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”所有老板，你们准备好了吗？”
这是今天李佳琦在2019合鲸年会上的开场语，标志性的“所有女生”被换成了“所有老板”。
这也是李佳琦首次对外公开演讲，在他面前的不再是跟着他买买买的万千粉丝，而是参与合鲸年会的投资人、创业者和媒体。而他今天的身份除了主播，还是一名创业者。
“昨天晚上，我2点就上床睡觉，但到5点我都没有睡着，因为我一直在想我要说什么话。”面对演讲处女秀，在直播间如鱼得水的李佳琦也有一丝忐忑。
现场，李佳琦首次对外公开分享了自己的成长历程与经验方法论，并在演讲结束后接受了媒体的群访。离开直播间镜头前的舒适区，呈现在我们面前的，是一个更为丰富的李佳琦。
李佳琦是谁？
27岁，口红一哥，7000万粉丝
李佳琦是谁？如今这个问题的答案，想必很多人都能聊上几句。
在以往的媒体报道中，这个今年27岁的年轻人来自湖南，爱吃辣，口头禅是“我的妈呀”。他曾就读于南昌大学，在成为电商主播前，是南昌一家商场欧莱雅专柜的导购（BA），过着朝九晚五的生活。空闲时，喜欢唱KTV、打麻将。
故事中，与很多人想象中类似的是，镜头外的李佳琦也是一个爱分享的人，会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧、别的品牌好用的东西。
2016年，淘宝直播上线。美ONE作为首批淘宝直播开拓者，和欧莱雅合作网红BA化项目。经过几个月的选拔，李佳琦在2016年11月开始了第一场直播。他尝试沿用在专柜做BA的经验，把口红涂在自己的嘴上试色。
万事开头难，用李佳琦自己的话来说就是“没人看，被人骂”。
最初，男生涂口红并不被一些人认可，在直播间破口大骂的也不在少数，但他坚持在自己的嘴唇上为粉丝试色：“这是我给顾客的信任感，或者说是我给他们不一样的价值。”
粉丝看他一遍遍擦，一遍遍试，试了那么多口红，给他取名“铁唇哥”。即便李佳琦还是更喜欢被称为口红一哥。
媒体曾给李佳琦写过一篇专访，标题是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜欢“幸存者”这个定义，也觉得非常贴切。他觉得“一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口”。
2018年9月，李佳琦成为吉尼斯世界纪录“30秒给最多人涂口红”的保持者。他把去年双十一自己直播间的爆发视为第一个爆发点。
第二个爆发点是短视频。他从2018年开始做短视频。初期，同事让他每天下午到公司拍，但是一下午可能一条都拍不出来。因为，他觉得“这不是我发自内心的”。
后来，他们尝试了一种新模式——“主播真人秀”。他会在直播的时候试用推荐的产品，无论是好是坏，都会被剪进短视频。短短半年时间，拥有了3500万粉丝。
左图为抖音，右图为快手
第三个爆发点是以微博为代表的全域社媒。我们粗略统计了双11期间（10.21-11.11），李佳琦登上微博热搜榜第1位的话题：
李佳琦敬业（10.23）
李佳琦封面（10.29）
李佳琦加盟吐槽大会（10.31）
李佳琦求生欲（10.31）
刘涛为李佳琦涂三种颜色口红（11.11）
……
作为“热搜常客”，虽然偶尔也伴随争议，但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露，目前李佳琦全域粉丝已超7000万。
李佳琦首次公开方法论：
从综艺和广告中学习语言
在今天的演讲处女秀上，李佳琦首次公开分享了几点经验方法论。
比如他提到，自己和传统主播、BA主播相比，不同的是多了有用和有趣。有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家；有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来，有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。
此外他还分享了关于淘宝直播的一些探索：
1． 语言探索
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变！
小精灵在嘴巴上跳舞。
忘记前任的一支颜色。
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
……
这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口，如何创作这些文案，他分享了三个秘诀： 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
