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我仍然希望能够保留一个小的团队，能够在这个模式下面进一步地做尝试。当然留下的人可能没有办法支付像以前那样的薪水。包括留下的部门负责人，薪水都要减半以上。
但是我们仍然相信这件事情，或者说我个人愿意相信这件事情。
所以我希望我们这个小团队能够真的做一些突破，我希望有一天如果我们能再成功的话，有机会邀请大家回来，如果大家还愿意的话。所以我希望保留大家的工号。希望明年我能跟大家说，再回来加入团队。
所以，感谢大家，最后跟大家说一声对不起。
生鲜赛道的打法和前景正在变化
这是一场结束时没有掌声的发言。台璐阳数度停下、沉默，最后在谈到保留员工工号时，开始哽咽。 据《晚点LatePost》了解，吉及鲜一共融资4轮：2018年的天使轮来自源码资本，2019年4月Pre-A 400万美金融资来自IDG，5月A轮1000万美金融资来自经纬资本，2019年6月B轮2000万美金融资来自襄禾资本。
Pre-A时其估值是2.4亿人民币，最后一轮8000万美金。 从6、7月的风头正盛到急转直下、急剧收缩，不过几个月时间。这是今年暴雷的多家前置仓生鲜电商的共性。
今年6月，呆萝卜宣布完成由晨兴资本、高瓴资本领投的累计6.34亿人民币A轮投资，11月便陷入关店和资金链断裂危机。呆萝卜创始人兼CEO李阳公开回应资金的去向时，曾表示：“我们对增长的预期与需求太高，低估了生鲜的烧钱速度，以至于消耗过快，这是我们用错的地方。”
吉及鲜所面临的问题，也是这个模式面临共同的问题。“UE(单位经济模型)算不过来，规模效应不明显，必然持续烧钱、亏损。”一位投资人告诉记者。
这个赛道的打法和前景正在发生变化，比如不能只仅仅重视增速，而要综合看现金流改善和UE改善。 生鲜电商两个模式，以每日优鲜、叮咚买菜为代表的前置仓到家模式，以生鲜传奇、谊品生鲜为代表的到店模式，前置仓生鲜电商模式，本质是生鲜零售加电商的合集。
“生鲜电商，本质是零售，当电商做，这个命题不对。”一位巨头生鲜行业人士告诉记者。两者的核心区别在，电商追求GMV，零售追求的是成本营运和供应链。
当一系列创业公司暴雷、收缩发生后，资本市场对生鲜项目的态度已经趋于保守。这为其他公司也敲响了从流量思维转为成本控制思维的警钟。 业内人士告诉《晚点LatePost》记者，吉及鲜模式与叮咚买菜一致，后者作为赛道第一，同样面临规模盈利的新要求，其融资资金较为充足，暂时问题还未大范围显现。
但在上海，叮咚买菜正面临和美团以及盒马，在无锡面临本地生鲜电商平台小兔买菜的正面竞争，正在准备收缩并逐步退出无锡杭州等华东地区。
除了VC、创业者对赛道和模式的复盘，还应该关注的，是创始团队对公司危机的处理——行业往上走的时候，任何口号都可以振奋人心，但在危机时刻，一个公司、创始人的价值观才会完全显露。
核心人士透露，吉及鲜背负供应商货款过千万人民币，接近账上现金。12月9日上午十点，吉及鲜已召开供应商大会，讨论货款问题。同时，数百名员工前往劳动仲裁局，要求吉及鲜给与“N+1”的劳务赔偿。
吉及鲜供应商大会上，台璐阳表示，会首先结清供应商的货款。到账期马上结，不到账期想结的也会结清。不过要求截止今天提供发票，7日内结清货款，否则按照账期算。
台璐阳对《晚点LatePost》记者表示，保证结清供应商货款、发放员工工资，第一要保证行业口碑不能丢。
相关人士告诉记者，吉及鲜目前危机处理有几个讨论方案，一是在春节附近破产清算;二是寻求老股东注资，但呆萝卜事件让股东更为谨慎，老股东观望;三是保留小团队探索新业务，不过在此基础上，团队要解决紧缺的资金和复杂的供应商贷款、员工工资问题。
台璐阳对记者回应，关于第一点，公司一定会想办法坚持;关于第三点，目前业务正在转型，小规模地在一些仓进行盈利模型尝试。
吉及鲜从成立到今天，不过一年时间。在市场不好的环境下，创业公司的生命周期被大大缩短。不管是呆萝卜、妙生活还是吉及鲜，它们的结局正提醒着我们：创业是一场痛苦的长跑，而失败才是常态。
（来源：晚点LatePost 作者：房宫一柳） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 生鲜电商 |
