电商狂奔
和多数电商平台类似，快手也落入了造节狂欢的“俗套剧情”中。同时，在为期六天的“116电商节”中，快手也习得其它电商平台的“真传”，推出了秒杀、闪电购等玩法。
对于闪电购的应用场景，快手小店产品负责人曲辰表示，快手上很多卖家已经在直播中将产品特性、价格讲得很透彻，只缺最后的交易链接， 闪电购就是解决这一步。
同时，对快手而言，碎片化的直播带货激活了消费者即时购买的需求，上一秒讲解下一秒购买，闪电购旨在强化此类消费场景，优化用户购买。
显然，快手为本届电商节做足了准备。
除各种优惠玩法外，快手还在今年电商节打出了新标签——“源头好货”，即货源地商品以批发价销售。据地歌网了解，目前快手电商已签约了多家供应链源头基地，包括江苏常熟和河北沧州的服装产业带，云南瑞丽和广东四会等地的玉石产业带。
在“源头好货”的光环下，不少快手店主获益颇丰，掌握货源的中小厂商吃到了蛋糕；对快手而言，供应链是其电商道路上必须攻克的关卡，推出“源头好货”计划，快手也将在货源层面积累经验。
但盛况之下暗流汹涌，快手电商也少不了挑战。
例如快速上架的闪电购，五秒钟上传商品将更考验快手的品控能力，若消费者购买后发现“货不对榜”，这也将考验快手的售后能力。
同时，快手深耕货源是正确思路，但在村镇物流、工厂管理等层面，快手仍需积累经验，组建专业团队，这对其而言将是资本与时间的双重消耗战。
不过，从第二届116电商节如火如荼的盛况中也可窥见，快手正成为淘宝直播、小红书外的第三极力量，这正是快手第一部曲的开花结果。
快手的电商故事并不久远。2018年初，快手并未大规模商业化时，不少主播就通过短视频展示商品，并附上微信以方便销售，“罗拉快跑”“龙团胜雪”都是其中佼佼者。
对此，快手创始人宿华也曾在互联网大会上表示，很多用户在很早就在快手上开卖自家产品，在过去流量比较均匀的情况下，他们已经做得不错了。
转折点发生在去年年中。
2018年8月，快手商业化体系调整，将分散在研发、产品、市场等体系的人力统一到商业化部门，并搭建中台体系，以确保快手的数据能力和营销投放精准度。
由此，快手开始大刀阔斧挥向电商领域。
从2018年6月起，快手推出“快手小店”，并相继接入淘宝、拼多多和京东等国内主流电商平台，同时推出“麦田计划”“福苗计划”来扶持平台商家。
快手电商一路狂飙突进，效果也立竿见影。快手电商运营负责人白嘉乐表示，目前拥有10万粉丝的快手电商主播月均收入超过5万，电商内容月访问量过亿。
从0到1，快手电商从序幕走向舞台中央。
于是乎，快手电商也迅速从第一部曲迈向第二部曲，随着平台服务的完善，快手电商在需求端实现快速爆破，商家交易额水涨船高。
例如第一届116快手电商节带货王“散打哥”，单天带货销售额突破1.6亿；而类似“龙团胜雪”“辛巴”这类头部主播，带货交易额都能轻松破亿。
同时，自首届116电商带货节后，快手又相继推出“福苗计划春季专场”“电商扶贫活动”等大大小小的电商狂欢节，平台直播带货好不热闹。
销售奇迹与造节狂欢，快手电商不可谓不疯狂。
但狂奔之下，产品隐患也屡屡发生。今年6月，快手700万粉丝的主播徐婕遭封禁，起因是她销售的洁牙慕斯被投诉，有用户将产品条形码放到商品信息验证中心网站上查询，结果显示没有搜索结果。
类似情况不在少数，去年的“自调口红”事件，今年的“三无大虾事件”，以及和徐婕一样遭封禁的MC高迪、银师傅等快手主播，这些问题都源自产品质量不过关。
