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“流量瓶颈，
会员制增长模式似乎成了C端业务新的增长突破口 ”。
根据新浪财经12月20日报道，从苏宁电商到家庭卡，到苏宁红孩子和露乐集团达成战略合作，众多迹象表明，苏宁正在360度强强联手试水会员制新模式。
新消费行业会员制模式跑道似乎正在加速发展 ， 从2018年 的 淘宝的88 VIP卡开始， 斑马会员，饿了么星选，云集的IPO，“上海好市多的开业”，经过 头 部 咨询公司得知 数据分析数据表明 ，中国在资本在加速验证会员制模式， 巨头正在通过会员制形式寻找自身的二次增长。
平台走向会员制经济的3个相同的属性：
一：用户个性化多样需求的驱动
二：圈层化，身份价值的肯定
三：体验更多优惠服务和权益
“会员制”模式并不陌生，从诞生到发展，从国内到国外，从线上到线下，似乎会员制随着时代的发展呈现出不同的面貌和特征，而这些特征被称之为“会员制经济”。
01
“电商会员制发展史“
”中国电商6年
会员制的发展变迁“
会员制的上游是“供应链”“品牌” ，中间通过中台服务，商品促销，品牌营销，信息流广告，明星站台等方式，吸引用户的基础上“服务用户”，然后随着时代发展，平台在为C端用户提供普通服务的基础上增长”个性化定制“”需求满足“等。
根据亿欧智库2019年报道指出
最早的”会员制经济“其实是”门槛性会员“，即原生会员，起源于美国的1954年，一家为SOl price的公司创立了会员制仓储超市，命名为：”Fedmart",标志着推动美国会员制仓储型超市壮大发展的先锋。
而在1963年，1976年，1983年，这30年之内，分别有“麦德龙”“COSTO”“山姆会员“相继而出，据资料记载，这种门槛性会员店在当时的发展模式，其实本质是贫富划分，消费分层的一种表现，一部分中产阶级丰厚的财力，频繁的复购率，以及蓬勃的欲望支撑起了三大巨头的发展。
1996年山姆会员落地中国深圳，同年（麦德龙）在上海开设第一家现购自运批发商场，1997年中国第一家”普尔斯特“会员店北京开业，2005年，Amazon在美国市场推出Prime会员，成为综合电商平台付费制的领跑者。
2014年底，
中国零售企业开始探索本土化付费制会员模式，
2015年10月，
京东推出PLUS会员，成为”会员制“的尝鲜者，
2 015年底，订阅制电商开始玩”会员制发展“，
同年，肖尚略先生的云集出现，
主打社交电商+会员分销模式
2016年，唯品会推出”超级VIP“，
2017年，网易考拉推出”黑卡会员“，
同年7月，贝贝网战略升级贝店“会员制+社交电商”
同年11月 ，每日优鲜推出”优享会员“，
同年12月 ，苏宁易购推出”SUPER会员“ ，
2018年开年，网易严选推出超级会员，同年1月，由严海峰带队的专注会员制消费”小黑鱼“上线，同年7月小红书推出小红卡会员，同年巨头”阿里“进入战场，推出88VIP卡，横扫行业。
从时间维度来看，中国的会员制经济在短短6年的时间内百花齐放，结合实体零售的付费会员发展，从整体趋势分析得出结论，中国市场目前还是处于“早期阶段”，属于搭建基层设施“供应链”“技术中台”“大数据分析CRM”，属于“各扫门前雪”，除了头部巨头的出现，二梯队玩家的故事可能还可以讲的更长，就是看怎么定义边界。
判断认为每个平台目前属于搭建自身商业模式闭环，下一波5年发展，从单打独斗到开放生态，再到赋能体系，平台与平台之间，会员制将会“权益打通”“共享式会员制”将会普遍，平台也会从流量增长到各玩家联盟互洗。
02
““会员制模式演变“
“会员制的发展
以及相关形态的演变”
结合市场主流的发展分析，中国目前一共有5种会员制的模式，分别为：导购系分销制会员模式，订阅式会员制，预付费模式，积分体系激励式，增值服务式这几种形态。
一.分销会员制模式
云集属于早起做社交+分销创新模式的头部玩家，在2019年已经处于IPO阶段，同类玩家有，“贝店”“爱库存”“斑马会员“”每日一淘“等平台，用户通过购买商城的会员，得到一个分销礼包的同时，可以享受”分享获得佣金“的权益，这类模式可以借助社交打造”会员制“平台。
用户群体主要以全职宝妈，微商，自媒体和自由职业者，二三线下城为主 ，用户有较多的闲暇时间，基于自己的人脉网络，分享商品信息，向熟人推销相应商品，来帮助初创零售品牌获得口碑式营销，让顾客推广”会员”或者销售商品，即可享受自用能省钱。
分享能得到利益的行为，模式多半存在于设定多级，目前已经步入正规化阶段，经过法规许可，已经压缩至二级居多。
前期多半以增长为主，中期打造平台爆款，深耕供应链来拓展平台流量 ，到后期就要求平台精细化运营 ，提高供应链能力，平台品牌力，目前看来，很多平台往往忽略了后期的维护，加上市场的变化，而显得有些乏力。
另一种导购系平台偏轻运营，主要以优惠券+自营供应链为主，用户在头部平台购物，可以将商品链接复制到导购系平台，下单即可获得相关的优惠，同时也可以分销优惠券。
二.订阅式会员制
奈飞是典型的订阅式会员制模式 ，Netflix98%的收入来自于会员，国内的平台”爱奇艺“有着”中国版奈飞“的称号。在早期的中国，移动互联网的开端时期，屌丝经济仿佛占据了整个流量时代，视频网站，短剧，搞笑段子，用户习惯了免费的模式，那么花样频繁的广告就成了免费的代价。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 会员制 |
