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美国罗格斯大学的一项研究表明，社交网站分为两派：一派是informer，即信息分享者，偏爱分享社会新闻、知识干货等，用户约占20%。另一派是meformer，即自我信息者，内容多是与本人生活、情绪、感情等高度关联的内容，约占80%。
喜欢在社交网站上随时发布你的生活状态，抓住一切机会跟那里的朋友分享想法、情绪和感情，那么就是个meformer（自我信息者）。
如果更愿意在社交网站上贴一些新闻网站的链接，喜欢跟朋友们互动交流，而且还拥有一个追随你的小团体，那么你就是个informer（信息分享者）。
第一类社群，informer，我称为价值群；第二类社群，meformer，我称之为活跃群。
两类社群，适用的对象不同，都是社交方式，无所谓好坏。一种是有专业倾向的社交，另一种是社会化的社交。
05
社群的传播功能
有社交属性，就有商业传播功能。
当然，商业传播有不同的形式。有的赤裸裸，有的包装得很好。
江小白的创始人陶石泉曾说，当传播与商业发生矛盾时，宁可牺牲商业。这说明传播不是商业本身，但传播会衍生商业。
商业在社群上不一定有传播性，但只要传播性，一定衍生商业。
社群一般不传播功能，比如某产品有多好，这类【硬广】性质的传播，确实不适合。但当商业包装得有趣、好玩时，传播还是会发生的。
当商业传播与生活、情感、情绪、娱乐等相关，有社交和传播双重属性时，传播是自然而然的事。
这就是以社交形式表现的商业，或者说经过商业包装的社交。
社群传播，单个的社群商业价值有限，当众多社群同频共振，形成交叉覆盖时，就会产生商业价值。
单纯的社群传播，传播势能并不大。 当通过社群打通三度空间（线下、社群、网络空间）时，形成三度空间的传播联动，社群商业传播的价值就出来了。
06
社群的交易功能
社群有交易功能，但交易功能很弱。 微商，也有人称为社交电商。
社交电商是重要的互联网新型渠道，但一定不是商业的主渠道，但在某些品类可能表现得活跃一点。
高覆盖率社交电商可以形成巨大的销量，但个体的平均销量并不大。这一切，都是因为社群直接变现的概率并不大。
一个原因是社交电商或社群成员直接交易的产品，通常不是大众产品，难以满足多数社群成员的需要，而且以低频产品较多。
另一个原因是社群交易呈现边际效应递减。交易次数越多，效用越差，甚至最后社群的社交功能丧失。
07
社群的商业功能
从社交到交易，有的表现很直接，比如社交电商；有的表现很间接，比如江小白的文案传播。
社交电商，交易直接发生在社群或附属平台上。而传播共振引发的商业，形成的是流量，比如小程序。交易可以发生在线下，可以在其它电商平台，如京东、阿里。
能够让社群的商业价值放大的，恰恰是由传播引爆的商业流量。
所以，社群最大的商业价值，不在直接交易，也不是传播，而是它的传播能够打通三度空间并且由三度空间引爆商业流量。
来源: 微信公众号：刘老师新营销 刘春雄 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社群 |
