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玩具，对于一个孩子来说，是其成长过程中必不可缺的一部分。在《玩具总动员》系列电影中，主角安迪正是因为有心爱的玩具们相伴，从而丰富了他的童年时光，更让他从男孩蜕变成为少年。
而随着当下消费能力的不断升级，越来越多的家长们愿意为孩子的成长和教育增加开支，对玩具类产品的投入也与之增多。与此同时，全面二孩政策的开放带动了中国母婴市场的兴起，其中小龄段玩具需求增长迅猛，再基于较大的新生儿规模，使得玩具新零售这一新兴赛道有了更好的发展机会。
成立于2015年7月的玩具超人，正是赛道中的头部玩家。该平台隶属于北京萌狮子科技有限公司，面向0-6岁儿童人群，提供玩具/绘本/母婴用品的新零售服务，目前已服务200万儿童家庭。同时，玩具超人以“玩具体验式营销SaaS系统+供应链能力+品牌流量能力”向B端多维度赋能，扶持B端营销的快速变现。
“身处于新零售商业崛起的时代之中，既然小到充电宝、大到汽车都可以做到商业变现、可复制，那么我认为作为儿童成长必需品的玩具来说，同样可以采用。”玩具超人创始人徐舒对新芽NewSeed说道。
曾去线下租赁玩具被“坑”，要用互联网思维改变现状
创办玩具超人这一平台的灵感，来自于徐舒一次线下很不友好的体验。
“在我创业之前，因为工作导致对两岁女儿的陪伴不够多，为了弥补这一问题，我想着多给她买一些玩具，但又发现有些玩具价格过高，买了之后可能用一段时间就闲置了。”于是，徐舒便想通过玩具租赁解决这一问题，碰巧在网上查询到北京立水桥附近有一家玩具租赁店，显示店内玩具品类十分齐全。
心动了的徐舒来到这家线下店，却发现要使用服务需要先办一张3000元的会员卡，还要再交一笔1500元的押金，并且网上展示孩子喜欢的玩具都没有库存，也不提供配送服务，需要顾客自取自送，这样的情况让徐舒感到“被坑了”。
但这次经历却促使徐舒萌发了用互联网思维做玩具租赁平台的想法，“我觉得一家服务如此之差的店都能够生存下去，恰恰说明玩具租赁市场的需求很大，适合入局。”
在徐舒看来，玩具市场的痛点比较明显，首先是孩子对一款玩具产品的兴趣短暂，根据统计数据显示，0~6岁的孩子，对于新玩具的感兴趣时间只有7~15天。过了这段时间之后，孩子就不再会对买来的玩具感兴趣，这样也会造成家长不断需要给孩子更换和购买玩具，也极易被闲置浪费。
其次是优质玩具品牌价格高昂，例如费雪，Step2，小泰克，B.Toys，乐高等，普遍单价在500元以上，玩具支出对于普通家庭负担较为繁重，以北京为例，每个家庭年均给孩子的玩具消费支出只有2000~3000元，只够买6~8件左右玩具，这对于陪伴孩子成长来说是远远不够的。
与痛点相对应的是，玩具新零售市场仍是一片蓝海。根据公开数据显示，2018年我国玩具主营业务收入超2323亿元，同比增长7.5%。作为世界第二玩具消费国，中国国内玩具市场的成长空间令人瞩目。据预测，未来5年中国玩具的销售额将以5%~6%的增速递增。预计未来五年内，我国玩具主营业务收入将突破3000亿元，而我国玩具新零售业收入也将突破1000亿的市场份额。
与此同时，2018年，中国企业实现传统玩具出口250.84亿美元，同比增长4.5%；传统玩具进口6.49亿美元，增长15.9%。传统玩具进口大幅增长，说明国内相关消费旺盛，在一些产品的种类、结构、品牌方面，进口玩具具备一定优势，可与国产玩具形成互补。
“目前的家长群体随着信用理念的不断深化，如玩具超人与芝麻信用、菜鸟裹裹等平台的深度合作，给宝宝租玩具玩的观念正在变得被愈发认可，伴随着消费下沉，国内三四线城市已成为玩具超人市场突破点。”徐舒说道。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 玩具 |
