拼多多尚且亏损巨大，学了皮毛的淘集集，最后倒在了成为拼多多的路上。
“趣步”、“步多多”这些以“吸引用户走路赚钱”为基础的App，则以另一种方式收割着下沉市场的红利。据媒体报道，这款2018年下半年才上线的趣步App，注册人数已经达到9500万人，一度登上AppStore里“生活”排行榜第1名。
在“走路赚钱”的简单逻辑背后，一些平台利用用户基数做起了广告推送的生意；另一些则披上了区块链的外衣，玩起“炒币”模式。
这类“创业”对下沉市场用户的戏弄，最终也会引火烧身，“趣步”就因涉嫌网络传销及金融诈骗被立案调查。
如今的下沉市场已经发生改变，在巨头纷纷下场的当下，烧钱换规模只能维持一时，提供好的服务，真正解决下沉用户的痛点，与此同时提升效率、降低成本，才是对下沉市场最好的尊重。
“极速版”内容成为标配
2019年，电商下沉学习拼多多，内容下沉则以趣头条为师。
阅读时长换金币、金币累计可提现，面对趣头条的挑战，今日头条如法炮制出了 “极速版今日头条”，slogan就是“看资讯领现金红包”。
除了能赚钱，今日头条极速版的内容页面和功能也更加简单，体积小、运行速度更流畅，内容与正式版打通，对下沉市场的用户很友好，有与趣头条一争高下的优势。
有专业人士评价，“极速版应用的本质是针对特定目标用户群体的特需版本，能更好地解决特定用户的需求，使产品覆盖到更广阔的人群，从一个较低的门槛逐步培养这些新用户的使用习惯。”
QuestMobile报告显示，极速版的用户有57.8%分布在三线及以下城市，同时极速版的用户中有更多青少年和中老年用户。
为了覆盖这些“正式版本”难以触达的用户，互联网大厂和头部品牌纷纷开发起了各自的“极速版”，「电商在线」在苹果appstore上搜索极速版，今日头条、腾讯新闻，乃至百度、微博、知乎都有极速版本的布局。
2019年，小镇青年最喜欢的短视频平台快手和抖音也推出极速版，进一步下沉。
8月，快手极速版上线，“看视频赚金币”，20天就实现了千万级的日活用户量。
抖音很快跟进，推广的路子很野，地推送鸡蛋、线上发红包，不到两个月就达到了1400万的月活。
在内容上，极速版和正式版本有明显区别，抖音以健康、搞笑、情感等下沉市场用户感兴趣的内容为主，快手则主推政务、明星等内容，有分析认为抖音极速版助力抢夺下沉市场用户，快手则是争夺中老年人群。
QuestMobile数据显示，目前的各类应用市场中，极速版APP的数量已经达到75个左右，以系统工具、新闻资讯和泛娱乐产品为主，其中下沉市场用户在短视频、在线视频、在线阅读等泛娱乐类极速版应用更为活跃，对短视频的偏好尤为显著。
截至2019年10月，各类极速版APP月活用户已经突破1.3亿，相比去年，增幅达到254%。
下沉市场也是大众市场
中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。
除了那屈指可数的一二线城市，剩下的皆被称为“下沉市场”。
由此，下沉市场才是更为大众的市场，是万亿级别的市场。未来，下沉市场仍将是必争之地，但风暴中心无论是用户侧还是其他环节，都在发生本质变化。
据《2019下沉市场图鉴》下沉用户主要有三个特点：一是有钱有闲，喜欢拉人砍价；二是对价格敏感，廉价远比品味重要；三是猎奇心重，乐于炫耀分享。
这也是为什么2019年，电商平台和内容平台在下沉市场最为火热的原因。无论是聚划算、京喜还是抖音快手的极速版，正是切中了小镇青年的痛点才能收获下沉人群的拥趸。
过去的一年，拼多多撒出百亿对苹果手机、大牌化妆品进行补贴，到了这个双12，阿里、京东也纷纷推出百亿补贴，资本和企业正在推动整个下沉市场进行跃进式的发展。
经过互联网的教育和洗礼，小镇青年跟一二线城市的消费差别几乎缩小至零。未来，面对这个已经快速成熟的市场和用户，如何构建自己的壁垒才是关键。
2019年快结束了，下沉市场虽然看似满地金矿，但除了面对快速变化的人群和市场，仍有不少难题需要解决。
下沉市场是个极为分散的市场，人口密度也小，运营成本很高，不同地域的文化的消费水平各有不同。此外，这个群体并没有形成对平台和品牌的忠诚度，用户是哪里性价比高去哪里。
2020年，掘金下沉市场，仍需心怀敬畏。
来源: 微信公众号：电商在线 祝颖丽
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