① 从综艺和广告中学习语言
他坦言自己爱看综艺和广告，在还不懂事的时候就喜欢在电视机前认真看广告。
② 个性化的口头禅
“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。
③ 把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友
李佳琦不会只说商品一句话的卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。
2． 形式探索
① 教学式直播
在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后，直接把一块黑板拉进直播间，教用户一些产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。
② 新品测试
李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品，给用户免费做测评。
3． 栏目化
① 开播预告
每天直播一开始，李佳琦会先用15分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品，就会留下来观看直播。
② 试口红
李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红。
李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO：“他们只做最精最优的产品。我的直播间就是电商直播COSTCO。”
他还聊到关于新品投放直播间的效果。他认为，由于他的直播间聚集了一批习惯购买淘宝直播商品的用户，能够为新品推广实现短时间品销合一。
“如果一支新品口红有10万库存，他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖，可能只要1天，甚至15分钟。”
对话李佳琦：
“我没有定过目标，就是把今天做好”
在今天演讲过后的媒体群访环节，我们也跟李佳琦以及美ONE创始人七叔，聊了几个大家关心的话题。
问：之前定的双十一目标实现了吗？
李佳琦：我没有定过销售目标。我是一个不喜欢定目标的人，就是把今天做好。
问：现在粉丝基数那么大，对增长有没有什么压力？
李佳琦：我们过年的时候目标还是1000万，1个月就达到了。我们现在就是做好每件事情，粉丝来了，迎接他们就好了。
问：你的粉丝画像是什么样的？
李佳琦：我的粉丝79%是女生，21%是男生。可能是她们拿老公账号来买东西。
问：这样的粉丝画像会对你的选品有什么影响？能举个例子吗？
李佳琦：这些女生比较喜欢买精华，像是美白精华、抗老精华、保湿精华。
问：你觉得短视频平台和淘宝直播平台的粉丝有什么不同？
李佳琦：短视频是种草，淘宝直播是拔草。两个平台是互相帮忙的感觉。
问：会针对不同平台调整内容吗？
李佳琦：不会，淘宝直播的粉丝会先看到内容。因为我们短视频是主播真人秀的模式。所有短视频都是我发自内心的感受，和粉丝共同创作出来的产品。
七叔：我们不在乎平台的属性。佳琦的短视频都是从淘宝直播里直接剪出来的。抖音、快手、小红书、B站都是发相同内容。
问：现在国际消费者占比有多少？
七叔：我们现在还没有做国际的布局。明年两三月，佳琦会去美国，做一些顶级的活动。今年九月，佳琦去了欧洲，也是一个游学的形式，见了很多品牌的高层。
问：作为MCN机构，美ONE通过什么机制保持活力？
七叔：我们不是MCN公司，我们是IP商业公司。我们刚开始人是最多的，有三四百个主播。我们发现，一个人的魅力是无法复制、培养的。
佳琦2017年底就是合伙人了。我们不是把他当做主播培养，而是IP培养。2017年就放弃了MCN项目。
佳琦可能是这个星球上用过美妆产品最多的人，使用过超10万产品，可以说是超级产品体验官。他每天乐此不疲地大量使用产品，像一个玩游戏成瘾的孩子。我们从来没要求过，但是他自己一直这么做。
我当时把财力和精力放在佳琦身上，我觉得他一定能成。我现在也相信，如果中国能走出一个世界级的美妆品牌，那一定是李佳琦。
问：从主播到合伙人，你的工作发生了哪些变化？
李佳琦：工作还是服务用户为主，公司管理主要还是七叔。
七叔：我们会和佳琦协商。他前台的工作太多了。
未来，李佳琦想做什么？
今天的演讲中，李佳琦分享了3点关于未来的可能性：
1． 做好直播：“继续把最好的商品推荐给喜欢李佳琦的消费者。”
2． 做好线下：李佳琦认为，未来的销售模式还是线上销售结合线下体验，他想开一家像丝芙兰一样的集合店，把李佳琦推荐的好东西聚集在一起，限时限量，服务好顾客。
3． 做好品牌：李佳琦的梦想是做一个享誉全球的中国品牌。
就像他曾在多次媒体采访中说的：“我不做网红，不做明星，我就做李佳琦。”
来源：新榜
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