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因此，“网红带货”的本质，与其说是流量思维不如说是人格信仰的体现。
从“打造产品”到“经营流量”
通过定位打造差异化标签
在互联网时代下，无论对于平台还是商家来说，最昂贵的其实是流量。
那么，在拥有了“流量”之后，该怎么办呢？
答案是：经营流量！
可能在很多人看来，这是一句赤裸裸的废话，但我想说的是，这里面其实有很深的门道。
什么叫“经营流量”？
就是除了产出优质内容之外，还需要通过定位打造差异化的标签。
网络上有这么一句话，叫做“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说Qh My God！”实际上，在李佳琦偶然间发现这句话的巨大价值时，便有意识的在直播中不断重复这句话。
而这，恰恰是李佳琦的高明之处！
当消费者听到“Qh My God”的时候，条件反射就会想到李佳琦，就会情不自禁的产生购买欲望。不仅如此，李佳琦还借助于媒体的力量不断强化“口红一哥”的标签。
不仅如此，为了“制造内容”，李佳琦在诸多的采访中向外界透露，其一年365天的时间里要进行389场直播，以及每天涂各式各样的口红给嘴巴带来的火辣感。但即便如此，也丝毫不敢停下来，因为害怕自己被消费者遗忘。
如此一来，李佳琦靠着励志故事成功的塑造了个人IP，并且通过“Qh My God”和“口红一哥”的标签定位到了消费者的心理。
只要消费者想购买口红或者美妆品，都会想到李佳琦。
同样深谙其道的，还有薇娅。
提到“薇娅”这个名字，你会想到什么呢？我相信你会想到“出生在服装世家”、“曾在娱乐圈打拼”、“孤注一掷关掉所有线下店面”、“亏损600万卖房周转资金”等等的故事，最终成为淘宝直播界“一姐”。
也就是说，在拥有了巨额的流量后，经营流量的关键就是将“李佳琦”和“薇娅”的个人名字IP化！
通往品牌的捷径之路！
前面提到过，“网红带货”拥有渠道和媒体双重属性。而且在媒体的属性里，着重强调“内容制造”这一内在要求。
对于网红来说，一方面是强化个人IP化，另一方面则是不断加强“内容属性”。前者依赖于通过定位抢占消费者的心智，后者则通过不断的跨界实现内容的生产。就像在李佳琦的直播间里，有越来越多的娱乐明星客串。
二者相辅相成、互为促进。
但是，网红带货的终极目标，其实是“个人即品牌，品牌即个人”！
于是，我们看到，网红越来越借助于团队、机构和工业流水线等外部资源，不断强化内容创作者个人的人物形象和价值观，让粉丝始终保持新鲜感；同时，通过延长“网红带货”的生产线，向上至供应链上游环节，向下到售后服务保障环节。
用一句很俗的话形容，就是“XXX精选必属精品”。
说到底，塑造品牌的逻辑变了。
在过去，品牌的逻辑往往是先打造一款产品，然后在渠道端铺开，同时借助于狂轰滥炸的广告，实现消费者口碑的积累，继而实现品牌的塑造；但如今，从李佳琦和薇娅的身上，包括之前的张大奕和pipa酱，都是先拥有流量，再实现个人IP的锻造。
由于渠道和媒体的无限融合，“网红带货”成为了通往品牌的捷径之路！
还有一点要说的是，根据消费趋势来看，相比于“大而全”来说，“小而美”的品牌更加容易受到消费者的亲睐。正因为此，“网红带货”对塑造“小而美”的品牌，绝对迎合了这一潮流。
因此，可以断言的是：
只要“李佳琦”和“薇娅”具备经营流量的思维，那么靠着个人品牌化和品牌个人化的方式方法，未来“李佳琦”和“薇娅”将不再只是人名，而是品牌IP。
从“素人”到“品牌IP”的转变，毫无疑问，这是一条捷径之路！
来源: 微信公众号：品牌头版 林川 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网红带货 |
