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临近年关，今年的最后这段时间还能好好挣一把吗？在江苏省宿迁市一个名叫陆集的小镇上，做了15年家电生意的杨老板心里已经有了底。
吸尘器、扫地机器人是热卖品，72英寸的大屏电视也十分畅销，价格近2万元的高端机型都卖出去了……别看镇子小，消费能力很可以！近年来，宿迁开发建设快，杨老板针对周围拆迁安置小区开展以旧换新活动，效果十分可观，一次活动十几万元销售额不成问题。
过去，人们紧盯一二线城市，而今，越来越多“陆集镇”在中国消费版图上浮现出来。放眼望去，辽阔的中国大地上分布着近300个地级市，2800多个县，近4万个乡镇。它们迸发出澎湃的消费动能，揭示着中国“海一般”的市场潜力。
纷纷开掘大市场
“农村也有苏宁易购啦！”去年，河南省许昌市襄城县的师飞虎开起了苏宁易购零售云加盟店，这是开业当天听到最多的一句话。
大品牌下乡村，行不行？开业3天，师飞虎的店就卖了30万元。其实师飞虎之前也卖过电器，但是库存积压，还欠了不少外债。换了装修、更新商品，情况立马不一样。“我们店里现在不仅品牌和产品更丰富，还销售高端电器，占了镇上超过30%的份额。”师飞虎说。
苏宁大数据显示，今年前三季度，县镇及农村市场数码相机销量同比增长高达1500%；洗碗机销量同比增长七成以上；破壁料理机、多门冰箱销量同比增长439.4%与363.1%，增幅远远高于中低端机型。
在这样的消费态势下，主打县镇市场的苏宁零售云已经在全国开了超过4400家门店。许多原本集中在一二线城市的品牌也开始向三四线城市布局。
从苏宁到京东，从家用电器、汽车到母婴、护肤、电子产品，开掘“下沉市场”成了诸多品牌和商家的流行趋势。“五环外市场”，这一以北京五环路为比喻的说法，也成为近两年消费领域的热词。
强劲的增长表现与热度相呼应。据商务部监测，今年“双11”期间新增网购用户约70%来自以三四线城市、县城、乡镇为代表的新兴市场。家电、美妆、家具等畅销产品中60%的订单来自新兴市场。
多重利好需求旺
以往晾衣是两根竹竿、一根线，而今，智能晾衣架逐渐走进城镇家庭。分析今年数据，浙江好易点智能科技有限公司品牌产品总监戴东阳发现，除去一二线和省会城市的其他地区增长高达30%，在西南、东北地区不少地市和县城，增长态势很可观。
更出乎意料的是，“下沉”市场花钱反而很大方。戴东阳介绍，在一二线城市，顾客大多购买基本款产品，价格在1400元左右；而在小城市，顾客倾向购买更多功能的“高配版”，主流价位高达2000元。
“根据我们的观察，三四线城市和县镇市场消费者对新品的接受度、对品质生活的追求跟一二线城市消费者没有差异。具体到智能晾衣架上，甚至可能装修预算更高，花费的客单价更高。”戴东阳说。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
