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在资本和商业模式顶层设计面前，这样的表现看似不错，实质有着不小的依赖性。对此，如涵和张大奕都谙熟于心。
成立子公司孵化红人，配合品宣广告、联营店铺等，张大奕开始站在这种MCN模式的背后。它可能成为如涵的第二增长曲线。
11月26日，如涵2020财年Q2财报公布：以张大奕为代表的自营头部红人贡献了4.27亿GMV，平台模式GMV增长至4.64亿，保持了超80%的增速追赶。其中，平台模式下入驻品牌数量达到845个，平台腰部以上网红超过30个。
如涵方面表示，中腰部红人带货的转化有时候会比头部红人还会好。其中，如涵轻店铺KOL，帮助商家在双11等大促中实现过1:10甚至更好的ROI。
这是一个健康的商业模式。数据显示，如涵2020年Q2实现归母净利248万元，这也是如涵IPO后首次季度盈利。
只是市面上又发出了新的质疑：平台模式下的带货女王张大奕，会不会成为过去？
03.
如何延长网红生命周期？
好奇心日报曾整理过一份《流量明星在微博内地明星势力榜上的排名》。鹿晗、李易峰等当初刷屏的流量明星，很快被蔡徐坤、朱一龙、肖战、王一博等新势力顶替。流量明星的生命周期，长则几年，短则几个月。带货网红的生命周期，亦是如此。
张大奕的声量，在薇娅、李佳琦、辛巴刷屏背后式微，或许就是网红生命周期的一种正常体现。谈到如何延长网红周期，如涵方面回复新零售老板内参称：红人一定不能过度收割粉丝对他们的信任，同时KOL需要对自己粉丝有最深刻的了解，了解粉丝的需求，粉丝想要什么。
说到底，还是粉丝资产的问题。从根本上解决这个问题，不是网红在屏幕前的尖叫和诱导，而是供应链的打造。
比如低价。双11期间，百雀羚放了李佳琦的鸽子，去到了薇娅的直播间。价格没谈拢是这件事情的问题所在。一说，百雀羚承诺价格办不到，所以转向薇娅；另一说，李佳琦因为百雀羚没给到最低价格而罢卖这个品牌。
如涵招商负责人也曾提到，张大奕每个月只直播1-2次，每次都想给粉丝福利，所以判断是不是品牌历史最低价格，很重要。
但张大奕自己也知道，「品牌价位定位，各有不同」。娱乐博主@洛杉矶正南就曾提到，直播正在步当年电商的野蛮获取份额的手法，靠砸价格。现在如果你是因为低价卖的多，那你主播的价值在哪里呢？
用户需要的性价比不在直播间的压价，而在供应链的重塑。
早在2017年，如涵董事长冯敏就认为，得益于对市场保持高度敏锐和快速反应，如涵会倒逼上游制造业升级改造，实现真正的柔性供应链。
市场的快速反应，体现在如涵团队开发的时尚大数据软件——DeepFashion。这款软件跟踪上新商品动态、沉淀7大流行款式库，从9大专业分析纬度，分类600多个热门时尚标签，对1000多万张流行款式图片全维度挖掘。同时，其还汇集Instagram10万时尚博主，日更超5万街拍大图，以及全球秀场近5年数据，超1000个品牌，100万张高清大片。
这对服装款式的研发，提供了精准的数据。根据这些数据，如涵与超过800家供应商合作，打造出快速反应的供应链平台。冯敏介绍，这个平台可以如涵自己用，未来也可以向市场进行开放。
而据如涵方面透露，当前DeepFashion已独立成为知衣科技，并拿到快手、君联资本等投资。今年双11女装红人排行前10的店铺，知衣合作了9家。当然，张大奕的淘宝店「吾欢喜的衣橱」也是由知衣科技服务。
时间倒回到三年前，那是张大奕霸屏卖货的年代。她说，她会用粉丝的需求反推供应链，从最开始的买手制，到后来自建工厂打版生产皆是如此。
供应链，或许是张大奕网红生命周期延长线上的画笔。2015年双11，张大奕的「吾欢喜的衣橱」是唯一一个挤进女装类目榜单网红店铺的。被认为正在式微的张大奕，接连拿出坚挺的数据。
来源: 微信公众号：新零售老板内参 李世煜 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
