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巨头入买菜战局 谁是最后猎人?

  饿了么抢得先机?

  就在美团和饿了么纷纷入局、酝酿生鲜战役时,战场意外频出。

  11月22日,生鲜电商平台呆萝卜在微信公众号发布推文称,“由于经营不善导致资金紧张,公司日常经营受到重大影响。”这个生鲜电商界的“尖子生”陨落,让外界不由震惊。

▲呆萝卜发布声明。图片源自呆萝卜官方微信公众号。

  当初,站在“买菜”和“社区生鲜”风口上的呆萝卜迅速崛起。2018年,刚满三岁的呆萝卜迎来高光,完成千万美元的天使轮融资;10个月后,呆萝卜再度获得高达6.34亿元的A轮融资。

  之所以能得到投资人的青睐,还要数它的拓展能力。短短三年时间,呆萝卜将门店从1家拓展到1000家,从1个城市拓展到19个城市。发展如此迅速,堪称行内的“明星选手”,却料不到,它未能突破行业的盈利困局,面临倒闭。

  生鲜电商实则是一门好生意。目前,整体生鲜市场有两万亿,加上互联网的渗透,业内预计生鲜电商到2020年会达到5000亿,其中要数蔬菜消费频次最高。

  也正因如此,包括美团、饿了么在内等众多平台不约而同涌入买菜领域,盯准电商化率近个位数、发展空间极大的生鲜市场。

  但这桩生意看起来诱人,做起来并不简单。这个行业中,重投入是玩家的众生相。靠着前置仓迅速占领市场的叮咚买菜和每日优鲜,都曾传出因业务拓展,资金链紧张而大规模裁员。

  据自媒体“零售圈”报道,生鲜电商行业费用率一般在14.5%-22%之间,而平均20%左右的毛利润根本不能覆盖运营成本。因此,在行内能够宣称盈利者寥寥无几。

  中国电子商务研究中心在一份报告中甚至给出了一组残酷的数字,“目前国内生鲜电商领域,大约有4000多家入局者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终只有1%实现盈利。”

  即便如此,为了留住用户,提高消费频次,巨头们依然扎堆入局生鲜电商,以“吃”为流量入口的美团和饿了么自然也不甘落后。

  不过,即使有成熟的配送网络,美团和饿了么依旧无法绕开买菜损耗高、客单价低的难题。

  一开始,美团买菜用的就是独立于外卖的自营配送团队。很显然,这并不是一笔小费用。不久后在进驻武汉时,美团悄悄换了打法,首次采用了“今日下单,次日取货”的服务模式。此举也被外界认为是为了降低最后一公里的履约成本。

  由自营到自提,美团都在小心“试错”。到了7月,美团又悄然试点了一个新项目“菜大全”。与前者不同,菜大全用的是代运营模式,整合菜市场中不同摊贩的货品,并统一做打包和配送的工作。

  在“卖菜”这门生意中,美团频繁变动,恰恰说明了,到目前为止,美团并未找到最适合的运营模式。

  对此,零售电商智库及百联咨询创始人庄帅认为,美团并没有找到好的方法,对做生鲜心有不甘,“无论是专业度还是资金投入,都会给美团造成比较大的压力。”

  就在美团为探索生鲜一筹莫展的时候,饿了么孵化出新零售项目“饿鲜达”。电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾告诉无冕财经,饿了么孵化的“饿鲜达”更像是平台,偏向到家服务。而饿了么与盒马已实现战略互通,此番新平台的孵化扩展了目标对象,是阿里对生鲜市场的进一步挖掘和扩张。

  看起来,饿了么筹码更多——背靠整个阿里新零售体系,借助庞大的互通流量池,如支付宝与生鲜的打通、高德与生鲜的结合,这些场景叠加的导流优势都是美团不具备的。

  对此,新零售专家云阳子向无冕财经分析,目前还只是双方生鲜大战的前期,还很难判断优劣,但阿里在布局上更胜一筹。与美团对标,饿了么、口碑、盒马都是主力,最终结果还得看美团后期的跟进策略如何了。

  来源: 微信公众号:无冕财经 胡慧茵

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