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在数字化时代下，传播渠道频出，媒体格局全面更新，跨界营销、场景营销、综艺营销、内容营销…….诸如此类的营销手段日新月异。
现阶段，引爆流量逐渐成为品牌主营销方式中最重要的阵地之一，用户流量支撑着“内容营销”的发展，而拥有海量粉丝资源的KOL，凭借群体传播的影响力和大众传播的覆盖力，无疑成为内容营销中最为关键的一环。
内容营销的重要性
根据艾瑞数据分析显示，大多数品牌主的营销目标首先是实现翻倍的销售增长，其次是正确利用内容营销来提升品牌价值。 在品牌主最关注的数字营销现象中，内容营销占比高达77.5%，短视频营销紧随其后达60.7%。 由此可以看出，内容营销在市场营销方案中越来越重要，备受品牌方的关注。 作为背靠高粘性粉丝的KOL，遴选、投放、转化等关键运营性节点也是不容忽视的。
三种玩法教您遴选KOL
玩法一： 聚焦型
对于营销目标清晰，为提升销售线索转化，或者是营销主体为具有特定消费群体的具体产品的情况，可以运用搭建垂类KOL矩阵，多平台同期开始造势，聚焦关键人群等方式，制作声量实现大范围曝光，有效推进销售转化。
玩法介绍：
1、选择多平台。 覆盖同一消费者的多个触媒场景，形成深度触达和消费刺激；
2、KOL选择以垂直领域的腰部为主，尽量呈现规模化，以此来覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体；
3、内容差异化。 不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。
玩法二： 扩散型
对于营销目标为提升大范围信息触达的传播，如品牌形象、新品上市等； 或是营销主体以大众消费品为主的情况，可以运用打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方式，实现全网扩散甚至病毒式传播。
玩法介绍：
1、制定阶段化策略。 通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；
2、打造热点话题。 注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；
3、金字塔型KOL策略。 选择1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。 而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: KOL |
