10月22日秒针营销科学院发布的2019版数字营销图谱中，道出了事实——在过去几年，流量红利消失是营销圈反复讨论的命题，在2018-2019年受到经济大环境的影响，广告主预算增幅的放缓，以及4G时代消费者在移动设备上花费的总时间遇到了天花板等综合因素的影响，营销人对于流量红利消失的感知愈加明显。
从秒针的数字广告监测数据来看，在过去每年增长20-30%的全行业流量总量，在2018年基本持平，到了2019年1-7月同比下降10.1%。流量总量的下降，造成了流量更加昂贵，在某些行业仅电商流量的成本就已经占据了商品售价的20%-30%，营销成本的持续上升已经让企业不堪重负。
平台流量成本高企，通过私域流量，完美日记在给自己造蓄水池，反复触达顾客，提升消费者体验——现在建的线下门店也是如此。
完美日记最初没有线下门店，通过线上旗舰店就掳获了一批年轻女性的喜爱。现在他们的规划是要线上线下全链条覆盖：完美日记今年年底全国门店将达到40+，三年达到600+。
冯琪尧在化妆品行业做了20年营销，在高丝、露华浓、欧莱雅、爱茉莉太平洋都工作过，现在是逸仙电商新零售事业部总裁，开店这事是他在张罗。目前，完美日记已进驻广州、深圳、佛山、江门、重庆、成都等华南和西南地区城市，还将继续进驻上海等华东城市。
2018年，逸仙电商营收达到6亿多元;2019年增速据称“可观”，再加上最后一个季度的双11、双12大促，管理层对营收增长态度乐观。按照雕爷说法，“今年要冲三十亿销售额”。
庞大订单完成之后，逸仙电商开始补课建立生产基地。2019年6月，逸仙电商与韩国科丝美诗集团签署战略合作协议，出资一亿美元与对方一起建立化妆品生产基地。
科丝美诗之前就是完美日记的生产商之一，类似的还有科玛、莹特丽、上海臻臣，它们的身份就像全球化妆品行业的富士康，代工生产知名品牌化妆品，包括Dior、YSL、雅诗兰黛等。与大牌同厂，也是KOL们推荐完美日记的缘由之一。
但依仗代工厂有时也会有意外的小尴尬——2018年双11大促后，有顾客发现完美日记的一款唇膏套盒中，产品底部印着另一品牌名玛丽黛佳，当时两家应该共用一家代工厂。销售太旺、供应不足可能是根源。
新晋生意人
一边是KOL们助推了完美日记们的惊人成就，一边是不少KOL自己的生意也随着这批新生代产品风生水起，第一代淘宝网红张大奕都带着如涵在纳斯达克敲钟了，其他人为什么不可以？
抖音红人黑泽也开始卖护肤品了，有和本地品牌合作的原创护肤品，也给妮维雅男士护肤品做植入。他是抖音上蹿红很快的达人，540万粉丝，在一系列视频中以第一视角男友形象出现;现在在横店拍古装剧，已经从达人升级为专业演员。
黑泽是厦门自娱自乐Studio签约达人，这家公司在2018年抖音广告排行榜上名列第二，130多位达人的短视频作品是广告载体。和一般的卖货视频不同，自娱自乐的作品有故事有情节，是影视作品式的植入广告。
百雀羚的一次广告帮自娱自乐在美妆广告届建立了好口碑。2018年那条广告费收了5万元，账号“智勇别这样”当时粉丝是200万级，内容是男主角智勇误以为女友亲戚要来，当时他脸上干燥脱皮，用敷黄瓜、憋气泡水等一通神操作都不管用，紧急借用了女友的百雀羚才变得水当当。
这条百雀羚补水产品的广告在抖音上播放量是4000多万次，点赞100多万，绝对的内容爆款。
诞生于1931年的百雀羚，早年的形象更像是妈妈的护肤品，现在尽力往年轻化转型：在抖音平台发起挑战赛，小绿瓶精华液不久前宣布由德云社“辨哥哥”张云雷代言。2017年百雀羚集团零售额为177亿元;2018年中国时尚零售企业百强榜显示，百雀羚集团营业收入已达到230亿元。
现在，自娱自乐Studio的客户覆盖美妆日化、食品、3C、汽车……甚至厦门的房地产企业也很想在短剧中植入。
在MCN机构(全称Multi-ChannelNetwork,泛指短视频内容生产、网红经纪机构)，按照2019年的行情，达人账号上每个粉丝数折合3分钱，500万粉丝级别达人的广告报价15万元起。拥有30万以上粉丝的达人一般可以开始商业化，广告月收入从数万到数十万元不等。
除了广告费，这些机构也在尝试更多商业化，比如创立个人潮牌、美妆品牌。效仿爆红的完美日记不容易，但做第二个羽西不是没可能——华人主持人靳羽西其实可以算第一代KOL，90年代创立同名美妆品牌，因为针对亚洲女性而大获成功，2004年被欧莱雅收归旗下。
自娱自乐Studio创始人、CEO闫驰给公司设计了两条路线：一是达人艺人化，类似黑泽接拍电视剧；一是品牌化，达人变成生意人，这不局限于开一家淘宝店，而是要朝建立品牌方向努力。公司旗下的达人陈靖川在走第二条路，他有100多万微博粉丝、近300万抖音粉丝，也愿意深度参与潮牌ATCG服装的设计、推广。
艾瑞和微博发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示：2018年粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较2017年增长51%;其中粉丝规模超过100万人的头部网红，增长达到了23%。
目光所至之处，金钱随之而来。从完美日记的眼影到陈靖川的帽衫，中国互联网正给予无名之辈翻天覆地的新机会。
（来源：棱镜 作者：李伟）
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