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知名化妆品品牌兰蔻也发现，三四线及以下城市虽然单一体量相对较小，但消费者对美的追求和一二线城市并无不同，这些地区存在更多机会。针对三四线城市的拓展不仅带来了业绩，也带来更多新的客人。
采访中，居民整体生活水平提升，可支配收入增加，新型城镇化快速发展，各类促进消费流通的政策助力等，成为不少商家谈到的机遇和利好。
“县镇市场正在迎来最好的创业期。”苏宁控股集团董事长张近东说，随着多重机遇在县镇市场深度叠加，优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城，美丽乡村和城市群互联互通、互补互助，将成为县镇市场发展的主旋律。
潜力十足深耕忙
一年前，四川省德阳市恒邦远大纸业线上月订单量不过几百单，而今年“双11”，他们的备货量是100万单。
转变来自与消费者的“精准”对接。恒邦远大纸业负责人说：“作为传统实业，产品此前走经销商渠道，消费者要在超市、便利店、小卖部等实体店购买。加入京东旗下社交电商平台‘京喜’，公司直接找到三四五线城市客户，也让消费者轻松买到工厂直供的好货。”
类似的社交电商平台，正扮演着“下沉市场”的先锋角色。数据显示，“双11”期间，京喜下单量环比日均增长近3倍，其中，超过7成的用户来自下沉新兴市场。
不久前，作为“下沉”计划的一部分，京东物流在全国发起“城市群半日达”和“千县万镇24小时达”计划，通过仓储、大数据备货、智能设备投入、加密运力与配送班次等，提升整体物流时效。
更畅通的渠道、更丰富的线下门店、更快的物流基础设施，方方面面正加快提升，支撑着更好的“下沉”体验。
长远布局也进一步彰显了对未来的信心。“下沉市场快速增长态势肯定会持续下去。”商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳说，城镇化进程、人均消费水平不断增长、互联网技术发展、5G落地等因素，都为“下沉市场”的迅速发展提供了支撑。
市场渠道“沉下去”，品质服务还要“升上来”。加快在全国的线下门店布局之余，好易点在研发上多下功夫。“我们下半年招商进展很快，三四线城市和县城消费者偏好一站式买齐，门店效率很高。”戴东阳说，2020年，将针对“下沉市场”研发定制化产品，适应更大、更高的户型，甚至让农村地区也能用得上。（来源：人民日报海外版） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
