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2019年最大的网红，非李佳琦莫属。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”造就李佳琦的直播风潮，仿佛一夜之间，成为电商企业标配和拉动GMV增长的新引擎。
作为电商直播的老玩家，2016年就开始的蘑菇街也在最近这波红利中水涨船高。日前，蘑菇街发布的2020财年Q2财报(2019年7月1日-2019年9月30日)显示，Q2蘑菇街直播业务实现同比三位数高增长，增速达到115.2%。
一篇《幸存者李佳琦》的报道中，透露了顶级主播选品的细节，“十几个招商员工抱来一箱一箱的美妆、家居、食品的试用品……绝大多数产品几秒内就被否决了。”“20样产品能选出1个就不错了。”除了个人魅力，好产品也是李佳琦成功的关键因素。
好主播和好产品正是电商直播不可或缺的两个环节。 从网红、KOL到主播，蘑菇街核心的运营对象一直是人，因此它不缺好主播。对于好产品，蘑菇街正在想办法，以直播构建新型供应链。一旦这条路走通，对新制造、新零售都是一次胜利。
直播，让服装供应链“翻天覆地”
服装供应链可谓最复杂最多变的供应链之一，前几年凡客的雪崩式倒塌，就有很大一部分原因是供应链存在问题。受季节、颜色、款式、消费喜好等多重因素影响，服装行业深受库存之苦，以至于产生出唯品会、爱库存这类专门降价打折、清库存的企业。
服装是蘑菇街的核心品类，在供应链这一棘手问题上，蘑菇街借助直播，逐渐构建起一套新型供应链，也就是很多制造业大佬喊了很多年的柔性供应链，实现了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的转变。
有16年服装行业经验的钱伟，开过线下服装档口，开过网店，直到在蘑菇街开直播，才走到了“人生巅峰”。
如今是星河供应链老板的他表示，“传统服装档口半个月出一次款，每次七八个款，这已经是相当快的速度了。而女装网店，一个礼拜上一次新，一次上个十几、二十个就够了。但我现在做直播，每天就可能要上新20、30个。”
直播，让服装供应链的上新速度、上新数量比传统服装档口，电商店铺提升了好几个台阶。 这对直播间准备下单的观众绝对是一大利好，那么对于生产线上的工人和老板来说，这么高频的上新，这么多的款式是否吃得消？是否有更大库存风险？
在钱伟看来，这点完全不用担心。“不了解服装产业的人觉得工人会非常抵触这种方式，但正好相反。以前服装产业有淡旺季，传统工厂半个月都不换款，需求频率不密集，市场反馈速度很慢，工人就忙一阵闲一阵。现在做电商直播，每个月每天都有生产任务，他们比在其他工厂更有钱赚，工资有保障了以后积极性更高。”
同时，由于直播的实时互动，灵活快速的销售方式，整体上有利于企业降低库存风险。 “以前，一批款卖不出去，就会积压着，等着下一个季节。直播是小批量生产、款型新。相对好卖，哪怕卖不掉低价抛掉，损失也不大，降低了工厂和供应链很大的风险。”接入蘑菇街直播后，钱伟赚的钱是以前线下做服装生意赚的两倍多。
跟此前服装行业普遍存在的库存积压问题形成鲜明对比，钱伟的供应链实现了多方共赢：消费者看到更多新款，工人收入更高，工厂库存风险降低，老板赚的更多。
这是典型的向效率要效益的做法，整个产业链在高效率运转中，创造出更大价值，这不仅是企业个体的进步，也正是服装行业未来变革的方向。
那么，直播是如何带动服装供应链变革的？
1、主播的多重职能缩短了供应链环节：主播既是促销员，也是客服；既是网店运营也是店长；既是代表厂商面向观众的零售商，也是代表观众面向厂商的批发商；多重职能集于一身，让用户购物通过一个主播即可搞定。
在蘑菇街的直播通路中，前端是消费者，后端是供应链，中间是主播，蘑菇街作为平台实际上处于幕后隐藏状态。 这个通路减少了批发商、零售商等环节，比电商店铺还要精简。
2、直播的实时互动提高了供应链效率：传统商场、电商店铺，工厂要经过几周才能接收到用户反馈，而且这种反馈经过零售商、批发商或者网友评论等途径，容易失真，常常无法及时有效获取用户反馈，无法指导生产。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
