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2019年，是李佳琦和薇娅的“出圈”之年。 在这之前，他们也火，只是关注度局限于淘宝的直播平台和固定的粉丝群中。而今年，他们的影响力从小众圈层直达大众视野，占据热搜的频率和影响力，丝毫不亚于当红明星。 李佳琦的一句句“OMG，买它！”“所有女生，注意一下……”像是战场上挥舞的战旗，率领千军万马在他的直播间扫货。在李佳琦、薇娅以及他们背后数千万粉丝助攻下，直播电商被推向风口。 曾经“高高在上”的明星开始争当网红，带货能力成为衡量其商业价值的核心要素；苏宁、拼多多等平台也纷纷上线直播业务；普通消费者似乎也越来越习惯看直播网购。 直播和网购，这两个互联网领域曾经鲜有交集的业态，为何会融合在一起，并且在去年激起巨大的浪花？直播网购是否已经到达了高潮，究竟是一阵风，还是今后消费的新常态？
天下谁人不识君
苏静第一次关注到李佳琦是2019年春天的事情。 她无意间在抖音上刷到了李佳琦的视频。“OMG，这也太好看了吧，买它！”李佳琦在镜头面前反复端详自己刚涂的口红，用重音和拉长尾音的方式，向镜头前的女生推荐着自己精挑细选的口红。 李佳琦的亲和力连同他极具个人特色和煽动性的“销售话术”，打动了无数像苏静一样的女生，她们视李佳琦为男闺蜜一般的存在，还称他为“口红一哥”。 当时，苏静并不知道有淘宝直播这个东西，也不知道，在那个场域里，欧莱雅BA（美妆顾问）出身的李佳琦，已经靠着强大的带货能力，稳坐淘宝主播的第一把交椅。
2018年双十一，李佳琦和马云比拼卖口红，毫无悬念地完胜。那天天猫双十一最终成交额为2135亿元，李佳琦一人就卖了3亿元。 神乎其神的带货能力，再加上抖音短视频的助力，从那时起，李佳琦的影响力渐渐突破淘宝直播这个平台，红遍全网。他的抖音账号拥有3400万粉丝，累计获赞超过2亿，丝毫不逊于当红明星。 今年的乌镇大会上，阿里高管还提到“李佳琦用5个多小时的直播，带动了将近3200万用户观看，相当于几个小时的直播里，一个中等省份的所有人都上去看了。”李晓对李佳琦的走红有着更直观的感受，她的前东家曾和李佳琦有过合作。“2017年到2018年初，李佳琦直播一场的价格大概是五六千。2018年底，我们和李佳琦约合作，就一直约不上了，现在他一条抖音的收费大概是40万左右。” 和李佳琦一起在大众圈层爆火的还有淘宝主播薇娅。去年一整年，虽然薇娅在淘宝平台上的带货量达到27亿元，但在主流语境中的声浪之大远不及今年。
2019年，他们两个人全网爆火的背后，是直播电商这一业态的走红。李晓现在的公司是国内某知名网红MCN机构，她告诉市界，今年以来，她们公司的不少大号都开始尝试做内容电商。 飞来宝文化创始人周鹏对此更是深有体会，他们公司主要以信息流广告和代理商业务为主，去年也开始做直播和短视频带货方面的布局。
据他观察，目前业内很多MCN机构都以电商的带货为主。2019年出现了一大批专门做电商带货的MCN机构，之前并不以电商带货为主的MCN机构也至少有一半开始转向这个方向。
国盛证券在报告中把2019年称为“不折不扣的直播电商元年”。
影响力经济
所谓“直播电商”，通俗理解就是通过直播的方式卖货。直播间主播的粉丝数量、影响力是决定销售转化率的基础要素。直播电商的本质就是将主播影响力变现，这在自媒体风起云涌的时代并不罕见，人们将这种影响力经济，统称为“网红经济”。 最早一批能成为“网红”的人主要由网络写手组成，痞子蔡、安妮宝贝等都是其中代表。受制于互联网发展普及水平，这些写手的影响力依旧禁锢于小众群体，写书出版几乎是她们影响力变现的唯一途径。 之后，互联网上出现了“话题网红”，他们经由某个事件或者网民广泛讨论产生，比如奶茶妹妹章泽天。在大众主流媒体占据传播阵地的背景下，他们的影响力由传媒机构定义和赋予。
移动互联网的普及，微博、微信的发展，让每个人都有了发言的机会。微博大V、微信公众号等自媒体开始如雨后春笋般涌现。他们经常就热点事件发言，粉丝数、流量决定他们声浪的大小。他们的影响力主要还停留在认知层面，用影响力变现的渠道并不常见。 再后来，自媒体的商业价值被发掘，成为广告投放的重要渠道。2017年，时尚博主“黎贝卡的异想世界”和宝马合作，4分钟内卖光了100台售价为28.5万元的宝马MINI。这一成绩，在当时的广告行业传为佳话。 传播途径方面，快手、抖音、小红书等平台不断涌现，平台通过打赏、流量补贴等方式吸引优质内容。传统以图文为主的表达方式被短视频、直播冲击着，由此催生出一批像papi酱、李佳琦这样专门做原创内容生产的职业网红。 网红层出不穷，专业的MCN机构开始涌现。这些机构批量管理网红账号，将多种内容形式联合，通过内容制作、运营推广等方式，保障内容输出，赚钱流量，积累影响力，最终实现商业变现。
克劳锐数据显示，2017年我国有1700家MCN机构。到了2018年，这一数据超过5000家。MCN机构的大规模出现，可以理解为网红经济已经从个体行为过渡到产业化阶段，内容和流量的变现方式越来越多。 针对C端消费者，除了付费之外，网红还开始做衍生品销售和电商；针对B端合作方，MCN机构既可以享受平台补贴流量分成，还可以和广告主进行商业合作，广告营销。这些盈利模式虽不尽相同，但其本质都是对网红已有的流量和影响力进行商业变现。
在多种多样的变现方式中，2019年只有直播电商风头无两。
为什么是直播电商？
把直播电商拆开看，无论直播还是电商，都不是新鲜事物。 200多家网络直播平台的出现，让2016年被业内称为网络直播元年。电商出现时间更早，单说电商狂欢的双十一，今年就已是第11个年头。 要理解直播电商的爆火，我们不妨从它解决的实际问题，以及这个过程中各个参与方的变化和利益诉求进行拆解。 从整个零售业的大背景看，线上流量见顶，电商平台在经过了爆发式增长后迎来平稳发展期，商品的极大丰富让人、货、场三要素在线上平台被重构。 之前，用户在电商平台上通过检索的方式寻找自己想要购买的产品，这属于“人找货”。商品的极大丰富，电商平台日益激烈的竞争，让“人找货”变成了“货找人”。无论是之前的信息流广告，还是如今的电商直播间，本质上都是“货找人”的产物。淘宝是第一家尝试做内容的电商平台，茉莉传媒是第一批进入者，在创始人林敏看来，当时淘宝做内容（包括直播）主要是为了拉长用户停留时长、提高用户在平台内的转化率以及引入站外流量。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
