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拥有丰富玩具品牌资源，“七重消毒”流程针对卫生痛点
徐舒认为，与其它友商相比，玩具超人能够率先跑出来的原因主要集中以下几点：
第一是丰富的玩具品牌资源。据介绍，目前玩具超人的合作商涵盖了国内外优质玩具品牌，其中包括费雪、小泰克、乐高、B.Toys、面包超人、小猪佩奇、Hape、Step2、星辉、伟易达、高思维、Puky、Think Fun等上千家大型玩具品牌，约10万件货品。
每月上新的同时，不同仓库之间也会对产品定期进行调拨来保证多样性。并且除了玩具之外，目前玩具超人上也上架了提篮、摇椅、绘本等产品。
具体到选品方面，玩具超人也有自己的一套逻辑：首先会从品牌维度进行一次过滤，来保证产品的质量，再根据现有的用户数据如后期获取动租率、补货系数等，同时参考电商数据做最终决定。
第二是较为“亲民”的租赁价格体系。徐舒表示，以小型玩具为例，其每天的日租金在1-5元不等，相对应的玩具购买则平均需要花费200元，因此如果选择在玩具超人进行玩具租赁，同样的价格，在固定时间内，孩子便可以玩上几十款不同种类的玩具。“如果孩子对一款玩具爱不释手，家长们也可以在我们平台将这款玩具购买，价格也会比原价优惠许多。”
第三是严格的玩具消毒流程。“家长们在价格之外，对于玩具租赁服务最担心的点莫过于卫生问题。”对此，玩具超人制定了产品卫生消毒企业标准，设计了一套消毒流程，并与美国甘尼克宝贝公司深度合作，采用世界顶级的玩具消毒工艺，对玩具进行七重消毒，包含拆分玩具、浸泡清洁、消毒液擦拭、高温消毒、紫外线消毒、臭氧消毒、玩具封装等。最终，保证消毒完毕的玩具完全符合可食用的食品安全级别。
“在积聚近两年时间后，我们从今年6月开始向新零售模式转型。在今年双11期间，玩具超人在线销售量同比增长30%，线下体验店同时突破千万零售额。”在徐舒的设想里，玩具超人要做的就是玩具行业的“瑞幸咖啡”，即线下体验店在方便家长与孩子直接进店体验玩具的同时，家长可到店当场下单租赁或购买，实现全方位、多维度的体验及消费情景。
据了解，目前玩具超人线下体验店已覆盖北京、上海、杭州、青岛、太原、重庆、潍坊、菏泽等城市。
与此同时，玩具超人于今年六月份开启了城市合伙人、加盟体验店、自由连锁（即系统翻牌）合作模式，城市合伙人是集中于一二线城市，由玩具超人帮助城市合伙人建立中心仓，并在线上提供玩具新零售和购买服务；加盟体验店则是依托于二三线城市的线下体验店；自由连锁是通过玩具超人自主研发的门店信息管理系统为其赋能，使得一些夫妻店能够逐步品牌化。
“我们有一个加盟商在加盟之前，一天的流水只有1000元左右，在加盟之后则能够提高到3000元左右，对比还是比较明显的。”徐舒说道。
后记
据新芽数据库，玩具超人此前已完成2轮融资，总融资额数千万人民币。据悉，其新一轮的融资计划将于明年年初启动，预计融资资金将用于技术研发、团队扩充、市场拓展等方面，完善加盟商运营体系，加大品牌推广力度。
徐舒表示，接下来玩具超人希望能够借助“城市合伙人”加盟计划，实现“百城千店”的目标，继续扩大与平台合作的优质玩具品牌数量，提高自身的to B服务能力。“希望在几年后，大家一提起玩具新零售，就会想到玩具超人这个品牌，愿意让玩具超人陪伴孩子们一起成长。”
来源: 微信公众号：新芽NewSeed 刘博 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 玩具 |
