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日本社会观察家三浦展提出过一个“分裂的大众”的观点，由于感性认知的多样化和个人资产的差距，消费开始呈分裂状态，人们更愿意根据自己的个性意愿来选择消费，进而整个社会的消费习惯从”从众时代“，来到了“定制时代”。
网红化产品的暴增在这种需求下诞生。
HFP就将这副牌运用到了极致。2014年其用2年时间组建研发、2016年进驻淘宝开启旗舰店，这也是他唯一的销售渠道。
当其他品牌布局线上线下，全平台全网络海量推广，并配上五颜六色的宣传，还认为这就是流行趋势时，却忽略了公众的认知。 网红不是色彩斑斓，而是个性、不同。
自诞生之际，HFP营销方式就与其他品牌迥乎不同，从一开始，HFP就放弃了线下渠道，专注于互联网营销，同时进行铺天盖地的内容推广。
HFP对自己的定位很明确，极简的性冷淡包装，从宣传理念和外包装上形成了自己的独特风格。 同时，HFP开始在手淘、微淘、微博、微信及第三方平台进行了密集的广告投放。
一时间，小红书达人笔记，微博红V博主、明星分享，淘宝经验和直播，微信号里的种草和测评，一整套下来形成完整闭环，HFP实现了遍布互联网全渠道的宣传推广。
据统计，2018年HFP销售总额达到10亿，今年双11期间，1小时5分钟销售额破亿。
还有完美日记、珀莱雅等品牌，凭借“网红化”策略，全部跻身国货头部品牌。
这种玩法也让一众品牌争相模仿，这种模仿则是积极的、正面的，即使乘着社交电商的东风，那些模仿外表的依然泯然于众，而学到精髓的，就能真正的创新、创造。
低溢价、高性价比产品依然持续受欢迎
今年，直播带货也是风口正盛，直播除了能带给观众最直接的感受还有一项优势——性价比。 许多大牌产品质量好的同事也存在着高溢价，而在直播“风口”中，品牌方往往会为了高的销量，也采取薄利多销的策略。 这时，“全网最低价”就是主播的身份象征。
有人说直播让一众带货主播火了，往深处看，“粉丝”粉的其实是低溢价、高性价比的产品。
“直播一哥”李佳琦也深谙此道理。
让粉丝退刚下单的“百醇礼盒”，只因为其他主播那里比自己多一张5块优惠券； 宣布封杀兰蔻套装，因为拿货价比别人高了20块。
李佳琦生气的背后，数万消费者也在抱紧其大腿，买到了高性价比的产品。
这是剔除高溢价大品牌，做到高性价比的产品，从另一方面来看直播，主播以点对面的大面积传播方式，也是社交电商的延伸。
此外，还有近年来经典国货品牌们纷纷崛起，开始将特色元素与时尚潮流设计结合，推出创新的潮流商品，国潮商品也掀起了海外销售热。
数据显示，拼多多等社交平台线上国潮相关消费人数暴涨，东南亚市场与北美、澳洲市场消费频次大致相同，但北美、澳洲市场表现出了更高的消费力水平。
相比较于国外较高的价格，低溢价、高性价比产品一直深受用户喜欢。 以3C数码为例，近三年天猫线上整体的消费规模不断增长，其中USB风扇、USB转换器最受欢迎，这些3C类产品正在持续开拓市场。
另外，居家烹饪产品增速也在大幅上升，数据显示，近两年来，线上厨房电器消费持续增长。 电炸锅、破壁机等高性价比的厨房电器增长显著，智能厨房电器、榨汁机等电器也销量大涨。
依靠社交电商崛起的品类还有很多。 随着传统电商红利见顶，社交电商的势能已经开始显现。
总结来看，什么品类会火除了取决于产品本身，还要依靠对社交电商的理解，不外乎以下几点： 新增流量、存量运营、服务成熟、规范行业，领悟这几点，则可得社交电商。
来源: 微信公众号：见微评论 汤姆 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
