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三、场：预告、抽奖，构成直播特有场景
1. 开篇结尾预告，提前锁定用户
一场直播大概在3-4个小时，并非所有用户都能在直播间待这么久，所以在开头和结尾主播一般都会预告今天和明天会播什么内容，对这些内容感兴趣的用户会时不时回来观看。
直播间播放预告的形式非常人性化，也给了用户今晚是否蹲守直播间的选择，而第二天的预告也是提前锁定用户的举措。
2. 互动抽奖，提升直播间停留时长
头部主播除了卖货，也会抽奖回馈用户，抽奖一般以发送评论截屏的形式去抽取，让用户感觉奖品的抽取公开透明没有猫腻，这种形式会让人觉得运气都是平等的，无需付出太大努力就能试试。如果这次错过了，可能截屏截到的人就不是自己了。
就这样，在“货品＋抽奖噱头”的双重激励下，用户在直播间停留的时间也就越来越长。
四、“人、货、场”的运用
那么直播间这些令人“上瘾”，令人“真香”的元素，又如何应用到电商营销活动中呢？
1. 提供特定的优惠场景
直播间带货提供了一个特定的优惠场景，光靠主播个人的种草能力还不够，还需要在具备一定的粉丝量级后和品牌谈到优惠折扣才行。
在电商大促中，要做的正是需要借助某个场景/节点发起活动，盘点资源申请预算，撬动品牌提供折扣，向用户传递折扣感和专享感，强化限时和限量概念。
2. 柔性供应打造爆款
主播往往也会采取爆款策略，把某品牌的某单品打造成爆款，既可圈定用户，又能通过爆款标杆效应去和品牌谈合作。比如李佳琦经常推的某牌散粉，在短短半个月内已经被推荐三四次，每次销售量惊人。
在出货前，他会通过投票和粉丝的反馈来规划这款商品的推荐频次及策略，可能是单纯折扣，也可能是限量包装款等等。在电商活动中，打造爆款除了简单的降价之外，还可以多尝试其他的策略，根据用户和活动的反馈，多频次多花样去销售爆款商品。
3. 营造自己的活动IP
主播们除了每天播出各品类的货之外，还会有每个月特定的主题直播，如零食节心愿节等等。
电商活动除了节日热点之外，还需要营造属于自己的活动IP，比如每月一次的“粉丝福利日”、每半年一次的“吃货节”等等。
活动通过互动福利发放圈定用户，撬动商家提供货品折扣，通过营销主题营造优惠场景，从而抢占用户心智，强化用户感知。
（来源：人人都是产品经理，作者 1只咸鱼） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