急速之下难免有闪失，快手电商实现了用户需求与交易额的双向前进，但其最核心的产品端也暴露出多重问题。冰与火的境况下，快手深化电商的脚步不能松懈。
老铁魔力
耗资5000万，胡海泉担纲主持人，成龙、张柏芝、王力宏等担任演出嘉宾，这不是某卫视的跨年演唱会，而是快手主播辛巴和初瑞雪的大婚。
在快手上，辛巴与初瑞雪都是拥有千万粉丝的顶级网红。或许正因如此，二人的婚礼成了卖货秀场，当日营业额1.3亿元。
看来，婚礼现场在网红手中也能成为“摇钱树”。
值得深思的是，和李佳琦一句“OMG”挑动用户消费欲望的逻辑类似，快手用户也有着强烈的购物冲动，只要钟爱的老铁“摇旗”，粉丝自愿掏腰包。
这种机制的形成与粉丝效应、主播直观讲解以及直播中即时性消费都有着深刻关系，但回归快手本身，这种“老铁经济”的模式是如何生根发芽的？
要回答这一问题，我们必须将时间线拉长，来到快手成立之初。在快手转型短视频的初期，团队在大学生市场久攻不下，转而选择进入下沉市场。
彼时下沉市场“触电”智能手机，强烈的表达欲亟待释放，快手捕捉到这波商机，帮助下沉用户记录生活；再配合快手的“普惠算法”，这群用户的视频得以被更多人看到。
在低线城市，很多用户甚至没安装微信，也会安装快手。
“下沉市场+公平普惠”，快手早期可谓“闷声发大财”。在普惠算法的基础上，平台不进行去中心化的算法推荐，将流量“均分”到每位创作者，他们拍摄的每一条短视频，每一场直播，都有着涨粉功效。
“老铁生态”得以被不断加固。
不同于抖音，快手更强化“关注”选项，更重视每位用户通过持续的内容创作建立用户规模，再依靠长效的用户反馈加深粉丝关系。
因此，快手的一句“老铁666”背后，是更高效的用户互动。有数据显示，快手的互动率（评论+私信数/总播放量）超过5%，但抖音却不足2%。
在“老铁生态”下，很多快手腰部主播也成为了“带货小能手”。
"安爸"便是其中之一，他从2014年起在快手上拍摄宠物科学饲养的科普视频，久而久之便吸引了大量爱宠人士，并走上了“宠物电商”道路。到2018年，安爸通过销售宠物用品和知识付费，年收入超过百万。
截止目前，“安爸”的快手粉丝也不过14万。
家住石佛寺镇的徐方滔也是其中之一。作为中国玉雕之乡的石佛寺镇，有着全国最大的玉雕生产加工集散地和交易场所。
2013年，徐方滔在克拉玛依销售玉雕时，经常在快手发布采石、加工玉石的视频，吸引来很多用户询价和销售，这与玉雕工厂直线下滑的销售额形成鲜明对照。
看到商机的徐方滔成为了一名快手主播，并将工厂迁回石佛寺镇，快手玉石产业带基地挂牌时，他便率先入驻。目前，徐方滔在快手拥有超过70万粉丝，直播转化率平均为50%-60%。
在快手上，“安爸”、徐方滔这样的主播不在少数，他们通过内容创作，分享专业知识并展示自家优质产品，与用户积极互动，逐步搭建信任纽带，最终触达用户交易。
深化“老铁生态”，这是快手电商第二部曲的重要任务。
“老铁生态”之外，快手电商还要持续深化用户的即时性消费需求，而以此为基准，不少商家为激活交易额，找到一条新的致富道路——“秒榜”。
简单理解，秒榜即是商家在直播PK时，为主播倾力打赏以占据榜单首位，主播则会在PK结束后，号召粉丝去商家主页点一波关注，消费一波商品。
一来二去，用户冲动性消费需求被激活，主播和商家实现双赢。
前述的辛巴正是这一模式的受益者，他几乎“撒钱”打赏快手上所有入驻三到四年、粉丝超过2000万的主播。去年3月祁天道复播时，辛巴便刷出200万元。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 快手
