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这种多模式合作、全渠道供货的思路，也越来越受上游品牌商和渠道商的认可。目前，新通路联合仓已达4000多家，已覆盖1800多个县级行政区，64%的联合仓已经覆盖三线及以下市场，帮助品牌商迅速打开下沉通路。
拿具体的例子来讲，今年618期间，新通路和亿滋在山西做了一个代售项目，新通路整合联合仓配以及其他资源，品牌商投入产品和推广资源，加上地勤系统的推动，最终让活跃门店数量增长8倍，销售额增长16倍。这种下沉市场的效果，还让该品牌的渗透率提高了88%。渗透率代表了渠道密度，渠道密度决定渠道成本和市场门槛，密度越高，竞争对手越难进来。
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在渗透率方面，还有一个数据，今年三月份春糖期间，行业机构新经销发布快消品行业调研，数据显示，新通路在三线及以下市场的渗透率是最高的。
高渗透率可以大幅度降低成本，同时，还能提高客单价。
新通路今年11.11的战报中，还有一个亮点：11.11期间，三线及以下市场的客单价是去年同期的130%，活跃门店数、订单量占全平台的80%以上。
客单价估计是当前下沉市场的参与者们最不愿意提及的话题了，因为一提及下沉市场，大家都有一个固化的标签——低价。但实际上，下沉市场肯定也需要消费、服务、价值升级。在这一点上，新通路想的很明白——不打价格战，而打价值战。也就是说，新通路不打乱品牌方的渠道价格体系，不打乱原有渠道生态，而是通过锻造在供应端和服务端的能力，为通路每个环节上的伙伴提供赋能，创造价值，帮助上下游合作伙伴做有质量的提升。
只是，品牌方怎么才能找到那个想消费升级的下沉市场用户呢？
这就是渠道机制来决定了，新通路通过门店标签系统，为品牌商精准匹配相应店铺，进而精准地把商品和资源匹配到店。毕竟渗透率高的平台上，小店类型也更丰富。目前，新通路已经将B2B2C全链路赋能模式复制到便利店、餐饮店、烟酒店、母婴店等垂直领域，这为品牌商带来的不止是增量，更是存量上的精准分销。
此外，通过对小店的改造也会让客单价提升。接入新通路的小店，在店铺形象、陈列、选品准确性等方面都会大大改善，人和货，在更准确更美好的场景下匹配，自然会提高客单价。
在此次11.11中，京东新通路还引入了多元线上流量进行加持，如京东商城、京东便利GO、京东到家、美团等，这些流量的注入提升了小店的整体销售额，并且也让更多优质的商品通过多种便捷的方式触达消费者。战报显示，京东便利店在O2O平台累计11天店均交易额是同类型店铺的200%，京东便利GO小程序订单量是去年同期的5倍；同时，京东便利店掌柜管家POS系统累计11天销售额是去年同期的31倍，京东便利名酒荟单店单日销售额是上月同期的12倍，京东母婴生活馆单店单日销售额是上月同期的5倍。
看起来是下游数据的增长，实际上，也是下游对上游的反哺——卖货越强，供货越多。
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新通路通过四年的全链路布局，已经成为贯通1-6线、深入三线以下市场、多场景覆盖的百万用户级B2B2C智能平台。
这个智能平台是为了帮助品牌商应对复杂的渠道结构，而这种复杂渠道的潜力，还需要时间和事件来挖掘，今年11.11能做到去年的300%，只是新通路模式成熟之后的一次小检验。
同时，这次新通路11.11的成绩，也是对下沉市场自然而然的收获，在下沉市场崛起的当口，他们的模式也刚好成熟。
来源: 微信公众号：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
