聚划算来了。兜里揣着100亿。
目的很明确——打补贴大战，造福消费者。
至此，聚划算，这个阿里在下沉市场的核心玩家，再度选择加码。
在”百亿补贴“的江湖里，随着聚划算加入战团，补贴战从京东拼多多的“二人转”，变成了“三国杀”。
这意味着三家都必须认领魏蜀吴这三个角色中的一个，可以肯定的是，谁都想当曹魏，没有人想偏居西蜀或者据守江东——因为结局明摆着——即便是险如剑门或者拥有长江天堑，也难挡《三国》开篇有关“天下大势”的八字论断。
微妙的是，聚划算此番入局显然是有备而来，而且时机的选择大有玄机。
入局玄机
鹬蚌相争的故事所有人都听过，最后谁都没有干过谁，渔人走过来解决了争端，也拿走了一切。
而在当前的下沉市场，也许吃瓜群众正在见证同一个故事。
这里面绕不过的一个名字，就是拼多多。
因为在拼多多出现之前，多数人认为电商界大局已定，在已经有阿里、京东这样的大玩家的基础上，新玩家似乎已经没有什么机会。
但是凭借着“农村包围城市”的打法，以及在社交媒体群组内刷屏的“砍一刀”，拼多多在已经被认为模式创新遭遇瓶颈的电商界，生生地给自己开辟了一片地盘——下沉市场，并在其中一度占据上风。
当然，能突然做大，并冒出来，也与拼多多的“乡野”打法相关，这在普遍讲求“消费升级”的时代，让一些主要对手放松了警惕，比如京东，甚至公开表达了对拼多多的不屑，自然也就没把后者作为潜在对手而重视起来。
所以拼多多逃过了最初的脆弱期，一跃成为了京东的大敌，市值甚至一度超越京东，成为国内市场的老二。
这让京东的位置变得尴尬起来。因为上有阿里下有拼多多，而且后者还在不断通过砸钱补贴的方式，蚕食自己的地盘。
腹背受敌。
京东只有一个选择，先稳固自己的地位，在短期内无法对抗阿里的情况下，只能先去迎战拼多多。
所以双方之间最先爆发了补贴大战。
目的也都很明确，拼多多在掌握了广大农村之后，想“品牌向上”，第一个遭遇的就是京东；而京东如果想稳固自己的后方也别无退路，必须先对抗拼多多。
死磕就这么开始了。
最闲的是阿里。
但这种“闲”并非不关注，不出击，而是在等待一个时机，从而一击必中，一战功成。
现在时机来了。
经过几轮的血拼之后，拼多多的亏钱补贴的模式能否延续下去成为热门话题，而京东原本根本就不想接招这个突然出现的劲敌——同时几个回合之后，无论是京东，还是拼多多，也都消耗的差不多了，该挂起免战牌休战歇歇了。
在鹬蚌互不相让后筋疲力尽时，就是渔人出现的时刻。
当然也是格局改变的时刻。
所以聚划算来了，不但有弹药库里有百亿补贴，而且还备齐了多种武器，其中有些堪称针锋相对。
“针锋相对”
补贴对于互联网公司来说不是新鲜事物，在推广产品、完成市场教育的过程中多次被使用，且屡试不爽。
但是到了现在，这种战法越来越难以为继。
最新的案例是淘集集，一个曾经登顶下载榜的社交电商，因为无法填平“烧钱补贴”的窟窿而宣布出局。
但是作为后来者，在流量真空的环境下为了夺食，拼多多还是发起了补贴大战，而且目前看来进展不错，并成功逼得京东不得不接招。
但淘集集的结局说明，如果没有正向的盈利模式和强大的现金流支撑，补贴大战是难以为继的，这是致命伤。
所以聚划算这次扔出的第一个大杀器，就是补贴的常态化、持久化。
对于拼多多来说，“百亿补贴”的目的更多时候是为了收割流量而进行的短促突击行动，其本色是“砍一刀”，而非无休止地烧钱——尤其是在当前亏损的情况下。
但对于聚划算来说，这是一场持久战，就这么简单。
聚划算背靠阿里，拥有成熟的盈利模式和充沛的现金流，相对而言京东都难说能够长年累月地打补贴大战，至于亏损的拼多多，虽然现在看起来还不缺现金流，但还是得好好掂量资本市场对自己的认可还能维持多久，毕竟没有人会长期押注一个不赚钱的公司。
第二种武器也不简单，叫爆品补贴。
这次聚划算百亿补贴，在选品上高度聚焦，集中在iphone、戴森、sk2神仙水等热门类别方面。当然，这些品类也是拼多多、京东都有的补贴款。但聚划算直接选择爆款切入，正面接战，显然源于它抢占下沉市场消费者心智的决心和做到全网底价的能力。而且这些降价，简单、直接、没有套路，和其他平台形成了对比。
第三个是正品。
聚划算百亿补贴切中了正品，这个下沉市场的最大痛点。众所周知的是，下沉市场有着业界最残酷的价格战，利润压力巨大，这种情况下难以确保货品的品质，因为一些平台正是凭借着极限低价，打出了名堂。这种短视行为将给下沉市场带来无法预知的后果，所以聚划算这次打的就是拼多多不顾一切的极限低价。
聚划算百亿补贴的所有货品，都保证正品。天猫超市、天猫国际官方直营等自营业务，是百亿补贴的重要货源，即使是洋桃旗舰店这样的天猫旗舰店，也是经过天猫官方认证的企业店铺，做到这一切，都需要平台真金白银的投入，但也最大程度地保证了消费者的消费体验，就像大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）说的那样，聚划算百亿补贴，要让消费者买得放心、买得舒心。
第四种，是品牌的直接参与。聚划算百亿补贴中有一部分将是品牌直降。大多数品牌官方店并不会积极参与补贴战和价格战，但为什么他们愿意和聚划算合作？原因很简单，聚划算有海量的用户基础、良好的用户心智和最集中的营销爆发力，所以品牌可以在这里获得新客，打开新的增长空间。
也就是说，在这场下沉市场的持久战中，聚划算不是单兵突进式的孤军深入，而是体系化作战——淘宝、天猫会齐头并进。阿里让聚划算百亿补贴有用户来源、有正品心智，还有财务和业务上的可持续性，这是它的竞争者所不具备的。历史也早已证明，阿里旗下业务容易形成强大的合力，这种体系化、生态化的作战模式很难被击败。
第五种是平台店铺参加。
众所周知的是，平台上的一些官方店铺很少参与所谓的补贴大战，价格大战，因为不缺消费者，比如移动运营商的官方旗舰店，一些线上活动根本就不参加，但这次也站台聚划算，发力下沉市场。
五种武器，瞄准的是下沉市场的五个痛点，五个瓶颈，而创新的本质正是针锋相对地打破瓶颈，解决痛点。
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