今年10月31日，与拼多多争夺下沉市场的京喜正式接入微信一级入口，虽然其用户活跃度不及前者，但在微信层面上京喜却获得了比拼多多更大的流量扶持，拼多多的用户活跃度在某种程度上被进一步分散。
面对活跃度降低的窘境以及京喜的威胁，直播电商为弥补拼多多这一缺陷提供了思路。有业内人士称，直播电商其实是社交电商的一个侧面，它是在流量逐渐见顶后的挖掘存量的新型销售模式。总之，直播这种边看边买的模式将有助于提高拼多多的用户粘性和消费频次 。
进军电商直播
拼多多能否讲好新故事？
理想很丰满，现实却很骨感。虽然从拼多多首次直播试水的迹象来看，它想打一场正规化且有准备的长期仗，但此时直播电商这块竞技场早已变了天，对于此时入局的拼多多而言形势并不乐观。
（1）各大电商、社交巨头已经形成直播护城河
首先在过去三年，淘宝、京东、抖音、快手、蘑菇街等电商或短视频平台都相继推出电商直播业务。他们通过争夺大量的MCN机构，孵化出众多头部主播。
更为关键的是，当整个互联网流量红利逐渐消失后，这几大平台内部的电商直播流量已经高度商业化，并且形成了庞大的私域流量，各家平台的电商直播护城河已经形成， 拼多多此时再去竞技场的流量池中“分得一瓢饮”可以说相当艰巨。
（2）头部网红难孵化， 联合MCN优势不明显
其次，电商直播从0到1中很关键的一步是要培育出爆款的头部主播。
一方面目前市场上头部带货网红高度集中化，贡献了绝大数流量，另一方面头部网红能产生带动效应来带动整体发展，比如李佳琦、薇娅火热后淘宝主播的人数增长明显加快。
但网红孵化已经越来越被证明存在极大的不确定性。 “网红制造工厂”如涵在今年登陆纳斯达克后股价一路下滑，资本市场对其“网红自营、批量生产”的模式产生怀疑。 事实证明，如涵已经在缩减网红自营业务，转而大力发展第三方服务业务。
如果拼多多同样走自我孵化网红的道路，显然将会是一条艰难的道路。
另外，如果拼多多另辟蹊径走MCN入驻的模式，它将在消费与广告容量两个维度上与淘宝、抖音、快手产生正面竞争，但其在这两个维度均不占优势。
（3）电商直播监管愈发严苛
前几年，网红带货市场监管相对比较宽松，直接造成了各种乱象的诞生。
从卖假货的网红诈骗，到头部网红带货翻车，乱象迭生后市场对于电商直播行业的监管呼声越来越高。
今年10月17日，国家市场监督管理总局宣布将严查网红带货，各大官媒也纷纷发声强调需要出台相关措施规范当前的电商直播行业。
在监管逐渐加强的大环境下，拼多多出击电商直播将会背负更大压力。
这样看来，当下的电商直播节点对于拼多多似乎并不友好，但也并非没有突围之策。 中小品牌、供应链将成为拼多多打开直播电商的有力武器。
（1）针对中小品牌进行流量扶持、资源补贴
去年12月，拼多多正式宣布推出“新品牌计划”，预计扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，助力中小微企业实现转型升级，帮助他们更有效触达3.86亿消费者。
在该计划下，中小品牌或许可以成为拼多多突围直播电商的一个通道。 因为相对来看，此前头部大V跟大品牌是淘宝直播的主力军，直到今年淘宝直播才开始对中小主播及商家打开资源扶持大门，无疑对于拼多多来说中小品牌还在存在着竞争机会。
（2）跳开电商直播以“人”为主的固有思维
前面有提到，“小小包麻麻”在拼多多的首次直播是自带货与内容，拼多多提供平台。 据悉，未来拼多多布局电商直播都将按照货品分类的模式进行主播培养。
显然，拼多多避开了淘宝直播先孵化红人，再寻求供应链的固有模式，跳出“人货场”中以人为主的固有思维，以供应链即“货”撕开电商直播新机遇。
目前来看，各大电商、社交平台的电商直播中鲜有以供应链为主的模式，拼多多能否借此打一场胜仗尚不得知，但不失为一种避开主力军的新思路。
结语
当电商直播如火如荼发展了3年多时间后，如今拼多多才以一个晚辈的身份闯入到这片竞技场中。
此时的它，面对的是头部玩家淘宝、京东，以及抖音、快手新秀圈地自治的红海。 如何发挥自身优势，如何另辟蹊径从强大竞争对手中突围，这份严苛的考卷拼多多才刚刚开始作答。
来源: 微信公众号：文娱商业观察 赵炯
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