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- 03 -基于微信和轻社交关系的新型电商渠道——社区拼团
社区拼团是基于微信和轻社交关系(小区邻居)的新型电商渠道。“团长”在微信群里面分享购买链接，消费者通过点击购买链接，选择微信支付下单，社区拼团平台再通过物流配送，将订购的商品配送到社区门店，下单的消费者到社区门店提货或者送货上门。
兴盛优选已经在社区拼团领域具有一定领先优势。兴盛优选是湖南兴盛优选电子商务有限公司旗下的社区生鲜电商平台。采用“线上预售+门店自提”的方式，物流上做到“211”，即所有商品今日下单，次日到门店自提。
据悉，兴盛优选今年9月份当月实现11亿营收，业务已辐射湖南、湖北、江西、广东等全国10大省份城市及300余地、县及乡镇。
据此前中华网报道，仅在湖南地区，兴盛优选一天可以卖250吨左右的水果、270吨左右蔬菜、33吨肉、44吨水产、54吨家禽、40吨蛋、200吨油、450吨米和18吨豆制品，用户的周复购率已达到了70%。
与上文两种模式有所不同，兴盛优选是农村包围城市战略，以省会城市为圆心，深度布局地级市、县、乡镇。另外，兴盛优选是采用“拉式”的模式，即消费者先下单，上游才会开始配货。据悉，兴盛优选的物流主要分为共享仓、中心仓、配送站、门店四个层级。
产地仓(又称分享仓)。少部分供应商将商品送至分享仓，生鲜的加工、包装等都在该仓中完成。
销地仓(地区中心仓)。大部分供应商的商品送至中央仓，由中央仓负责调拨。据此前亿邦动力报道，兴盛优选仅在长沙地区就有十几个中心仓，湖南省有一两百个，每个地级市、县级市都要建仓。
站点。兴盛优选的中心仓和服务站都是合伙人机制。
门店。便利店、夫妻老婆店等。
值得一提的是，现有的社区拼团企业多用第三方物流来做干线一段。但在兴盛优选CEO周颖洁看来，社区拼团的成功前提是自建物流，用第三方物流成本太高，最后的结果可能就是死亡。
周颖洁曾提到，兴盛优选建立了一个巨大的物流生态，这个生态的核心就是运力配送的半社会化。据悉，兴盛优选总人数3000多人，其中物流配送占2000多人。
综上所述，思考以下几点：
第一，“推式”or“拉式”？前置仓模式社区生鲜电商和店仓一体化模式生鲜电商是29分钟送达，半小时内送达，或者1小时内送达，对时效性的高要求决定供应链链条不能拉得太长。而社区拼团一般是消费者计划性下单，后端供应链再开始反应。那这两种方式哪种更合理？还是都有待优化？
第二，物流体系自建还是外包？这一方面会影响配送效率及服务品质，另一方面，是对成本及管理的压力。
第三，后端供应链。对于社区生鲜电商，焦点大多都聚焦在了B2C端的即时物流，但后方的2B端物流也至关重要。目前，具有成熟后端供应链的企业为数不多。盒马有自身一套独立的供应链体系。淘鲜达依托于大润发成熟的供应链。永辉生活依托于永辉超市、永辉云创多年的供应链基础。每日优鲜是最早入局社区生鲜电商的企业，已经积累了一定经验。叮咚买菜至今也经历了四年多的摸索，并且于今年成立物流公司。美团买菜可以得到快驴的支持。
“前置仓”VS“店仓一体”VS“社区拼团”，未来哪一条赛道上能跑出赢家？谁最有可能会是赢家？你怎么看？
（来源：物流沙龙 作者：三筒） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 前置仓 |
