9块9包邮的年代，低线城市的消费用户要求也在提升，如果还在用以前的老路子去做市场，最终只会伤到自己。
“我要的不是杂牌，而是苹果这样的大牌，并且得是正品”，江苏邳州一位拼多多用户告诉TechWeb。在他看来，自己一个月收入4000多元，虽然不多，但也不至于买个山寨品牌，钱不少花，到头来还做了个冤大头。
同时，一位从事电动牙刷行业的高管此前还向TechWeb吐槽，称某些打着下沉旗号的9块9包邮的电动牙刷，完全是在砸这个行业的牌子，产品质量不过关，体验更是差，好好的市场让他们搞乱了。
其实，对于很多消费者来说，都存在一个误区，那就是下沉市场的用户只在意价格，而不在意品质。新消费时代，电商们的下沉是要让低线市场用户消费升级。换句话说，就是价格要下沉，但品质不能打折。
对此，聚划算品牌运营总经理云骢深表认同，称下沉市场用户人群不是就要一个便宜的商品，核心是要一个高性价比的商品，尤其是对于一些大品牌，消费者的诉求更为强烈。所以，不是下沉市场就要9块9，就要非常低价格的商品。
聚划算合作商家特兔CEO张祥发对TechWeb表示，在与聚划算逐步加深合作的过程中发现，聚划算对于货品的要求越来越高，不仅品质要高，同样价格一定要极具性价比，光便宜不行，光品质高也不行。同时，从聚划算公开的案例来看，宝宝用品品牌babycare在下沉市场的客单价就高于平均客单价，飞鹤奶粉等产业的平均单价也是远远高于整个市场的平均单价，销售也比一二线城市要好。
谈及品质这块，京喜品牌推广负责人王琳也指出，为了打造京喜的品质护城河，首先对商品的选择上是采用京东对厂家的评估体系；其次，有内部同事会走访厂家，第三方机构也会对它进行评估、验资；最后，和新华社旗下“新华信用”共同提供信用评价服务。这三个体系严格执行，保证工厂直供的品质，就是低价不低质。
据TechWeb了解，京喜会邀请第三方专业机构深入到合作工厂，对工厂每条生产线、每一个流程进行专业的检测，他们会出具检测报告，在这个基础上对工厂的质量进行打分，商家会在平台上获得工厂直供的标签，这个标签大家可以在商品详情页中看到，看到以后就知道这是京东找第三方验厂的，质量是绝对没有问题的，这样用户在进行商品选择的时候会获得了更多的信任感，同时也对这个商品品控标准有了更多了解。
不过，价格下沉品质不打折只是下沉市场的敲门砖，资金、供应链以及服务等多个方面都要考虑周到，一旦某一个环节出现纰漏，最终只会全盘皆输。淘集集就是下沉市场大军中被“烧死”的一员。
拼多多之后，社交电商和下沉市场大火，追随者不胜其数，淘集集就是其中一员。和当初的拼多多一样，淘集集短时间内取得的成效，甚至一度让市场认为第二个拼多多即将诞生。但是，市场就是这么无情，淘集集火的快，凉的也快。
从淘集集的战略规划上来看，通过烧钱补贴获取用户是成立之后的核心，平台商品单价低，加上各种补贴，很快就吸引了大批的用户，一度被称为“下沉新贵”。相关统计数据显示，淘集集上线仅9个月，便已经拥有1.3亿注册用户和4000万月活跃用户。
但，谁能想到，就是这样一匹黑马，从诞生到陨落，前前后后只经历了16个月的时间。
今年9月份，淘集集被曝出存在资金问题，两个多月之后，淘集集最终没能挺过来，正式宣布破产清算。据报道，淘集集每个月亏损超2亿元，上半年净亏6个亿，最终因为烧出的窟窿无法填平，导致资金量断裂。
深究淘集集倒下的原因，TechWeb认为，一个是盲目烧钱扩张，另一个则是没有清晰的盈利模式。现在的资本市场，投资人都很谨慎，不会轻易出手，对于成熟的行业，持续的烧钱更是存在较大风险。淘集集这边，光鲜的用户数据背后，则是持续的烧钱补贴，补贴用户，投放广告，并且为了保持扩张的速度为下一轮继续融资，商家结款方面都受到了影响。
另外，任何一家企业的成功之路都是不同的，要想冲出重围，必须要有属于自己的创新，淘集集的模式过于单一简单，就是砸钱，而没有一个健康的盈利模式，导致造血能力严重缺失，持续的补贴只是饮鸩止渴而已。
玫瑰很美，下沉市场的潜力很大，但是太过心急，只会被刺扎到，受伤的最终是自己。现在，阿里、京东、拼多多三大电商平台在下沉市场的战局将会愈演愈烈，补贴也会一直持续。好在的是，三家的现金还都比较充足，用户增长也比较明显，否则，资本市场是绝对看不下去这样的烧钱速度的。
截至2019年9月30日，京东持有的现金、现金等价物、受限制用途现金和短期投资总额为人民币592亿元（约合83亿美元）；阿里巴巴集团持有的现金、现金等价物和短期投资总额为人民币2252.51亿元（约合329.13亿美元）；拼多多拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。
可以肯定的是，明年下沉市场的竞争将会更加激烈，对于阿里和京东来说，现在就是补贴抢新的时刻，抢占下沉市场份额，培养新用户。而拼多多这边，则是一边防守，一边补贴进入五环内，只能赢不能输，一旦落败，不仅钱收不回来，自己的根据地也将会被攻占。
来源: TechWeb 小渔
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场
