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向“下沉市场”拓展增量
关键词：农村市场
全民购物狂欢，若没有占中国人口半壁江山的农民的参与，就称不上“全民”。
所以今年三四五线城镇也是各大电商平台的必争之地。阿里巴巴2018年财报显示：其新增的1亿多年度活跃用户中，有70%来自三四五线城镇及农村。
早在今年8月份的“丰收节”上，阿里就宣布将联合全国1000个核心农产区、832个国家级贫困县，共同打造农产品的“双11”。自10月21日天猫“双11”预售启动以来，淘宝直播的村播场次已超过15万场，有1.5万名农村主播参与，20多位县长进直播间吆喝。仅用10天，农村主播的直播间里就卖出了超过3万吨。天猫双11正通过直播成为农货又一轮的丰收节。
京东也早早发布策略，“双11”要重点下沉新兴市场，并推出“京喜”App，负责开拓三线以下市场、为更多非知名制造商或品牌商提供通道。被业内认为，“京喜”意图比肩拼多多。值得注意的是，虽然各大电视都在推广宣传下沉市场，但是依然有很多低线城市的人不清楚什么是“双11”。所以如何获得更广阔的下沉市场，收割大众市场用户，成为各大企业的重点突破方向。
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“不会直播的总裁不是好销售”
关键词：总裁直播
近日，在网上流传出一张“淘宝直播测试‘总裁直播中’身份标签功能”的截图，引起了网友的关注。外界纷纷猜测淘宝或正在内测“总裁直播”标签。
对此，阿里巴巴方面做出了回应。在“双11”期间淘宝平台的确会有近百名总裁会进行直播，包括宝洁、雅萌、Swisse、好孩子等等；并且以后，让商家高管直播间将会是其重点发展方向。据悉，今年天猫“双11”的品牌和商家中，有一半都开起了自己的直播间，商家自己开的直播场次相比去年翻番，此次全球近百位总裁更是亲自上阵。
2018年淘宝直播已经超过千亿交易额，直播的进店转化率高达65%，直播带货过亿的主播超过百位。据淘宝直播相关负责人介绍：商家自播、主播带货和用户UGC内容成为:2019年“双11”的重要组成部分，期间，品牌明星、启明星、红人大咖和主播天团将带来更优质的内容，助力商家高效完成从种草到拔草。
有人预计2019年直播的交易额在2000-3000亿之间。这也释放出一个信号，作为电商从业者，短视频、直播卖货，将是必备技能，未来这方面的人才需求也会更多。
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C2M在“双11”迎来首次大规模实战
关键词：C2M商品反向定制
C2M商品反向定制，正在今年“双11”期间迎来首次大规模实战。该模式通过从消费端需求反推产品设计、产能投放、产品流通等各个环节，让制造者精准对话消费者。相较于早年的生产型消费，“你卖我买”的固定模式正在转变为“你买我造”。
据了解，京东电脑数码将有近200万件京东电脑数码独家产品上线，包括京东C2M创造的高性能轻薄本、竞技路由等系列新品。
互联网巨头参与的C2M固然代表一种趋势，但是否可以推而广之，也存在个问题，因为定制本是一种圈层营销模式，对于有高附加值、高收益的产品做成本更高的反向定制，才具有可持续性。社会大的需求满足，还是需要规模化生产的。
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各大平台在今年“双11”血拼“次日达”
关键词：“次日达”
一面是购物的狂欢，一面是快递的赛跑。据悉，“预售极速达”即将在天猫“双11”上线。变得更加“聪明”的菜鸟数智化供应链不仅备了500万吨商品，还把部分预售商品“发配”到离消费者最近的“前置仓”，其中9成包裹预计能实现“次日达”。大幅缓解大促期间分拨、运输、配送等压力。
苏宁则出台场景零售的解决方案——1小时场景生活圈。依托300个城市社区覆盖，超1万家门店仓+前置仓布局，将实现全品类1公里30分钟达的“闪电配送”。此外，苏宁物流还发布“闪电乡镇”计划，针对四至六线城区、县城以及所辖乡镇、农村地区，提供“24小时送装”服务。
今年，京东物流也重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇，发起“千县万镇24小时达”时效提速计划。
另外，“双11”前夕，阿里投入233亿元人民币增持菜鸟网络，京东启用武汉亚洲一号和成都亚洲一号两个超大型智能分拣中心，都使得“双11”的快速物流更值得期待。
上海商学院管理学院教授周勇在接受《中外管理》采访时表示：将传统零售的淡季转变为旺季和年年攀升的营销“奇迹”，以及给人带来了种种期盼，都可以证明，“双11”是一个伟大壮举。
但是，技术的进步与数字化升级本该使消费越来越简单，可如今消费却变得越来越复杂，“双11”让本来很简单的打折促销变得“套上加套，一头雾水”，成了“套路竞技场”。“因为成功，所以失败，这句话比失败是成功之母更加灵验。如果不从消费者视角去改进，迟早会是消费者厌倦甚至厌烦到厌恶。
总之，今年的“双11”可以概括为8个字：剑指上新，交锋下沉。但最为显露的一个情绪是：欢而不愉。也许它最应该做的是回归“简单”。
（来源：中外管理杂志 任慧媛） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
