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这是一场漂亮的仗，但对于聚划算来说，这只是下沉的起点，战斗，才刚刚开始。
面对以便宜为特点，牢牢占据用户心智的拼多多，聚划算既不能以更便宜的价格打价格战，又没有庞大的下沉用户群体。即便有阿里的资源倾斜，也无法短时间达到与拼多多用户抗衡的规模。在下沉市场这场攻坚战上，20岁的阿里，在4岁的拼多多面前，还是个“新兵”。
但走过了20年的阿里，天下从来就没有难做的生意。作为在电商领域耕耘多年的“老手”，用自身的洞察力重新解读了下沉市场的需求：如果便宜的商品、庞大的SKU数量是下沉市场的需求，那么，让一二线的消费也走向下沉，也会是潜在需求吧？
于是，曾经主攻一二线市场的品牌走向下沉，成了聚划算有别于拼多多用户下沉的策略。
根据天猫发布了《双11趣味数据报告》，在下沉市场,雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌需求量巨大；海飞丝洗发水、云南白药牙膏、沙宣洗发水护发素套装等等品牌爆款，在下沉市场分别以20万件、近17万件、近10万件的成绩，展现出了强大的消费战斗力；智能生活同样也是下沉市场的标配，国产电动牙刷热卖近5万件、千元的扫地机器人热卖5万件，并且对于跑步机的需求，71%是来自于三四线的消费者，单品跑步机近3.8万台。
这显示了，随着新消费时代的来临，下沉市场已经不再局限于低价便宜的基本生活用品，被聚划算以“价低质高”产品撩动起来的“购物欲”，已经在下沉市场蠢蠢欲动。
如果说，拼多多是以便宜的商品满足了下沉用户的基本生活需求，那聚划算则是以省钱的品牌商品满足下沉用户品质生活的需求。前者本质是用户下沉，稳稳锁定就是下沉的用户，至少绝对重心是在服务于这群下沉用户；而后者本质是品牌下沉，稳稳依托的是千万品牌商家，在服务于一二线用户群的基础上，继续往下沉市场延伸。
这是泾渭分明的两条发展路径，也注定走向两个不同的方向。
“棘轮效应”下，下沉市场消费“升级”后，
电商要往哪走
下沉市场在消费上能被拼多多与聚划算分出两条更细化的场景，那么用户习惯上，也不是一成不变。
经济学家杜森贝利曾提出棘轮效应，是指人的消费习惯，尤其是短期消费，形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，消费者易于随收入的提高增加消费，但不易于收入降低而减少消费。
也就是说，人们会随着日益增长的收入提高生活品质。而据麦肯锡和摩根士丹利预测，到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。
同时，快手大数据研究院等联合发布的《2019小镇青年报告》显示，与城市青年通勤时间时间数小时、工作时间996相比，小镇青年拥有更多空闲时间，同时得益于小城镇较低的房价、较低的消费水平和父母的帮助，30% 的小镇青年实现了有车、有房和经济独立，远超一二线年轻人。从而，这群在下沉市场的用户，有着明显的消费升级需求。
这也是为什么，在三四五线城市，车厘子能卖得更好，而戴森2019年上半年在中国下沉市场的业务规模增长能达118%。
下沉市场也许天然与低价、便宜相关联，但并不是所有下沉市场的用户，都只满足于价格便宜质量还行的商品。
这也意味着，下沉市场在消费升级需求拉动下，如果拼多多没有聚划算的“低价高质”的品牌优势时，那些追求美好生活从而消费“升级”的下沉用户，就会转向聚划算。但反之，聚划算的用户，却大概率不会流向拼多多。根据易观数据，拼多多核心用户中，有79.8%在使用淘宝。如果这部分用户是先用了拼多多，再用淘宝，那就十分危险。
目前，立身下沉市场的拼多多，在防守下沉市场的同时，也在反向攻克上升空间，而全面下沉的聚划算，也才走出第一步。战斗还在持续，各方还在加码，谁能最终成为下沉市场的主导，不妨拭目以待。
但，不管平台策略如何，最终又走向何方，对于用户来说，“便宜”也许是开门的钥匙，但“品质”才是最终的准入证。
来源: 微信公众号：科技向令说 曾响铃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉 |
