聚划算“参战”

　　战略对决

　　无论是最先引发补贴大战的拼多多，亦或是被动参战的京东，虽然都有豪言壮语，但内心也都知道一味的砸钱并非一个电商平台的常规模式，因此价格战开打不难，如何收场却是个难题——不过现在随着阿里聚划算加入战团，这一切已经很难停下来了。

　　这是战略对决。谁中途退却，谁就出局。

　　对于拼多多来说，这一仗不能输。

　　因为下沉市场是拼多多发迹的所在，是老家。在老家打仗打输了，那就再无退路。

　　当然，拼多多也知道自己起家的法宝是讲求极限低价的大路货、山寨货，所以目的也很明确，通过补贴实现品牌向上，至少要达到不被人调侃“拼夕夕”的水准，以便在电商行业登堂入室，从而洗白自己。

　　直白一些，拼多多就是在花钱买信誉，买流量。

　　但第一场遭遇战就是和京东硬刚。

　　从体量上，京东位列第二，而且一直以“正品”的定位立足，当然也是拼多多品牌向上的首要目标，所以一场PK在所难免。

　　对于京东来说，相当于凭空蹿出来一个强大的对手。因为自身定位的关系，京东很难通过不计成本的极限低价模式去死磕拼多多的地盘，因为那会丢失品牌印象分，所以当拼多多发动价格战时，注定这场战斗将会在京东的主力品牌区间展开。

　　这就很难占到便宜了。

　　因为战火在京东的地盘上，而且对手又是抱着“光脚的不怕穿鞋的”的心态大肆攻击，京东即便反击得胜，又能追到哪里？难道能追到拼多多的老家，也开始用山寨货去对攻？

　　难就难在，又不能不跟。

　　所以京东在一种被动的态势下，也开始“百亿补贴”，因为无论如何不能丢掉自己的基本盘，如果这些用户都去玩拼多多并“安全上岸”，久而久之养成习惯的话，京东就将陷入双线作战的窘境。

　　牌最多的是聚划算。

　　因为背靠阿里，不缺流量，还有帮手，进可攻退可守。

　　前两年，聚划算还是天猫的营销工具，在下沉市场着墨不多。然而，随着拼多多获取了一批新触网的下沉市场消费者，淘系依托聚划算很快完成了对这些新用户的转化。现在，拼多多的用户超过80%都是淘宝天猫的用户，而后者有着比拼多多强得多的品牌心智，这是阿里的行业地位决定的。

　　拼多多和京东已经打了几个回合，互有折损之后都难掩疲态。聚划算百亿补贴的入局，无疑是剑指这场竞争的终结。

　　对于阿里来说，这也是体系内的业务优化带来的竞争力的升级，就是要构筑新的行业护城河。

　　回归到价格战的原点，对于阿里来说尤其不陌生——电商的低价薄利模式，正是阿里为消费者带来的价值观。

　　补贴大战

　　但无论如何，补贴大战总是为人们喜闻乐见。

　　比如共享经济的补贴大战，成了一种现象，虽然有所退潮，但行业完成了重构。

　　下沉市场的这场战争也因聚划算的加入，而骤然升级。

　　这就是三国杀。

　　从资源的角度来看，聚划算显然更加接近于拥有中原核心腹地的曹魏。

　　无论是用户规模，平台实力，还是用户心智，几乎占尽天时地利人和。

　　规模方面，聚划算百亿补贴覆盖的超过7亿的淘宝系用户，这会产生扩散效应——即便是没有参加活动的商户，也可能因为流量的飙升而推出活动，甚至直接参加活动，直接放大了百亿补贴的实际效力。最新的数字是，聚划算的百亿补贴上线不到20小时，访问量就突破了100万人，这个数字只会越滚越大，消费者强心智的建立，反过来会让平台对品牌有更大吸引力。

　　淘宝天猫的实力方面无需多说。阿里拥有极为成熟的运营模式，包括盈利模式，有充沛的现金流支撑百亿补贴。

　　相比之下，拼多多还处在“买流量”的阶段，这甚至是互联网早期的打法。而且在资本市场挂牌之后，烧钱补贴的模式正在不断受到投资者的质疑，尤其是目前拼多多还处于亏损状态，这注定了其补贴模式难以为继。

　　值得一提的是还有拼多多的成名玩法——“砍价”，因为依赖于第三方的分享链接，也存在着在流量方面被“卡脖子”的巨大风险。

　　在用户心智方面，在拼多多买到物品被称为“成功上岸”，意味着稀薄的用户黏性，用户甚至有逃离的心态，这对拼多多来说将是一个绕不过去的硬伤。

　　但是对于聚划算来说，则拥有天然优势。

　　在阿里的序列中，聚划算扮演的就是品牌下沉的角色，背后则是淘宝天猫提供的巨大支持，也是用户的第一选择——这就是用户心智带来的竞争优势。

　　但说到最后，这是一场持久战，不是一两场补贴大战就能分出胜负的小规模冲突。

　　因为三家都是上市公司，融资能力超强。

　　这意味着至少在一段时间内，补贴大战并不缺乏弹药——对三家来说都是如此。

　　但有一点可以肯定，聚划算的参战，改变了这场战争的分布和走势。

　　百亿补贴是一个数字，甚至只是一个开始。

　　（来源：正和岛唐汉）