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1、品牌方：避免“价格战”
渠道的兴起，对于品牌而言都是好事，而KOC+私域流量+电商小程序模式的兴起，“目前最获益的是小品牌。”社交电商平台甩甩宝宝副总裁褚伟对晓程序观察（yinghoo-tech）表示。
作为聚焦社交电商赛道的玩家，甩甩宝宝接触了大量小品牌和工厂牌，发现它们大多数对新兴的互联网分销模式，不知道怎么开始。
这其实反应的是它们的统一“缺陷”：缺乏对市场的嗅觉和把握。
放到分销模式来看，这种缺陷重点体现在了选择KOC这件事上。
“从我们了解的情况看，品牌需要注意的‘坑’就是KOC选择。”XX表示，小品牌、工厂牌由于对市场的嗅觉不敏感，很多会在刚起步的时候和目标KOC“就价论价”，但事实上，品牌方起步时应该把重点放在寻找喜欢自己产品的KOC上，淡化金钱关系，以KOC对产品的喜好和依赖作为第一准则，而不是利益驱动。
这么做的原因有几点。
首先，在社交环境下，产品的传播不是硬生生的推广，以产品喜好为基石的合作，KOC的推广效果才会更好，用户感同身受地喜欢产品，转化率才会更高，品牌方、KOC、用户之间才更能形成良性循环。
其次，以利益为主要驱动极大可能引起另一种形态的“价格战”，KOC以高价投放为合作标准，长此以往这将变成一场“谁有预算谁能玩”的生意，这对中小品牌而言，绝非好事。
2、平台方：KOC产能是关键
“目前，从实际情况来看，很多平台的产能跟不上日益壮大的市场需求。”几个月前，一家聚焦社交电商的创业者曾向我们表示。
褚伟也表示赞同。他们所说的“产能”是KOC数量。从KOC的“生产”情况来看，平台扮演着至关重要的角色。
无论是蘑菇街副总裁洛伊还是淘宝直播TOP 10MCN机构纳斯，都和我们表示过相同的观点：无论是KOC还是KOL，其成长都是后天学习的过程，平台的扶持、MCN机构的培训起着重要作用。
如今入场的品牌方越来越多，对KOC数量和能力的需求都越来越高，因此平台方的KOC资源池和KOC个人能力，很大程度上决定了品牌方在平台上的投入，以及和平台的黏性。
“对于平台而言，供应链建设、内容的搭建和技术的持续投入，三者重要程度持平。”多位玩家观点惊人一致。
3、KOC：“内功”修炼至关重要
平台需要更加注重KOC即内容的扶持，托出了KOC需要冷静思考的关键：怎样做一个优质的KOC。
目前，KOC+私域流量+电商小程序模式这种模式还在发展初期，KOC的分成利润还不算太高，远不及微商那种暴利行业。
“这多少会影响一些潜在KOC的入局，但从我们接触的情况来看，很多二三线城市的宝妈们已经看明白了，这是一个靠谱、踏踏实实的工作角色，而不是通过暴利疯狂赚一笔钱。”褚伟表示。
冷静看待行业发展，修炼“内功”，包括对带货内容的打磨、和粉丝保持黏性互动、社群运营等，是KOC在这一阶段需要重点关注的。
总的来说，社交电商里的分销模式都是对现有市场缝隙的一种补充，对于大型品牌而言，传统线下+传统电商分销模式，依然是很好的途径，对于中小品牌、工厂牌而言社交电商的分销模式则是很好的选择。
新型玩法、模式的崛起，总会带动一批新的弄潮儿崛起，谁能笑到最后，还是在于其对趋势的判断和对坑的警觉。
来源: 微信公众号：晓程序观察 Miss豆教授 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉 |
