比如同样卖口红，李佳琦必须试色，底下的姑娘都等着，不试就卖不动，而且要深度讲解，这个产品质量到底怎么样，怎么用的。但同样的口红，如果是快手主播，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。其实还是社交行为为主，不是买卖行为为主。
从电商内容端来说，我们一般说快手是人设最强的，就像在线串门；抖音内容最好，做的内容质量确实已经无限趋近于广告和病毒视频了；淘宝直播是商品能力最强，我们对商品的理解力，货品丰富程度，还有仓配销确确实实是独一份的。
所以这个要分开看，不是一个层面的东西，只是大家都卖货，都卖货的原因是技术底层没有升级，4G时代已经过去快五年了，做电商是大家横向拓展的方式。到了5G时代又会出现新物种。
前面提到淘宝直播跟其他短视频平台的区别，
淘宝直播的优势是什么？
我觉得还远远没有到竞争的时候，先把电商直播这个行业做起来再说。这个如果做不起来，说实话在未来5G时代到来以后，搞不好电商平台在未来的内容供给端会有非常大的缺口。
当消费者天天看着他讲货、搞促销，已经有一种消费疲劳了，这时候如果不把趣味内容、更强的社交关系以及品牌的美誉度、信赖度，在一个新的技术场景里重塑一遍，可能会遇到问题。
这不光是几个直播平台、几个主播、几个机构、或者商家、店铺自播的事情，从消费者来看，我们确实在整个商业端，我们叫做电商内容端，是远远落后于所谓现在的内容生产端的，这一块我们要快点做功课。
刚才提到要做功课，
淘宝直播接下来需要做什么功课？
淘宝直播要补的功课，还是人的功课多一点，我们货的功课做得还挺足的，有这么多商家。
人这一块，我举个例子，我们很多主播已经出圈了，他在面对明星粉丝的时候，面对社会舆论场的时候，动作还是比较笨拙的，说白了发展太快了，自身在传播领域内的团队建设、应变能力以及信息扩散过程中，还是比较欠缺的。
现在整个淘宝直播流量和分发怎么样？
未来商家大力发展自播的话，分发机制是怎样的？
流量分发机制，我们是努力接近于公私域1:1，我们不是绝对的私域也不是绝对的公域，这个其实是不健康的。
我们认为公私域1:1是最健康的，商家有相当一部分的私域流量，无论商家有没有主播，每次开播的时候，哪怕公域不给任何扶持，他依然可以自己播得还不错。
另一方面我们还要控制这部分公域流量，去奖励以及孵化那些有潜力或者表现好的商家和主播，所以我们一直在希望这个比例能够做到1:1。
一些中腰部的商家或更小的品牌做淘宝直播，
平台会有流量扶持吗？
在中腰部主播里面，我们2018年的策略是宽进宽出，你想来就来试一下，主播端和机构端都是比较宽松的。
2019年我们希望进入精细化运营，希望我们进来的人首先要问自己，你到底喜欢不喜欢淘宝直播，兴趣是第一原动力，很多人是冲着钱进来的，基本上我们发现4个月之内都走了。
但淘宝直播是一个职业寿命很长的行当，我们排名前两百位的主播都是从2016年开始做的，而且掉下去很少，除非有些是转行，但他也没有出这个圈，比如做运营了，还是在这个圈子里。
职业寿命这么长的情况下，我们不希望有些人他是进来以后快速拔一把羊毛，然后快速走了。我们希望他的主播职业生涯中有比较长线的规划。
所以未来我们在孵化中腰部主播方面会挑选：第一你愿不愿意做这个事情，第二你有没有特殊技能。
现在的新主播进来以后，我们希望他是“带装备”进来的，或者是已经有一些专业技能进来的。比如线下的老板娘，已经做了几十年的线下，叫卖能力非常强。还有专业的主持人、专业的美妆达人、服装的设计师，以及一些形象姣好的空姐、老师等其他行业转行过来的。
我们还跟很多院校合作开设了很多淘宝直播的培训基地，我们也希望从院校孵化出一帮新人来，他在年轻的、还没有毕业的时候，已经对淘宝直播有一个相当完整的理解了，愿意做一个长线的职业规划。
我们对小主播到腰部主播，一直到偏头部偏尖部的主播，有一个晋升的层级计划，考核和奖励方面都有很多扶持。现在我们真的是会花很多精力，一个一个去看，一个机构一个机构下要求、下指标，希望更多本身有特点的、对直播更喜爱的主播能慢慢冒出来。
怎么理解淘宝直播和电视购物的相似和不同之处？
淘宝直播像电视购物这个说法，其实是我提出来的，我当时说，可以把淘宝直播理解成手机里的互动版电视购物。这是不精准的，但是在扫盲阶段，你这一讲别人就理解了。
但最底层的逻辑，他们本质都是线下经济在线上的重演，都是线下实体经济的提效。电视购物是在电视端的重演，我们是在手机端的重演。
今天线下商场里的铺面，一个店员一天接待一两百人，但在线上可以接待几十万用户，所以本质上是提效。在观感和体验上无限趋同于线下，消费者体感就会越来越好。
电视购物无非是我躺在家里，有个店员不停冲我吆喝，给我介绍商品，让消费者在购物的时候感觉更轻松。现在我们做淘宝直播，强调云逛街的概念，躺在家里就把街逛了，一个个直播间滑过去，本质上是一样的。
怎么看淘宝直播未来的趋势？
我们推演过，五年以后淘宝直播是个什么状态，我们认为直播间可能会再诞生一个物种，叫超级直播机构。超级直播机构本身是把“人货场”三个全部做到极致而出现的。
在内容运营端，整个达人体系、主播体系是非常完整的，又兼具广告公司+MCN机构+红人经纪这样的角色。
在货端是自主供应链、自主工厂、自造品牌，兼具自我孵化品牌以及对品牌提供服务、以及自己生产补货的、以及仓配销的能力。
在场端，他应该在运营端对电商和线下都具有极其丰富的经验。
他有点像个综合体，有点像我们现在看到的张大弈、雪梨这样的叫红人店铺，就是红人跟店铺双身份。未来可能会出现直播机构+MCN机构+商家+供应链的四合一的超级直播机构。
来源: 微信公众号：新榜 洁是洁白的白
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝直播
