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当“口红一哥”李佳琦用直播间在几分钟里卖出上万支口红、一句“OMG”就让数款产品断货后，现在电商靠“李佳琦”式直播带货已经成为了常规。
近期网红刷量争议就是一个典型案例。品牌方以为付出几万块投网红带货一定会有转化，但却不知道MCN机构在平台只采购了价值约1000元的微博信息流广告流量。品牌方曾经设想的病毒式转发、网红影响力带货，最后实际上连最基本的曝光都没有拿到。
而这件事也值得我们思考：当「网红带货」已成为正常乃至于无效操作时，品牌主还能如何「种草」用户？
前几日开始的今日头条数码3C好物节或许可以给我们以启示。如何通过精准的用户洞察、真实的用户曝光，以及高质量的内容，重构电商营销的人货场，真正地击中消费者，今日头条作为一个内容平台，却给出了“卖货”的全新玩法。
“内容+流量+电商”
头条数码3C好物节让电商营销无边界
当原本只是一年一度的电商平台购物促销变成几个月一节甚至是一月一节时，应接不暇的消费者开始对电商平台的传统套路疲乏，其消费行为也因此从盲目跟风逐步过渡为注重购物节的促销方式、实际优惠力度、以及促销产品本身的实用性。
因此，跳出电商平台本身，寻求外部流量入口成为电商平台必需的改变。与此同时，在流量和内容都具备优势的头部内容平台也主动加入到了“造节”促销的队伍中，与电商平台联动打造全新玩法。
今日头条就是这样主动参与其中的平台，在10月11日至20日期间，今日头条联动天猫开启首个“数码3C好物节”，并成功在双十一到来之前赢得了一大波关注。
今日头条数码3C好物节到底是什么样的购物节？与其他购物节相比玩法又有什么不同？具体来看，今日头条的这次数码3C好物节给出的是颇具创意的“内容+流量+电商”模式。
作为内容平台，今日头条的促销首先便是在内容方面发力。得益于头条系产品形成的矩阵，今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等多个平台和天猫、淘宝共同形成了联动营销，各平台分别发挥出的优势叠加形成了此次好物节的营销核心推动力量。
在平台运营方面，头条开启了面向全平台160万创作者的好物征文大赛，内容形式包含图文、微头条、短视频等等。与此同时头条发起相关官方话题也是在通过高参与度的讨论区提升用户种草可能性，而在这一官方话题下各品牌还有定制子话题，这相当于是在进一步细分品牌的追逐者和忠实粉丝。
另外，头条也在问答区发出与数码3C产品相关问题，并在回答中预埋品牌植入内容，在问答这种高沉浸阅读场景中提升消费者对品牌的了解程度和认同感，进而激发购物欲望。
另外必须要提及的优势，还是头条系产品矩阵所形成的巨大流量资源，在从「触达」到「转化」的链条上，价值30亿+的优质流量池也为好物推荐实现「流量+内容」的电商转化奠定了关键的基础。
在“头条数码3C好物节”推出前，头条就已经打通了头条系主流产品多端流量，并通过数据分析规划用户画像、内容定位等营销策略。
在此基础上，头条在全系产品投进了极强势的资源，包括开屏、个性化PUSH、banner、频道覆盖、微头条等等，从流量入口到流量聚集区进行全面覆盖，高频率、高集中度地截取海量用户的注意力。
而以内容为重的共创大赛、问答和话题矩阵也成为了多个流量分会场，在各种场景下持续提升影响力。同时淘宝和天猫的加入也为好物节注入了强势电商平台流量资源，在两方多平台强势资源的层层累积下，好物节才得以获得现有的影响力。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 全链路 |
