|
但是当淘宝客的这种行为从小圈子里走向大众，尤其是在微信的生态中进行，腾讯这个角色在环节中的态度，几乎决定生死的。
就在10月19日，微信对外链规范进行了升级，其中红包、砍价、拼团等，都成为微信严管的形式。在双11前夕微信升级外链规范，对社交电商们来说是一个强烈的信号。
更严的是，在今年的618前夕，微信也同样升级了外链规范，并对淘口令等分享形式进行了封杀。同时，微信还处理了百万级别的违规淘宝客微信号。
对于微信来说，过多的商业行为对生态造成了打扰，这是其要严格控制甚至清理掉的。从618前夕的口令封杀，到双11前夕的外链规范，微信的态度都是一把随时可能垂下的达摩克利斯之剑。
危大于机
近年来，各大电商平台双11的交易额在不断地刷新纪录，但同时增速也在放缓。
2018年天猫双11全平台的交易额达到了2135亿，同比2017年增长仅27%，远低于2017年39%的增速。京东也面临着同样的问题，2018年双11大促交易额达到1598亿元，同比2017年增长仅26%。
在这样的背景下，社交电商的出现，可以很好地缓解电商巨头的增长压力。双11期间，这种几乎全民参与的宣传方式，要比电商平台自己的广告等方式更猛烈。
双11自2009年开启，已经走过10个年头，从大比例折扣到复杂的“数学计算题”，消费者对双11的兴趣度在不断地降低，各大电商平台只能不断尝试新的玩法。而电商平台、社交电商平台、分销商们的利益绑定，让分销商更有动力去宣传，社交应用上的宣传，介于朋友间的唤醒，也更加的直接。
微信生态确实有着着巨大的流量，电商可以通过社交触达更多的用户，比如京东第二季度财报数据显示，618期间，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，小程序下单量同比增长51倍，这其中很大一部分是京东在社交电商上的发力的结果。
但社交电商本身来说模式有局限。
社交电商的本质是阿里的淘宝联盟，其初衷是将广告主和大流量平台对接起来。比如曾经火极一时的返利网、蘑菇街等，都是这种模式的变形。
这种模式成立需要两个条件，一个是商家有推广的需求，另一个是流量平台有足够的用户量可以承载这种需求。
但是流量从平台到KOL再到KOC，越来越多的人对这种模式开始从接触到认知，消费者很可能不满足于省钱，而有足够的动力分享赚钱。这本身就是一个信息差的生意，当越来越多的人跳过分销商自己成为一个淘宝客，那最终的结果就是分享赚钱变得无人可分享，只剩下自购省钱，这相当于最终分销商都变成了有着消费特权的会员。
云集就经历了这样的一个路径，在上市前云集是一家社交电商，而上市前夕，云集将自身的定位改成了会员电商，其招股书的数据显示，买家数量2320万，而付费会员已经达到740万。
当消费者都变成了分销商、淘宝客，当前支撑这种模式的隐藏优惠券也就没有存在的意义了，一方面相当于变相降价，另一方面，如果一个店铺可以通过一定数量的消费者自给自足，商家就存在可能脱离平台的风险，这是任何一个电商平台都绝对不会允许出现的。当这些平台给淘宝带来的新用户越来越少之后，那淘宝为什么不把商家的推广资源留在自己的平台呢？
社交电商的诞生，本身就是电商巨头短期发展和长期价值之间的平衡。在十多年前，淘宝的用户发展空间很大，互联网的用户也在增长，电商平台为了自己的快速发展，需要淘宝客去为自己带来新用户。而十年后的今天，淘系的月活用户达到7.55亿，如果不是电商格局生变，阿里也不会大规模扶持如此多的淘宝客，包括社交电商类型的导流平台。
尴尬的存在，导致社交电商本身是有钱可赚，但是本身天花板明显，这都注定了只会是阶段性产物。
（来源：微信公众号“一点财经”，作者方文） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
