第11个双11尘埃落定，狂欢过后是吃土和反思。
相较往年，今年双11最大的变化在于异军突起的直播带货，以李佳琦、薇娅和辛巴为代表的头部主播不仅带火了直播经济，更是连带催生不少娱乐话题，一时间「无直播，不卖货」。
「规模经济正在失效，个体经济开始崛起」，这个理论在自媒体概念诞生时萌芽，在直播网红玩爆粉丝经济时愈加盛行。公开资料显示：2019双11期间，薇娅带货达27亿，辛巴突破20亿，李佳琦超10亿。这些人造就了以往任何零售形式都无法想象的单人销售成绩。
个人带货的销售奇迹并非今年兀自凸显，早在李佳琪、薇娅之前，「带货女王」张大奕早已在电商圈创造出一系列传奇，并且推动如涵登陆美国纳斯达克，成为“网红电商第一股”。
如今在直播卖货的热闹之下，张大奕似乎已不再成为焦点，曾经的「带货女王」去哪了？
01.
迟来的直播
张大奕不再像以往一样刷屏，取代这种现象的或许是薇娅。微信公众号《公开参考》报道，她曾创造过单场破3.3亿的纪录。
《公开参考》是天下网商旗下新媒体，后者由淘宝与浙江期刊总社联合成立。而据该媒体记者调查，在今年6月往前一月的《淘榜单》中，不论是微淘、直播还是短视频的达人榜，如涵旗下的KOL均不在前50之列。当然，张大奕也不在其中。
对此，如涵控股方面向新零售老板内参表示：「这个榜单的排行依据我们不太清楚。按照GMV和营收看，张大奕肯定是TOP级别的。」
事实如此。以今年双十一为例，张大奕女装店就排到了总榜第4位。
而这位曾经靠微博等图文渠道带货的网红，9月21日才完成淘宝直播首秀。一改以往对如涵自营女装产品的推荐，这次首秀，张大奕也开始向粉丝推荐第三方品牌。
如涵当时给出的直播数据是：「7小时13分钟31秒，观看人次超过275万，周大福、兰蔻、小狗电器、大龙燚等4家品牌直播商品售罄，售价2000元的美容仪单款链接销售额超过1100万元，整场直播共计销售额6000多万元。」
这个数据尽管稍逊薇娅和李佳琦，但作为首秀，张大奕已然超过了不少淘宝直播头部网红。在社交平台上有粉丝基础，张大奕似乎找到了低成本触达粉丝，以及高效转化的阀门。
而当越来越多的网红，从微博等社交平台转战到直播，这预示着一个时代的变迁。如涵内部资深员工向新零售老板内参介绍，网红1.0时代正在逝去，2.0时代正以视频直播等形式到来。这其中有几个原因：
第一，智能机加速迭代、4G到5G的升级，社交平台的发展降低了高质量内容产出成本。
第二，电商平台和社交媒体的变现通路打通，交易闭环实现。
第三，用户越来越需要KOL帮助其在若干产品里做消费决策的指导。
商机转瞬即逝，时不待我。多年卖货，张大奕显然熟稔这种商业进化，在直播处女秀的前几天，她也在微博里谈到：
「无论面对你们，还是面对公司的整体收入，我都有使命。」
02.
从台前到幕后
如涵上市之后，张大奕的角色正从KOL向管理者转换，她也把台前的时间逐渐分配给了幕后。
双11之后，首次在公开场合见到张大奕，是「杭州十大女性创业项目」颁奖典礼上，张大奕聊直播的内容还是不多。在她看来，直播不过是电商公司若干种带货方式之一。但在任何一种带货方式中，最重要的一点是对货品的了解，对供应链的了解。当然，这也时时考验着对团队的招商能力、供应链管理能力，以及对粉丝的运营能力。
就以张大奕的首场直播为例，直播中40个商品来自1000多个备选方案，此前她筹备了好几个月。如涵一位内部员工曾在采访中表示，「直播中有部分产品是她原本就在用的，其它产品她也会提前体验，试用筛选，然后再进行推荐。」
如涵方面曾在多个场合表示，把粉丝看做社交媒体的资产，才能保持KOL的长期持续健康发展，而不能过度透支粉丝信任。为了粉丝信任，张大奕也愿意花更多时间在幕后。
去年，张大奕在接受虎嗅采访时曾透露，她差不多每个月有10天都要在国外拍店铺展示素材。但即便时常倒时差，自己也要扛着，把一封封文件回复国内团队。
选款、选供应商、上新……张大奕要参与每一个环节。这样的效果看得见，在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度，张大奕分别占据了如涵收入的50.8%、52.4%和53.5%。
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