|
下沉市场将被抹平
下沉市场，是过去几年中国最大的增长市场，谈增长必谈下沉市场。促使下沉市场增长的主要是两大基础设施，一是智能手机的普及，人人一部智能手机，直接把中国移动互联网用户做到了10亿+，也就是说能用手机的都是智能手机。
二是物流渠道的打通，各大快递公司村村通，所有人都学会了网购。这两大基础设施让村镇用户参与到互联网主流渠道中，不再是互联网的门外汉。
下沉市场被拓荒到什么程度了？大家仅凭体感猜测是不靠谱的。来看下沉市场的双11的购买数据，电动牙刷，扫地机器人，家用跑步机，这些我们认为是城市中产小资才会买的东西，已经进入小镇家庭。
包括各方面数据，小镇的生活水平已经直追一二线城市，当五环内人群还在臆测，小镇青年购买5块钱一箱包邮的水果时，他们已经看上直播，跟着薇娅一起买千元单品了。
这次双11将成为下沉市场营销的分水岭，在此之前的几年是空白市场的拓荒期，就如我之前讲的，之前下沉用户特别好骗，因为信息不对称，因为没见过世面，看到2元的蓝牙耳机，总想买回来试试，这是一定要经历的过程。
但我们看这次双11的数据，看下沉市场用户购买的商品，我们看到的是大品牌，是新国货，是智能家居。仅从这一点，就可以很明显的看出下沉市场的变化，小镇用户的两只脚都踏进了主流互联网，谁也别想忽悠谁了。
对此我的看法是，“下沉市场”这个词必将成为历史，会被互联网抹平。大家在同一个市场，没有谁上谁下。北上广的少女和村里的少女，喜欢同一个易烊千玺，购买同一件化妆品，能说他们不一样吗？
所以，我们在营销划分人群时，应当逐渐将一线城市与下沉市场这个维度去掉，应该分男女，分老少，分兴趣，但可能不会再有下沉用户，下沉市场见底了。
总结一下：中国消费众生相
今年，裹挟着5亿人的双11，平均每个家庭1.25人参加双11，这里面有全中国唯一一份最真实的消费数据报告，是5亿人用2684亿共同描绘的。
这个趣味数据还是太笼统，应该把更具体的真相展示出来。但这份数据向我们展示了几个营销人最关心的问题。两个核心市场，下沉市场与直播市场；一个品牌现状，供给端迭代爆发，消费端多元共生。
我们简单总结一下：
先是直播，这次双11让电商直播彻底爆发，但这也意味着直播的泡沫期就要过去找明星来做场直播不再是新闻，一场直播多少销售不再是新闻。
我个人认为，双11之后直播会进入常态化，成为淘宝生态内的工具，成为店主必备的技能，甚至大品牌的天猫店，可能要培养自己的专职主播。
然后是供给侧改革与多元化消费，这部分证明了中国消费市场的活力。
在供给端，天猫双11首发100万款新品，而且分布在各个行业类目，产品的迭代速度之快可能是全球最高。同时新供给带来新消费，在消费端的多元化消费，代表着着依然是个活力满满，蓬勃向上的消费市场，大众愿意尝试更多新事物，品牌不断迭代新产品。
对于下沉市场，最近三年是下沉市场增长最快的阶段，经过三年的快速增长，小镇用户的认知不对称逐渐被抹平。
其实我很希望拉出一个95后消费清单，看看这份清单中，一二线用户和村镇用户的占比与区别。虽然没有这个数据，但我能猜测到的是，他们已经在同一个世界了，唯一的不同可能只是热爱与兴趣
未来不再有下沉市场，只有多元化消费。没有真相，只有众生相。
来源: 微信公众号：杨不坏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
