创业有多少种死法？
伪需求、乱烧钱、团队内讧、竞争惨烈、产品糟糕、资本博弈、错失风口、政策风险、创始人放弃、战略失误......
创业上的坑太多，每个坑下面都躺着无数前人的“尸体”，后来者可以从前人中总结经验，跳过这些坑。毕竟，没有人愿意把所有的坑都踩一遍。但我们悲哀的发现，直到今天还是有创业者前仆后继的往坑里跳。
原因是这些坑都具有迷惑性，从你决定创业那一刻开始，就已经身在浓浓的迷雾中。要想“杀出重围”，必须“开天眼，观凡尘”，首先需要看破的就是需求真实性。
站在伪需求上的自嗨
创业是一件很矛盾的事情，没有理想的支撑，就没有创业的动力，但是单纯为了理想的创业，最终会死的很惨。
因为消费者只会为了解决自己的问题付款，没人愿意为你的理想买单。
马玲非常喜欢宠物，她认为，宠物和人拥有类似的需求，既然人需要社交，那么宠物也一样。支撑她这种观点的原因，是因为她在遛狗的时候，她的狗狗经常会和别人家的狗狗互动。
所以她的创业想法，是做宠物社交，是专门针对宠物的社交，而不是以宠物为基础，针对宠物主人的社交。她想做一个宠物乐园，专门给宠物提供一个环境优质的互动场所。
但是这个需求在小区附近的公园就解决了，为什么还要花钱到她的宠物乐园呢?
马玲自己很喜欢宠物，愿意给宠物创造更优质的活动环境，然而负责买单的宠物主人获得了什么呢?
这只是她自己想象出来的伪需求，而伪需求是创业致死的主要原因之一。
如今，创业者越来越多，但成功者越来越少。死掉的，很大一部分都是因为伪需求。甚至有些伪需求，还曾经被当成创业风口，上门洗车就是其中之一。
2014年6月18日，基于移动互联网、服务广大车主和供应商的现代化洗车平台——E洗车正式上线。
E洗车的出现是为解决传统洗车行业办卡不通用、预付费办卡存在风险、洗车排队时间长等痛点，它采用的方式是上门洗车，然后通过洗车的高频服务切入汽车维修保养、二手车交易等汽车后市场。
2015年3月10日，E洗车获得平安创新投资基金2000万美元A轮融资。但是不到半年，2015年10月E洗车就爆出CEO离职，公司濒临倒闭的消息，上门洗车的业务也正式关闭。
图片来源IT桔子
不仅是E洗车，2015年7月，上线仅4个月的车8停止上门洗车业务;9月底，呱呱洗车和赶集易洗车宣布合并；10月24日，功夫洗车宣布暂停上门洗车业务。行业的发展，证实了上门洗车服务是个伪需求。
原因在于，洗车需要一定的场地条件和设备需求。在小区停车场内洗车，不仅不方便，而且能够携带的设备也有限，有时候还会被小区保安阻止。实际的服务质量，并不如到店洗车。
所以上门洗车的用户，更多的是对价格敏感，看重的是平台补贴。E洗车运营的几个月时间，平均每个月光补贴就要“烧钱”六七百万，如果失去了价格优势，那么用户很容易流失，更没有机会切入汽车后市场。
如何判断需求真实性？
对于创业者来说，不管你是为了理想，还是为了赚钱。只要你想成功，那就必须判断你想做的事情，是不是伪需求。
然而比较普遍的想法认为，伪需求都是试过之后才知道的，所以创业都是从试错开始。但是我们发现，很多人即便是经历了很多次失败，也依然不认为自己的想法是伪需求。而会认为是其他原因导致的失败，比如营销没做好，团队不完整等等。等再次创业的时候，还有可能会经历连续失败。
创业之前，你必须问自己一个问题：你究竟为了什么创业？
这是一个我们经常探讨的问题，有人为了更多的财务收入，有人为了实现自我价值，有人为了满足自己的理想。然而这些初衷，全都是以自己为中心。但创业是为他人创造价值，而不是让自己爽。
你提供的解决方案，是否是消费者真实存在的问题？
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