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在“房住不炒”和整体经济下滑的背景下，今年的楼市没迎来“金九银十”。但电商并未就此善罢甘休——电商卖房的“三国杀”在“双11”激烈上演。
“双11”之前的消息是：经过谈判，苏宁已与恒大全面达成合作协议，上万套恒大房源登陆苏宁“推客”进行销售。
而苏宁之前，阿里巴巴、京东也已纷纷启动线上卖房。阿里巴巴旗下阿里拍卖披露：今年天猫“双11”将有上万套特价房源上线，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等；京东也不甘落后，将联合70个城市的200多家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，据称优惠总额超3亿元人民币。
乘着“双11”的东风，阿里、京东和苏宁三家巨头不约而同地瞄向了线上卖房。虽然电商卖房并不是什么新尝试：早在10年前，淘宝网就开设了房产频道，只是后来近乎无人问津。百度与万科也曾进行过合作，也是不了了之。
但是，电商卖房的尝试却一轮又一轮地长兴不败。2019年，又乘着“双11”的东风，几大巨头再次冲击“电商卖房”。那么，新一轮电商卖房会走出以往的困局，乃至成为今年“双11”的“爆款”吗？还是说，电商卖房只是开发商与电商的一场掩人耳目的合谋？对此，本期《中外管理》专访了南京工业大学天诚不动产研究所所长、南京市房地产学会会长吴翔华。
以下是吴翔华对于“电商卖房”的阐述。
“ 电商卖房”只是一个“广告牌”而已
首先有必要区分清电商卖房的内涵。
目前看，阿里、京东的卖房，其实还相当于一个楼盘宣传的网页。比如：介绍有什么楼盘、什么价格、在什么位置，仅此而已。没有留言，没有互动，这种类似宣传窗口的模式并不是什么新模式。
而且即便是电商有了对楼盘的展示，也不是一个完整商品，因为房屋买卖还包括销售介绍、贷款、售后服务等一系列需要线下解决的问题。没有人只是在网上看到一个售房广告就会买下房子。
所以，如果“电商卖房”还是要走到线下的话，那么线上卖房的作用也就只是宣传一下，可能还不如“10万+”的微信公众号的传播量大。
真正比较可取的线上卖房方式，是像365、搜房、贝壳等线上线下综合的专业平台模式，而且这些平台也都具有新闻属性，否则也没购房人愿意看。所以，如果购房人被导流到电商就会变得很奇怪，因为它既不是新闻平台，也谈不上完整的商品销售和服务，那么也不可能形成任何转化率。有的甚至就只是一个噱头，没有任何意义。
为什么“电商卖房”还可能是内外勾结的幌子？ 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
