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关于市场状况：
23、靠下沉市场崛起的三大巨头分别是：拼多多、快手、趣头条，此外还有WiFi万能钥匙、水滴筹、今日头条等APP也拥有大量下沉用户。
24、二手交易在下沉市场快速增长，它能够满足下沉用户低价尝鲜的需求，二手华为、二手苹果正在冲击OPPO/VIVO在下沉市场中的领导地位。
25、人均奢侈品网络消费频次排名前十的城市均为偏远城市，其中排名前三的是伊犁哈萨克自治州，五家渠和阿勒泰。
26、根据2019天猫618数据显示,广东三至六线城市用户对苹果产品的消费热情最高,省内的占陇镇、梅塘镇、高堂镇是“果粉”最为集中的乡镇。
27、在家居用品、母婴用品、文体运动、图书音像等品类中，下沉市场的网购指数高于一二线都市。
28、各类型电子游戏在下沉市场的活跃渗透率全面超过一二线都市市场，用户最爱的是沙盒游戏。
关于营销概况：
29、下沉市场出现了两极分化：一方面（小镇青年）在奢侈品等高价商品上，销售增长及产品购买力已经超越一线城市；另一方面（银发群体）依然对价格及其敏感，热衷于砍价助力。
30、下沉市场是基于熟人社会，邻里亲戚间的社交关系比一二线城市紧密得多，也正因如此，更适合采用KOC的营销方式。
31、下沉市场用户喜欢低价尝鲜，比如百元级别的无线蓝牙耳机、入门级的电动牙刷都卖的不错，也就是说新兴品类有市场机会，但也要平衡性价比。
32、相比于一二线城市，下沉市场中30岁以下用户和41岁以上人群购物的人数占比都更高，移动消费行为在年龄上呈现两极分化。
33、近两年来，下沉市场用户通过熟人推荐消费成交的频次正在降低，对社交电商的认同感在降低，通过短视频、直播促进消费的频次在明显升高。
34、在抖音上，七成网红来自一二线城市，但四线及以下城市的网红，粉丝质量和评论数据才是最好的，也就是说，下沉网红更受观众认可。
35、目前来看，简单直接的大字和打折抢购依旧是最能促进下沉用户消费的营销方式。
注：
1、下沉市场通常指三线及以下城市市场，小镇青年指三线及以下城市的90后。
2、以上部分结论来自多份行业数据研究报告，样本差异可能会导致具体数据有一定误差。
来源: 微信公众号：时趣互动 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
