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这一年，拼多多联合品牌商高调推出“百亿补贴”活动，针对高客单价的品牌商品让利，挑选热门商品直接进行打折补贴，补贴的成本由店铺一起或由拼多多单独承担。
补贴背后的逻辑是，拼多多在广袤的“五环外”市场站稳脚跟后，开始反攻一二线城市，以补贴为抓手来吸引一二线城市的用户，农村包围城市。
今年的双11，阿里和京东都高调公布了自己平台上的双11战绩，唯独拼多多缺席。拼多多只公布了这样一组数据：卖出了40万台iPhone11及1000辆国产汽车。这体现了拼多多对一二线城市高客单价用户的重视。
这带来了用户数量的增加和客单价的提升。2019年Q3，拼多多平台上的用户年度支出为1567元，去年同期为894元。
在亏损这件事情上，拼多多创始人黄峥显得毫不担心。此前，他直言拼多多“随时具备了产生收入和随时赚钱的能力”。换言之，长期是增长战略，也是与变现的取舍。在Q3财报电话会议上，拼多多方面表示，“我们更多的关注用户的参与，而不是变现。”
为了支撑补贴继续，拼多多已储备粮草。今年2月，拼多多增发10亿美元融资；9月，通过可转债再融资10亿美元。Q3财报会议上，拼多多方面称，在下一季度会继续“百亿补贴”战略。
拼多多距离阿里有多远？
从战略层面来看，拼多多是铆足了劲，要维持当前高速增长的策略。以亏损换市场，以补贴抢用户。
拼多多已经多次超越京东。在用户规模上，拼多多在2018年Q2首次超越京东。在真实支付GMV上，黄峥称已经超过京东，比原计划提前两年。在市值上，拼多多已经和京东不相上下，在此消彼长中争夺中国第二大电商的位置。现在唯一能让拼多多对标并试图赶超的，当属阿里。
年度活跃用户是一个特别关键的指标，它代表了一家互联网公司的流量获取能力。
一个数据是，2019年Q3，拼多多的年度活跃用户突破了5亿，是京东的1.6倍，阿里的近八成。阿里直到2017年才突破5亿大关，拼多多只用四年时间就做到了。
另外，拼多多还保持着远高于同行的增长速度。用户同比增速虽然在Q3有所降低，但依然高达39%，高于京东和阿里增速之和。按照这个速度，拼多多将有可能在一年之内，在用户数量上达到阿里的规模。
拼多多是阿里最有力的挑战者。二者同为平台型电商，最终面向同一类人群，提供综合化的产品和服务。过去屡次出现的商家“二选一”，已经将这种竞争直接摆上了台面。
在营收规模上，拼多多是阿里的6%；在净利润规模上，阿里每个季度有百亿净利，拼多多持续亏损；在市值上，拼多多是阿里的8%；在用户规模上，拼多多是阿里的77%。
从目前的格局来看，拼多多将用户增长放在了首位，这是它冲击阿里的排头兵。事实上，拼多多也已经对阿里造成了冲击。
但在盈利能力上，拼多多和阿里的差距异常悬殊。即便已经到了千亿营收的规模，阿里依然还保持着超过40%的季度营收增速。在Q3，拼多多的营收增速已经降至123%。对于拼多多而言，这并非一个好消息。
另外，阿里在电商业务之外，拥有完善的生态，以及庞大的投资版图，这些是冰山之下看不见的后盾。拼多多虽然彪悍，但目前尚无法撼动阿里的地位。
拼多多还在高速追赶，虽然速度已不同往昔，但依然不可忽视。这季财报后，拼多多将如何挽回蒸发的市值，继续赶超京东挑战阿里，将考验团队的战略和执行力。
（来源：燃财经 作者：黎明） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
