“来，让家人们看看裤子的质量好不好。”快手主播小亮话音刚落，两位女助手上台，一人一边抓起保暖裤，将70公斤的小亮拎了起来，还不时颠了几下，以此向快手老铁们证实保暖裤弹性十足。
展示结束，小亮冲着屏幕 另一 端的老铁们喊道，“这条裤子淘宝卖132元，今天85元全国包邮。 ”还没等工作人员上架商品，他赶忙再次嘶吼，“再送50元优惠券，35元全国包邮。 ”
老铁们的狂欢开始了，上架不到10秒钟，1万条最终售价35元的男士保暖裤，全部秒光。
当下，直播间已然成为各大电商平台的标配，今年双十一除 了电商平台、物 流等相关从业者们忙得不可开交，数十万直播间也加入了这场电商盛宴， 而在这场直播电商的兴起历程中，快手电商正是这场变革的见证者与参与者。
今年 快手第二届116购物节活动，吸引了100多万电商玩家、1亿用户参与，其中“卖货王”第一名辛巴在5分钟将Whoo（化妆品牌）套装卖出4252万，两天销售额高达4亿元。
不可否认，目前快手电商仍处于早期阶段，从体量上无法与传统电商平台相比，但基于内容的短视频平台，天然为电商玩家开辟了新的流量渠道，而快手营造出的老铁氛围，拉近了主播与粉丝的距离，也为后续复购奠定了基础。
更为重要的是，快手普惠式的内容分发逻辑，可以让中小商家的内容也能被大量快手老铁看到，即使粉丝数不多的商家，也能取得不错的带货成绩。
“没有任何运营，2018年快手卖货节当天直播间人数有1万人，当天卖了4300万的货，快手电商真的救了我们。”小亮说。
独特的分发逻辑、接地气的老铁氛围、内容为本的短视频平台，在这场直播电商争霸赛中，快手电商将 更多的 中小卖家与源头产地融入其中。
电商狂欢月，崛起直播间
算计、剁手、彻夜不眠，时光进入11月份，电商狂欢开始了。伴随着一年一度的双十一电商狂欢日落下帷幕，各大玩家均已下场交出了自己的成绩单。
短视频平台快手率先入场，在11月5日、6日打造了为期两天的快手电商116卖货王大促，主推“源头好货”，即原产地、产业带、工厂直供以及达人品牌商品。
快手源头好货
据快手官方向锌财经表示，快手希望跨过中间商，通过短视频与直播的方式，直接给快手老铁们带来性价比最高的源头好货，此次116大促，也是检验源头好货和卖家的首次大型活动。
在这场直播带货的浪潮中，各方玩家纷纷涌入，获取新的流量增长点。
据天猫发布的双十一数据显示，今年淘宝直播全天带动成交近200亿元，其中亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个，直播业务已经能为阿里巴巴创造每年1000亿GMV。
直播间成为电商玩家们的全新增长点，除电商平台外，快手、抖音也早早加入了战局。不过虽然目标都是卖货，但由于不同平台的底色差异，逐渐形成了截然不同的电商生态。
传统主流电商平台的头部主播承担起了大部分的销量，同时也占据了更多的资源，这在一定程度上难免会产生一条难以逾越的鸿沟，让腰部及以下主播望尘莫及。
今年双十一印证了这一马太效应。据今年淘宝直播双十一热度排行榜显示，截至11月12日零点，薇娅、李佳琦分别以4.5亿与3.5亿热度牢牢占据前排位置，第三名主播陈洁kiki仅有5056万热度，与前两位相差甚远。
2017年，淘宝直播还没有任何声量的时候，娃娃也开通了账号，直播了一段时间。然而传统电商平台遵从二八法则，挖掘扶持有潜力的主播，让其带动大部分销量。
娃娃没有受到平台垂青，“当时淘宝小二没有扶持我们，光扶持别人了，我们也没有关系和资源打造自己。”小亮说。
当机立断，2017年娃娃跳出了淘宝直播，开始接触快手。刚开始娃娃与丈夫小亮并没有直接卖货，只是将淘宝上的展示图做成图集，发布在自己的账号上。
初次试水带货发生在2017年双十一，娃娃试着将快手老铁引流到淘宝店，没想到半小时内营业额冲上了五百万， 敏锐的娃娃夫妻俩察觉到了直播带货的趋势，从此开始了在快手上自产自销的卖货生涯。
“快手电商也没有扶持，在这个生态谁行就行，不行就往后站。”小亮说。
娃娃的崛起揭示了快手普惠式的流量分发机制，快手电商是为数不多参考基尼系数的平台，找的是具有社交价值、粉丝价值的卖家。
在此机制下，即使没有官方扶持与资源倾斜，只要保持内容质量，与粉丝构建起老铁氛围，同样能够成为带货达人。
如今娃娃夫妻俩，在快手拥有1300多万粉丝，2018年销售额达到3亿元，在今年快手116卖货王争霸赛上，娃娃夫妻的热度仅次于辛巴，两天销售额突破8000万，订单数超过100万，稳稳占据快手服饰第一商家的位置。
在这场直播电商新潮流中，传统电商遵循着以往的套路，打造出了薇娅、李佳琦式单日带货上亿的人物，这使得中小商家生存日益艰难，纷纷寻找出路。
快手电商的模式，恰好迎合了这部分人的需求，即使在零基础、少粉丝、轻运营的情况下，也能够通过直播、短视频的方式，进行电商变现。
当下，越来越多的中小商家在快手实现突围。
好货低价的秘密
“没有什么满减、定金、津贴套路，直接对半砍，收到货觉得不值的，15天无理由退货，来回运费我出。”
在116快手卖货王大促中，娃娃和她老公小亮一开播就向粉丝们释放出自己最大的诚意。
商品上架后数秒，只需要手指快速点进去，下单，付款。稍有迟疑，根本抢不到货。不需要考虑其他，买就够了，这是娃娃和老铁们的“默契”。
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