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躲开了电脑的弹窗广告，免疫了手机的短信促销，但是谁也无法逃脱社交电商的群发。随着双11的开启，数千万社交电商大军倾巢而出，抢食着这场购物的盛宴。
社交电商源起于淘宝客，在过去的一年时间里通过裂变迅速成为风口，并掀起全民分销的热潮。然而经历了返利、导购等业态的尝试后，游走于电商和社交两大平台的社交电商们，这次又能讲出什么新故事？
狂欢与生意
10月20日晚上8点，距离今年双11正式启动还有4个小时，距离天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布为消费者省下500亿的目标还有16个小时，社交大军们就已经开启了今年的冲刺。
红包的口令充斥着朋友圈，群发、拉群，社交电商大军们在微信所能触达的地方到处发布着消息，主会场红包，分会场红包，这是一场比弹窗、促销短信更大规模的双11宣传。
从过往电商自己组织红包雨宣传，到如今的社交电商宣传，这里的红包，其实是由淘宝联盟向所有淘宝客提供的。
在10月15日淘宝联盟双十一合作伙伴大会上，淘宝联盟商业发展部总监介石发布了包括超级红包、心愿清单等今年双11的新玩法。
最高1111元的红包，是社交电商们最大的宣传动力。对于他们来说，如果好友通过口令获得了红包，很大比例的红包会被用来消费，而这部分的消费记在他们名下，可以得到不菲的分佣。
京东也是这场盛宴的主角，今年京东双11大促的开启时间，比往年提前了2天。除了在9月底上线的拼团产品京喜外，京东今年也进行了很多的社交电商的尝试。
2019年初，京东扶持的芬香电商，就疯狂地发动建立内购群，主打的也是自购省钱、分享赚钱。内购群的噱头，和当年淘宝客刚起步时打着阿里亲友群的方式类似。
很多人这几天被拉近了京东的“内购群”，京东的群发助手们每日发布着爆款商品的购物信息，折扣大多能达到50%。低价永远是一把利器，京东在今年的第二季度，已经尝到了甜头。
移动互联网流量饱和，当微信生态的流量成为各个电商平台觊觎的新洼地后，从最初的少数人的发财通路，到如今的全民分销，淘宝客（社交电商中的分销商）这一2007年就存在的角色，在今年的社交电商热潮中以新的方式进入到大众的视野中，成为电商购物中不可忽视的新力量。
在今年的618大促中，淘宝客的数量就增加了200多万。淘宝联盟双十一合作伙伴大会上，介石还透露了一个数据是，当前的淘宝联盟已经累计超过了千万从业者。有媒体测算过，淘宝客收入占总GMV的比例大致为1%，2019财年淘宝客模式产生的总GMV大致为7540亿元，占当期57270亿元总GMV的13%。
夹缝求生
虽然本身主打自购省钱，但是社交电商的最大的诱惑点还是在于分享赚钱。各个社交电商平台为了扩大这一部分的利益，致使多级分销就成了这个行业自诞生以来难以避免的现象。
曾经社交电商的先行者云集在上市后，将公司定位从社交电商转为会员制电商。此前，云集因为“有组织策划传销违法行为”被杭州市滨江区市场监督管理局958万的处罚罚单，这是社交电商领域的第二大罚单。
第一大罚单的出现在两年后。2019年315前夜，花生日记受到了广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元。同样，原因是涉嫌传销。
裂变是社交电商们的迅速发展的优势，然而在平台发展过程中，随着分销商人数的不断扩大，几乎难以避开动作走形。
社交电商是否涉嫌传销，主要避免的是两点，一是不可以直接或变相收取会员费，也就是不能通过拉人头获利；二是不可以涉及多级，三级为红线，按照商家、分销商、终端消费者的分级，不允许再通过二次开发下线获得收益。
这意味着，社交电商及参与者，不能通过商品本身的销售之外获利，本质还要回到商品销售上。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
