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“最简单的事情上半场已经做完了，
避开虚荣增长之轮”
△图据张溪梦（GrowingIO创始人 / 亿万二期同学）
今天一个大的共识是，外部环境中简单粗暴攫取流量红利的思维已经玩不转了：流量越来越贵；预算越来越少；用户越来越复杂；竞争越来越激烈——这也就导致了增长模型的变化。
经典的增长黑客体系“海盗法则（AARRR）”，分别是获取、激活、留存、变现以及推荐。大部分创业公司也都是按照这样的模型在做增长。这种模式，大家最关注的是“获客”。但很多时候，这带来的是“虚荣增长之轮”。
多数创业公司将新增用户作为全部目标，对外宣传对内庆祝，不计成本地拉新。数据显示，这样做的公司有70%都死掉了。盲目地追求虚荣指标，比如下载、注册人数，花大量时间与预算做这种虚假增长，到了某一个节点，公司很容易全面坍塌。
所以今天增长模型可以做一些重新定义：RARRA，即线性逻辑为留存、激活、推荐、营收、获客。产品的核心价值一定是体现在用户留存上的。用户会反复地回来使用你的产品，甚至形成习惯，这才能验证你产品的价值。
其次是关注新用户对核心价值的第一次触达，因为用户激活做得越好，产品后续的留存率越高。用户激活之后也不应该迅速地去做变现，为什么？因为很多创业公司初期的财务模式本来就有很多问题，很有可能卖得越多亏得越多。这个时候应该专注于用户推荐。
做私域流量的目的到底是什么？
“没有万试万灵的解药，
找出满足增长杠杆的条件”
回到“要不要做私域流量以及怎么做”这个问题上。我们第一个应该思考的问题是：做私域流量的目的到底是什么？
大部分人的回答都是我想要拉新或者放大销售额。但这是不可能的，今天的市场没有一个万能的解药，一定能拉新或是能拉升GMV——你要启动做私域流量这件事情之前，一定要做好这个心理准备。
要做私域流量，需要满足三个前提及两个认识。三个前提是：不能是大标品；有品牌或希望做品牌；愿意也能够构建运营体系。两个认识是：不要指望有通用解决方案；有逆向认识平台流量运营规则的能力。
△图据赖罡斌（景栗科技创始人 / 亿万二期同学）
拆解GMV(Gross Merchandise Volume) 增长的时候，我们可以拉出上图公式。从这个公式里，可以看到，只要找出其中一个符合需求且能做优化的满足增长杠杆的条件，这个公式的结果就会有显著提升。
举个例子，细看公司运营数据，有些公司在前端触达的效率非常高，但是新客转单率非常低，拉新的速度提升无法有效提升GMV，所以这种类型的公司核心要解决的是怎么在“新客转单”这一步拉升转化。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 私域流量 |
