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网易严选就是淘宝直播的反面
我自己曾经也在网易严选上购买过产品，甚至一度对它的美学概念和商业模式颇有好感。但是在这一年观察电商、分析市场的过程里，我时常跟人说，完全不看好，也想不明白严选的逻辑。
起初，严选靠模仿无印良品起家，无论从产品设计还是整体理念都跟无印良品高度相似，同时引领了一股模仿 MUJI 的潮流。MUJI 在虽然在日本是性价比的代表，但在国内的近乎「轻奢」的价格，让 MUJI 在华之路走得艰辛。
无印良品的品牌理念在国内备受推崇
而网易严选利用 中国特色 的 ODM 代工生产方式，找到了各种大牌的制造商，在原本的设计上进行一定改动，然后作为严选的产品上架。这样一来，可以保证大牌品质的同时，又能真正地去掉品牌溢价。这也是网易严选早的Slogan ：「好的生活，没那么贵」。
这个商业模式听起来特别美好、特别有诱惑性是不是？
但网易严选高估了人们对生活理念的购买力，而让自己陷入了「高不成低不就」的困境。
在知名导购网站什么值得买上，有一句关于网易严选的顺口溜：「刚需八折，七折考虑，六折囤货，五折买买买，四折还要啥自行车」。
严选产品的第一大罪过，就是产品本身定价虚高。官网基本上每天都在变着花样的打八折，推出各种限时购，像是六折七折这样的折扣也是基本上每个月有一次，各种各样的节假日折扣活动轮番上阵，非刚需产品如果原价买了后悔药可是没有的。而且在京东和自家的考拉还出现过折上折这种四到五折的折扣。
——什么值得买用户
消费者们认同严选的生活态度，却不认同网易严选的给生活态度的标价。
那些肯为大牌付费的人，多数人不仅是奔着大牌的质量和设计去的，更是奔着大牌的 LOGO 去的。当你去掉这些产品上的 LOGO，然后在经典款型上做出改动后，即使价格只有原产的一半甚至五分之一，都失去了对这批消费者的吸引力。
那有没有只追求大牌设计和质量去，并且就是受制于价格的消费者呢?也有很多，这群人似乎才是严选真正的用户。
可是要知道，ODM 模式里大牌的制造商们，并不是只供货给严选一家。淘宝上还有千千万万的店铺，是从这些厂里拿货的。比如说严选上卖的比较好的床上四件套，你一定能在淘宝上买到款式相似、品质一致，但是价格更便宜的产品。
从这个角度来说，淘宝和拼多多上的小商家们，才是真正的去品牌化实践者。
消费者很多时候在购买决策上是趋于两极的。我要么在乎品牌，要么在乎价格。当严选去掉大牌的品牌溢价后，并不是消除了品牌溢价，而是将大牌的品牌溢价减少到严选的品牌溢价。
这个模式里，严选扮演得更像一个「买手」的角色。我为消费者挑选出我认为好的货品，用大牌原厂作为背书，消费者付出的品牌溢价，实际上就是这个「挑选」的价格。这也很符合「严选」二字的定义。
网易严选显然也意识到了这个问题，于是悄悄地把自己的 SLOGAN 变成了「以严谨的态度,为中国消费者甄选天下优品」。
可惜的是，这个看起来符合逻辑的概念，在经历了市场几年的洗礼后，并没有达到预期。严选甚至直接入驻了天猫和京东，这个行为更是将自己趋于品牌方，而不是独立的电商平台。
为什么说网易严选是淘宝直播的反面?两者的本质其实都是以信任作为背书帮助消费者挑选产品，只不过一个是平台，一个是人。前者是把打牌中的品牌溢价转化成自己的品牌溢价来售卖，后者则是帮助消费者把大牌的价格压到全网最低，刚好相反。
所以，今年淘宝直播的火热很大程度上代表了消费者的消费选择。淘宝直播有多红火，网易严选有多落寞。
如果网易严选真的想有新的突破，不若放弃情怀营销，不要执着于 MUJI 的风格，稍微接地气一点，尝试与李佳琦和薇娅合作一下，说不定能有奇效。
（来源：微信公众号“IC实验室” 作者：许北斗馆长） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网易严选 |
